Prodej firmy

Prodej firmy: Jak prodat firmu?

Q: Proč podnikatelé prodávají své firmy?

Když si povídám s podnikateli, co prodali své firmy, tak většinou mívají různé důvody . Jedním z nejčastějších je únava z každodenního řízení firmy . Po letech podnikání si prostě uvědomili, že už nemají chuť pokračovat ve stejném tempu nebo že se chtějí zaměřit na jiný životní styl. Někteří z nich už byli i vyhořelí a chtěli se začít věnovat něčemu jinému. A setkávám se i s tím, že už prostě na řízení firmy neměli, nechtěli dál růst a každodenní práci ve firmě přestávali zvládat. Pro některé podnikatele je prodej firmy přirozeným krokem, jak z ní dostat peníze a využít je třeba pro další projekty nebo vlastní odpočinek. Mnozí se následně stávají investory, poradci, mentory apod. Dalším důvodem může být strategická úvaha o budoucnosti firmy. Někdy majitelé prodávají firmy proto, že nemají vhodného nástupce , který by převzal řízení firmy , například v rodinných firmách. Prodej firmy může být také reakcí na měnící se tržní podmínky – například přibývající konkurence, vstup zahraničních hráčů, konsolidace trhu, tlak na inovace nebo už nemají, kam růst. Podnikatelé v takových situacích často volí prodej firmy, aby umožnili její další rozvoj a růst. V neposlední řadě hrají roli i peníze . Podnikatelé mohou firmu prodat, aby maximalizovali její hodnotu v okamžiku, kdy se nachází ve vhodné situaci pro prodej, což jim umožní zhodnotit jejich dosavadní úsilí. Dalších důvodů ale může být celá řada. O mnoha z nich mluvíme v našich podcastech. Prodej firmy vám také doporučuji předem probrat se zkušeným poradcem či advokátem.

Prodej firmy je pro každého podnikatele zásadním milníkem, který vyžaduje pečlivou přípravu a strategické rozhodování. Na našem webu se prodeji firem aktivně věnujeme a poslechnout si můžete konkrétní a praktické zkušenosti českých podnikatelů, kteří své firmy prodali, nebo je naopak jako investoři nakupují. Žádná teorie tedy, ale reálná praxe.

Prvním krokem při prodeji firmy by mělo být ujasnit si, proč vlastně firmu prodáváte a co tím chcete dosáhnout. Je to otázka finančního zajištění, chuť posunout se k novým projektům, nebo například neschopnost dále firmu řídit? Vaše motivace pomůže i definovat, koho chcete oslovit jako potenciální kupce.

Klíčové je také zvážit, zda je prodej firmy načasován správně. Tržní podmínky, finanční zdraví vaší společnosti a celková atraktivita firmy hrají významnou roli v tom, jak úspěšně prodat firmu. Spousta úspěšných prodejů firem těžila ze správného timingu a v jiné době by se možná nestala.

Jedním z nejdůležitějších kroků je připravit firmu na prodej. To zahrnuje nejen její finanční a právní stránku, ale také celkovou atraktivitu pro potenciální investory.

Zkuste si položit otázku, proč by si někdo měl koupit právě vaši firmu a jaký problém si tím vyřeší. Kupující mohou hledat příležitost k expanzi na nový trh, posílení své tržní pozice nebo získání vašeho unikátního know-how. Pokud těmto potřebám dokážete přizpůsobit svou prezentaci, zvýšíte pravděpodobnost hladkého prodeje i lepších podmínek. Inspirovat vás může třeba tento podcast s Jiřím Hlavenkou.

Majitelé firem často podceňují důležitost reálných očekávání a může je překvapit, že prodejní cena nemusí být v celé výši vyplacena okamžitě, může být podmíněna výkonností firmy v následujících letech, a někdy mohou mít povinnost firmu dočasně dále řídit.

O těchto možnostech je dobré předem mluvit se zkušenými poradci, kteří vás upozorní na případné nástrahy a pomohou nastavit realistickou strategii. Pamatujte také na to, že prodej firmy je často emocionálně náročný proces. Představuje nejen obchodní rozhodnutí, ale i vyjednávání a loučení se s něčím, co jste dlouho budovali. Držím vám moc palce, abyste to zvládli! Snad vám v tom moje pomohou i moje podcasty.

Tipy, jak prodat firmu:

Proč podnikatelé prodávají své firmy?

Co promyslet před prodejem firmy?

Před prodejem firmy je klíčové si ujasnit, proč firmu prodáváte a co od prodeje očekáváte. Rozhodujete se kvůli změně životního směru, absenci nástupce, nebo chcete jen využít nejlepší moment na trhu? Jasně definované důvody vám pomohou lépe vybírat a komunikovat s potenciálními kupci a zvýšit atraktivitu vaší nabídky.

Dále je důležité si stanovit realistickou prodejní cenu, která odpovídá hodnotě firmy a jejímu budoucímu potenciálu. V tomto kroku se vyplatí spolupracovat s profesionály na oceňování firem, kteří vám pomohou zohlednit nejen finanční výsledky, ale i faktory, jako je konkurence, situace na trhu a spousta dalšího.

Cena bývá i předmětem vyjednávání, se kterým ale spousta podnikatelů nemá zkušenosti, a proto se opět doporučuji obrátit na někoho, kdo ano. Viděl jsem situace, kdy kupující dokázali prodejce firem stlačit na velmi nízkou cenu jen díky chybám ve vyjednávání. Doporučuji i podcast s Vítkem Horkým.

Pečlivá příprava na prodej výrazně zvyšuje šanci na úspěch. Firma by měla mít v pořádku účetnictví, smlouvy a další dokumentaci, vztahy se svými dodavateli a spoustu dalšího. Součástí prodeje bývá tzv. due diligence, v rámci kterého mohou všechny slabiny firmy vyvstat na povrch. Kupci se také pro případ nečekaných nepříjemných zjištění jistí ve smlouvách.

Firmy na prodej by měly být schopné fungovat i bez původního majitele, což vyžaduje jasně definované procesy a kompetence klíčových zaměstnanců. Zároveň je nutné eliminovat slabiny, například právní spory nebo nedořešené závazky, které by mohly odradit investory nebo výrazně snížit cenu.

Proces prodeje zahrnuje vyhledání vhodných zájemců, vyjednávání podmínek a uzavření transakce. Zde opět doporučuji vše zkonzultovat se zkušenými poradci. Poslechněte si třeba rozhovor s Lenkou Ondruchovou, která prodala svou firmu a s poradci má vlastní zkušenost.

14 obecných tipů, jak úspěšně prodat firmu

V mých podcastech najdete praktické zkušenosti hostů s prodejem jejich firem. Mám pro vás ale i několik obecných tipů, které vás mohou inspirovat:

Definujte své cíle a důvody prodeje
Jasně si ujasněte, proč firmu prodáváte – zda chcete odejít z oboru, chybí vám nástupce, nebo chcete třeba zhodnotit svou práci. To vám pomůže lépe se rozhodovat během celého procesu.
Mějte reálná očekávání
Vyhněte se nereálným požadavkům na cenu. Při stanovení hodnoty firmy zohledněte nejen současné výsledky, ale i její potenciál do budoucna.
Vypracujte si profesionální ocenění firmy
Nechte si firmu ocenit odborníkem, který využije ověřené metody a určí objektivní cenové rozpětí. To předejde podhodnocení i přemrštěným požadavkům. Současně vám to může dát do ruky argumenty pro obhájení vámi požadované ceny.
Připravte kompletní dokumentaci
Zpracujte přehledné finanční výkazy, daňová přiznání, organizační strukturu a všechny smlouvy. Dokumentace by měla být připravená na otázky potenciálních kupců i na due diligence.
Minimalizujte slabiny firmy
Identifikujte a co nejlépe vyřešte problémové oblasti, jako jsou právní spory, nedobytné pohledávky nebo zastaralé procesy. Kupující si na tyto věci dávají velký pozor.
Zajistěte, aby firma fungovala i bez vás
Vybudujte systém, ve kterém každý zaměstnanec zná své kompetence a firma dokáže fungovat i bez vás. Kupující si cení firem, které nejsou závislé na původním majiteli.
Buďte připraveni na otázky
Buďte připraveni odpovědět na jakoukoli otázku o firmě. Ukážete tím, že své podnikání důkladně znáte a máte vše pod kontrolou.
Správně načasujte prodej
Zvažte, kdy je nejlepší chvíle na prodej firmy z hlediska situace na trhu, nálady investorů, ale i stavu vaší firmy.
Zvažte, komu to řeknete
Spousta podnikatelů doporučuje omezit okruh lidí, kteří o přípravě prodeje firmy vědí. Zvažte proto, komu to na začátku řeknete a kdy budete prodej komunikovat zbytku firmy a veřejnosti.
Najděte vhodného kupce
Identifikujte firmy nebo investory, kteří mají zájem o váš obor a kterým vaše firma může v něčem pomoci.
Připravte se na vyjednávání
Kupující se budou snažit minimalizovat rizika a snížit cenu. Důkladně se připravte, vymezte si priority, hranice a nezapomeňte konzultovat podmínky s právníky a dalšími poradci.
Zvažte pomoc profesionála
Zprostředkovatel nebo poradce s prodejem firem má zkušenosti, kontakty a ví, jak vyjednat lepší podmínky. Může vám ušetřit spoustu času i problémů.
Dbejte na férové jednání
Jednejte otevřeně, eticky a transparentně. Ukažte kupujícím, že si ceníte jejich zájmu a jste ochotni hledat podmínky výhodné pro obě strany. Férovost často rozhoduje o úspěšném dokončení transakce.
Buďte připraveni, že to nevyjde
Nejlepší pozice je, když firmu prodat nepotřebujete. Buďte proto připraveni, že ji dál budete řídit a rozvíjet sami.

Doporučuji vám při prodeji firmy vše konzultovat se zkušenými poradci a advokáty.

Doporučuji:

Premium

Prodej malé firmy: Jak ho provést úspěšně? | Margareta Křížová

Prodej firmy Video

Před 2 roky

Premium

Prodej firmy: Jak ho provést co nejúspěšněji? | Miroslav Linhart (Deloitte)

Prodej firmy Video

Před 4 roky

Premium

Oba prodali firmu. Oba úplně jinak. Příběhy Vivantisu a Ovečkárny | Martin Rozhoň a Martin Bernátek

E-shopy Prodej firmy

Před 3 roky

Prodej firmy pohledem kupce. Co ho nejvíc zajímá? | Jiří Jemelka (JPF)

Prodej firmy Sponzorováno Video

Před 2 roky

Nejnovější obsah:

Proč jedni rostou a druzí ne? Pohled do zákulisí tisíců firem

Růst firmy Video

Před 2 měsíce

Prodej firmy: Jak neprodělat vydělané peníze? | Marek Odehnal

Investice Prodej firmy Sponzorováno Video

Před 3 měsíce

Tohle odlišuje firmy, které vyrostou. Máte to i vy? | Jiří Rostecký

Jiřího klienti Řízení firmy Růst firmy Video

Před 7 měsíců

Je správný čas na prodej firmy? | Jiří Jemelka (JPF)

Prodej firmy Sponzorováno Video

Před 7 měsíců

Inzerce | Chci tu být také

Premium

Založil a prodal CZC.cz. Jak si firmu nastavil, aby mu dělala život lepším? | Josef Matějka

Řízení firmy Růst firmy Video Život

Před 11 měsíců

Premium

E-commerce dospěla. Jak v ní teď budovat hodnotné firmy? | Tomáš Fikar (eRockets)

E-shopy Video

Před 1 rokem

Premium

Byl prodej Econey úspěch? Exit e-shopu okomentoval spoluzakladatel Martin Mates

E-shopy Prodej firmy Video

Před 1 rokem

Premium

Kdy zavřít firmu? Nejhorší scénář, který může být příležitostí pro něco nového | Dalibor Pulkert

Řízení firmy Video

Před 1 rokem

Když firma přeroste zakladatele. Příklad dvou firem, kterým se to stalo | Martin Horský (JPF)

Nástupnictví Řízení firmy Sponzorováno Video

Před 1 rokem

Skupuje konkurenci a navyšuje svůj podíl na trhu. Jak to funguje? | Jaroslav Pokorný (ÚČTO.TEAM)

Růst firmy Sponzorováno Video

Před 1 rokem

Premium

Vyměnil Liftago za novou firmu. Co ho naučilo 11 let podnikání? | Ondřej Krátký

Startupy Video

Před 2 roky

Premium

Prodal e-shop s vlastními produkty. U toho studuje vysokou školu | David Makovský

E-shopy Prodej firmy Video

Před 2 roky

1 2 3 … 5

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.

Zažijte něco výjimečného:

Zažijte něco výjimečného:

Populární:

Prodej firmy: Jak prodat firmu?

Tipy, jak prodat firmu:

Proč podnikatelé prodávají své firmy?

Co promyslet před prodejem firmy?

14 obecných tipů, jak úspěšně prodat firmu

Doporučuji:

Prodej malé firmy: Jak ho provést úspěšně? | Margareta Křížová

Prodej firmy: Jak ho provést co nejúspěšněji? | Miroslav Linhart (Deloitte)

Oba prodali firmu. Oba úplně jinak. Příběhy Vivantisu a Ovečkárny | Martin Rozhoň a Martin Bernátek

Prodej firmy pohledem kupce. Co ho nejvíc zajímá? | Jiří Jemelka (JPF)

Nejnovější obsah:

Proč jedni rostou a druzí ne? Pohled do zákulisí tisíců firem

Prodej firmy: Jak neprodělat vydělané peníze? | Marek Odehnal

Tohle odlišuje firmy, které vyrostou. Máte to i vy? | Jiří Rostecký

Je správný čas na prodej firmy? | Jiří Jemelka (JPF)

Založil a prodal CZC.cz. Jak si firmu nastavil, aby mu dělala život lepším? | Josef Matějka

E-commerce dospěla. Jak v ní teď budovat hodnotné firmy? | Tomáš Fikar (eRockets)

Byl prodej Econey úspěch? Exit e-shopu okomentoval spoluzakladatel Martin Mates

Kdy zavřít firmu? Nejhorší scénář, který může být příležitostí pro něco nového | Dalibor Pulkert

Když firma přeroste zakladatele. Příklad dvou firem, kterým se to stalo | Martin Horský (JPF)

Skupuje konkurenci a navyšuje svůj podíl na trhu. Jak to funguje? | Jaroslav Pokorný (ÚČTO.TEAM)

Vyměnil Liftago za novou firmu. Co ho naučilo 11 let podnikání? | Ondřej Krátký

Prodal e-shop s vlastními produkty. U toho studuje vysokou školu | David Makovský