Jak prodávat? Návod pro všechny

Q: Jak prodávat v podnikání na volné noze?

Pokud podnikáte na volné noze a řešíte, jak více prodávat vaše produkty či služby, tak řešíte stejný problém, jako řada mých klientů na konzultacích . Všímám si, že velkou roli u nich hraje strach, nízké sebevědomí a malé přesvědčení , že je jejich práce skutečně dobrá, kvalitní a přínosná pro ostatní. Tyto bloky jim doporučuji (a pomáhám) odstranit, protože pokud sami sobě a své nabídce nevěříte, také se vám úspěšně prodávat bude jen velmi těžko. Obecně podnikatelům na volné noze doporučuji, aby identifikovali hlavní důvody, proč neprodávají. Nejčastěji jsou to tyto: Ví o nich málo potenciálních klientů , nemají dobře nastavený marketing, nejsou dohledatelní a nedaří se jim oslovit dostatečné množství firem a jednotlivců, kteří by využili jejich služeb. Jsou srovnatelní s konkurencí , nenabízí nic navíc a jejich potenciální klienti si tak snadno vyberou někoho jiného. Jejich výzvou proto je, jak se odlišit a vystavět svoje podnikání tak, aby byli jiní, lepší a rozpoznatelní. Nabízí produkty či služby, o které je velmi malý zájem nebo o ně dokonce zájem ani není. Poptávka na trhu se zkrátka nepotkává s jejich nabídkou, a proto musí svoje podnikání přehodnotit. To jsou tři nejčastější důvody, se kterými se setkávám. Pokud jste freelancer a nedaří se vám prodávat, hledejte možné příčiny právě zde. Pokud vám s tím mohu pomoci, dejte si se mnou pár konzultací a podíváme se na to. Doporučuji i moje video Každý prodává jinak .

Q: Jak prodávat zboží na e-shopu?

E-shopaři patří mezi moje časté klienty na konzultacích a posluchače mého podcastu. Velká část z nich řeší nízké prodeje a malé tržby , což je vzhledem k často velmi malým maržím kritický problém. Většina nových e-shopů z mé zkušenosti byznys nerozjede a rychle skončí, protože se jim nepodaří nastartovat prodeje a tržby generovat . Proč tomu tak je? Příčin je celá řada. Mezi ty nejčastější řadím hlavně to, že se často až příliš zaměřují na samotné produkty , fotky na webu apod., ale už podceňují obchod . Chybí jim dovednosti v marketingu a prodeji, neumí na web přivést dostatečnou návštěvnost, nemají peníze na reklamu a neumí přivést zákazníky, kteří by si jejich zboží koupili. Další příčinou může být to, že jsou snadno zaměnitelní s konkurencí a neumí se od ní odlišit. Pokud prodávají to samé co jiné e-shopy, nebo jejich nabídka prostě není konkurenceschopná, musí bojovat cenou, silným marketingem a dalšími zbraněmi, které se ale snadno mohou otočit proti nim. Proto jim doporučuji velmi důkladně promyslel jejich byznys model a propozici na trhu, a vytvářet takovou strategii, která jim pomůže dlouhodobě růst. Jako e-shop konzultant jim s tím rád pomáhá – neváhejte mých služeb využít také .

Q: Jak prodávat na internetu?

Internet nabízí podnikatelům neuvěřitelnou škálu možností, jak oslovit zákazníky a úspěšně prodávat. Záleží samozřejmě na tom, co konkrétně chcete prodávat a jaké nástroje se k tomu hodí. Prodej na internetu se totiž liší podle toho, zda nabízíte fyzické produkty, digitální služby, nebo třeba konzultace či jiné služby. Pro někoho je ideální vlastní e-shop , jiný uspěje na tržištích jako Amazon a další. Naopak poskytovatelé služeb mohou efektivně prodávat přes webové stránky, blogy, různé katalogy atd. Existuje spousta cest, jak prodávat – důležité je najít tu správnou právě pro vás. Mnoho začínajících podnikatelů nachází své první zákazníky na sociálních sítích. Další zase spoléhají na reklamy ve vyhledávačích, spolupráci s influencery nebo obsahový marketing. Každý z těchto kanálů má svoje specifika a vyžaduje jiný přístup. Pokud chcete vědět, jak dobře prodávat, začněte tím, že se podíváte, kde se vaši zákazníci vlastně nachází . Pak vyberte kanály, které vám je pomohou oslovit, a pracujte na tom, abyste je zaujali a motivovali k nákupu Jak říkají mnozí podnikatelé, se kterými jsem mluvil ve svých podcastech – začátky jsou často o improvizaci a maximálním využití dostupných nástrojů. Zejména, když nemáte peníze. I tak se ale dají najít možnosti, jak prodávat.

Q: Nejčastější chyby v prodeji

Jednou z největších chyb v prodeji je nabízet něco, o co není zájem . I ten nejlepší produkt nebo služba potřebuje zákazníky, kteří v nich vidí hodnotu – pokud trh nezajímáte, ani sebelepší strategie vás nespasí. Dalším zásadním problémem je, že o vás ví málo potenciálních zákazníků , protože podceňujete marketing. Bez viditelnosti vašeho produktu nebo služby nemá ani úspěšný prodej šanci – je to jako otevírat obchod v prázdné ulici, kde vás nikdo nezná. Častou chybou je také zaměnitelnost – pokud nabízíte stejné nebo horší služby než konkurence, zákazníci vás snadno přehlédnou. Abyste věděli, jak dobře prodávat, musíte pochopit, čím se můžete odlišit a proč by si zákazníci měli vybrat právě vás. K tomu se často přidává špatně zvolená cílová skupina – oslovujete lidi, kteří vaše produkty či služby nepotřebují, místo těch, kdo by za ně rádi zaplatili. Další častý problém je také špatné nastavení cen – příliš vysoké ceny zákazníky odrazují, příliš nízké zase snižují vaši důvěryhodnost a vaše marže. Mnozí prodejci také podceňují, jak důležité je naslouchat trhu a vylepšovat své produkty a služby . Bez zpětné vazby od zákazníků snadno ztratíte krok s jejich potřebami, což vás v konkurenčním boji oslabí. A nakonec – vzdát se příliš brzy je častá chyba, která vás může připravit o klíčové zkušenosti v tom, jak prodávat. Prodej je totiž z velké části o vytrvalosti, zkoušení nových přístupů a učení se z neúspěchů.

Inzerce | Chci tu být také

Jak prodávat produkty a služby?

Často se na mě obrací podnikatelé s otázkou, jak prodávat jejich produkty a služby, jak vybudovat úspěšný obchod a jak toho prodávat víc a za víc peněz. Je to jedno z nejčastějších témat, která s nimi řeším při konzultacích a v rámci mentoringu a o kterém si povídám i s hosty v mém podcastu. V tomto článku vám předám několik tipů, které vás mohou inspirovat.

Neexistuje obecný návod, jak prodávat. Existují pouze rady, které lze vztáhnout na většinu typů podnikání, a poté samozřejmě existují tzv. best practices, jak prodávat konkrétní druhy zboží nebo služeb. Ať už podnikáte na volné noze a poskytujete nějakou službu, máte vlastní e-shop a prodáváte zboží přes internet, budujete vlastní agenturu nebo jinou firmu, nejspíš ve vašem oboru najdete příklady, jak prodávat úspěšně a efektivně.

Moje zkušenost je, že spousta podnikatelů objevuje kolo. Místo, aby se inspirovali od zkušenější a studovali třeba svou konkurenci, podobné byznysy nebo firmy v zahraničí, tak zkouší všechno na vlastní pěst, zbytečně objevují slepé uličky a zdržují se v jejich cestě za úspěchem. Proto vnímám velkou hodnotu v sebevzdělávání a důkladné rešerši trhu, jeho studiu a vnímání, co a komu funguje.

O Češích se obecně říká, že umí dobře vyrábět produkty a vymýšlet nové služby, ale už selhávají v jejich prodeji. Prodej často považujeme za něco špatného, negativního a otravného. I moje zkušenost z poradenství pro podnikatele je, že se klienti často stydí nebo z jiného důvodu bojí nabídnout svoje produkty či služby a zkusit prodávat. To jim samozřejmě brání v prodeji. Pokud hledáte, jak prodávat i vy, neváhejte se objednat ke mně na konzultaci.

Zažijte něco výjimečného:

Zažijte něco výjimečného:

Populární:

Jak prodávat produkty a služby?

Tipy, jak prodávat:

Jak prodávat v podnikání na volné noze?

Jak prodávat zboží na e-shopu?

Jak prodávat na internetu?

Nejčastější chyby v prodeji

Podcasty o tom, jak prodávat:

Jirkovi klienti #1: Naučte se prodávat na volné noze

Jiřího klienti #4: Každý prodává jinak

Jiřího klienti #25: Diverzifikujte zdroje nových poptávek, než o ně přijdete

Jiřího klienti #11: Jak získat nové klienty?

Jiřího klienti #14: Jak vydělávat víc peněz?

Jiřího klienti #15: Většina podnikatelů na volné noze nepodniká

Jiřího klienti #18: Největší problém e-commerce

Jiřího klienti #22: Jak zlepšit marketing na volné noze?

Jiřího klienti #21: Proč podnikatelům na volné noze nerostou příjmy?

Jiřího klienti #7: Jak nastavit cenu vašich služeb?

Jiřího klienti #9: Proč neděláte vlastní reklamu?

Jak růst na volné noze? Přednáška Jirky Rosteckého

Nejčastější chyby majitelů malých a středních firem. Přednáška Jirky Rosteckého

Proč freelanceři nerostou? Přednáška Jirky Rosteckého

Jirka Rostecký: Úspěch v podnikání určuje i naše rodina | Senta Čermáková

Jirka Rostecký o rozjezdu podnikání: Pokud opravdu chcete, cestu si najdete | Jakub Oška (BYMFIT.cz)