Podnikání na volné noze

Pokud se právě teď chystáte rozjet vlastní podnikání na volné noze, tak vás čeká cesta bohatá na zážitky! :) Podobně jako jakékoliv jiné podnikání je i to na volné noze postaveno na principu nabídky a poptávky. Úspěšní budete, pokud nabídnete takové produkty či služby, po kterých je na trhu poptávka. Jakkoliv teoreticky tato rada zní, v rámci konzultací se často setkávám s podnikateli, kteří na trh přichází s něčím, po čem poptávka buď není, nebo je velmi malá.

Úspěch na volné noze se zakládá také na schopnosti úspěšně prodávat. Ať už budete nabízet cokoliv, musíte o tom umět říct vašim potenciálním klientům, získat si jejich pozornost a úspěšně jim prodat. Svůj způsob prodeje má přitom každý jiný.

Freelanceři většinou také bojují se svým časem, jelikož ho mají omezený. Abyste byli úspěšní, doporučuji vám tedy jako první definovat, co pro vás úspěch vlastně znamená. V podnikání jej nejčastěji vyjadřujeme číslem – kolik chceme vydělat peněz. Podnikatelům na volné ale doporučuji přidat i další kritérium, kterým je počet hodin, kolik chtějí týdně pracovat.

Jakmile budete mít svůj úspěch definovaný, snadněji vytvoříte plán, jak ho dosáhnout. Pokud si s tím nevíte rady, neváhejte se objednat na můj mentoring.

Obrací se na mě zaměstnanci, kteří plánují přejít na volnou nohu, nebo freelanceři, kteří už zaměstnání opustili, ale jsou teprve na začátku. U většiny z nich si všímám, že si na volnou nohu přináší i celou řadu zaměstnaneckých návyků, které ale mohou být v podnikání nebezpečné.

Jedním z nich je např. návyk, kdy za „práci“ považují vše, co dělají pro své klienty. Jako podnikatelé ale nemohou pracovat pouze pro svoje klienty, nýbrž i sami pro sebe a na svém podnikání. Musí se věnovat např. rozvoji byznysu, marketingu, obchodu, budování osobní značky a spoustě dalším aktivitám, které většinou v zaměstnání neřešili.

Paradoxně nemívají problém získat první klienty, jelikož mohou čerpat z kontaktů, které získali v předchozích působištích. Pokud to tak máte také, doporučuji vám kontakty uvážlivě využít. Pokud takovou příležitost nemáte, definujte si svého ideálního klienta a pojmenujte místa, kde ho můžete nejsnáze oslovit. Na těchto místech se snažte být vidět.

Pokud vám mohu s přechodem na volnou nohu pomoci, neváhejte mne kontaktovat.

Největší výzvou pro freelancery je z mojí zkušenosti prodej. V rámci mentoringu se na mě obrací podnikatelé na volné noze, kteří se nejčastěji právě v této oblasti trápí nejvíce. Nedaří se jim sehnat nové klienty a prodat dostatek produktů a služeb.

Každému podnikateli funguje v prodeji něco jiného, a proto s klienty nastavujeme prodejní strategie na míru jejich podnikání. Obecně vám ale doporučuji toto:

1. Definujte si vašeho ideální zákazníka
2. Pojmenujte místa, kde ho můžete nejsnáze oslovit
3. Vytvořte si plán, jak budete na těchto místech vidět
4. Pochopte potřeby vašich zákazníků a mluvte o nich
5. Nabízejte řešení jejich problémů

Bohužel se často setkávám s tím, že freelanceři naskakují na různé módní rady a laciné rady na internetu, a poté se snaží být vidět na místech, kde se nenachází jejich cílová skupina, mají špatně nastavenou komunikaci a nejsou pro potenciální klienty zajímaví.

Zamyslete se také nad tím, zda nezainvestovat do vlastní reklamy a jak efektivně dělat váš marketing.

Podle mých zkušeností i průzkumů mezi freelancery si většina vydělá do 2 milionů korun ročně, přičemž velká část se pohybuje v nízkých stovkách tisíc za rok. Existuje ale i celá řada podnikatelů, kteří si na volné noze vydělají i mnohem vyšší částky. I v mých podcastech mnozí přiznali příjmy ve středních i vyšších milionech.

Potenciál podnikání na volné noze ale podle mě může být mnohem vyšší. Proto moje klienty v rámci mentoringu učím, jak jejich podnikání řídit podobně, jako se řídí spousta firem. Máte-li vyšší finanční cíle, doporučuji vám si je konkrétně pojmenovat a vytvořit si finanční plán, který vám napoví, jaké potřebujete každý měsíc vykazovat příjmy, jak musíte nastavit vaši cenotvorbu a do čeho potřebujete ve vašem podnikání investovat, abyste svého cíle dosáhli.

Většina freelancerů podle mého názoru nepodniká. Pracují podobně jako zaměstnanci, akorát místo jednoho šéfa mají několik klientů. Chcete-li ale vybudovat prosperující podnikání, nesmíte pracovat pouze „v něm“, ale i „na něm“. Musíte se tedy věnovat i strategii, rozvoji, obchodu, marketingu apod.

To všechno je možné, pokud k vašemu podnikání přistoupíte zodpovědně, racionálně a strategicky, řídíte ho na základě čísel a přemýšlíte dlouhodobě.

Kritéria úspěchu jsou pro každého jiná. V podnikání ale úspěch měříme nejčastěji penězi. Když se ohlédnu za freelancery, které jsem měl možnost poznat a kteří vydělávají nejvíce peněz, tak je nejčastěji spojuje několik znaků:

• Dokázali si vybudovat silné jméno ve svém oboru a většinou nabízí i poměrně úzkou specializaci. Pomohla jim k tomu nejčastěji dlouhodobá a konzistentní tvorba obsahu, osobní účast na oborových konferencích a často také účast v různých podcastech a další vystoupení.
• Umí jasně komunikovat svou přidanou hodnotu pro klienty a nabízí konkrétní řešení jejich problémů. Pokud byste byli jejich cílovou skupinou, nejspíš by vás napadli jako ti, kdo vám umí vyřešit nějaký problém a mají v něčem silnou expertizu.
• Přemýšlí nad svým podnikáním dlouhodobě a plánují ho na roky dopředu. Pracují na tom, aby jejich pozice byla do budoucna co nejsilnější. Zlepšují tudíž svoji oborovou expertizu, ale současně se zdokonalují i v oblastech jako prodej, time-management, efektivita a další.
• Jsou aktivní na sociálních sítích, kde si budují svoje publika, případně jsou členy oborových komunit, kde získávají nové kontakty na potenciální klienty.

Společných znaků je samozřejmě více. Těchto si všímám nejčastěji. Pokud chcete vaše podnikání na volné noze nakopnout více, neváhejte mne kontaktovat.

Podnikání na volné noze je pro mnoho lidí synonymem svobody. Ta se neprojevuje jen v možnosti pracovat odkudkoliv, ale především v tom, že si každý může přizpůsobit práci svým životním prioritám. Freelanceři oceňují flexibilitu, kterou si sami nastavují — ať už jde o to, kdy budou pracovat, na čem budou dělat, nebo s kým chtějí spolupracovat. Je to způsob života, který nabízí jedinečnou příležitost kombinovat pracovní a osobní život podle vlastních pravidel. Samozřejmě, s touto svobodou přichází i odpovědnost, ale pro ty, kdo si chtějí určovat vlastní cestu, je to naprosto zásadní.

Začátky bývají často skromné, ale to neznamená, že jsou méně hodnotné. Mnoho freelancerů začíná podnikat bez velkých investic, což z freelancingu dělá dostupnou variantu pro ty, kteří jsou ochotní tvrdě pracovat, rozumět svým financím a investovat do vlastního rozvoje.

Freelancing ale není jen o individualismu. Spolupráce s dalšími profesionály je nedílnou součástí úspěšného podnikání, stejně jako schopnost budovat vztahy s klienty, kteří se často stávají nejlepším zdrojem nových příležitostí.

Práce na volné noze není jednoduchá ani bezstarostná. Největší nevýhodou je nejistota — příjmy mohou být nepravidelné, a pokud si člověk nevybuduje stabilní klientelu, může se snadno dostat do finanční tísně.

Freelanceři také často čelí pocitu izolace, protože často nemají kolektiv, se kterým by mohli sdílet každodenní zážitky nebo v něm hledat podporu. A i když flexibilita zní lákavě, může snadno sklouznout k tomu, že pracují neustále — večery, víkendy, dovolené. Bez jasně nastavených hranic tak hrozí vyhoření nebo ztráta rovnováhy mezi prací a osobním životem.

Většina podnikatelů na volné noze z mojí zkušenosti podniká jako OSVČ na základě živnostenského oprávnění. Někteří si založili vlastní společnost s ručením omezeným a nejmenší část volní jiné způsoby.