Novinka: Speciální newsletter se zkušenostmi pro podnikatele jako vy

Mentoring na míru: Udělejte další krok v rozvoji vašeho podnikání

Přidejte se: Exkluzivní mastermind pro freelancery a malé firmy

Vychovejte si nástupce ve vedení firmy: Mentoring pro zaměstnance

Executive Club: Investujte do vzdělání budoucích lídrů vaší firmy

Přihlášení
Logp rostecky.cz
  • Mentoring
  • Podcasty
  • Solo
  • Akce
  • Inzerce
  • O mně
  • Mentoring
    Mentoring

    Business mentoring zaměřený na výsledky:

    Mentoring podnikatelů

    Deep Dive

    Mentoring zaměstnanců

    Klienti

    Já v médiích: Poslechněte si rozhovory nejen o mentoringu

  • Podcasty
    Podcasty
    • Řízení firmy
      Řízení firmy
      • Financování podniku
      • Finanční řízení firmy
      • Firemní kultura
      • Firemní procesy
      • Hodnota firmy
      • Interim management
      • Konkurenceschopnost firmy
      • Krizové řízení firmy
      • Management firmy
      • Marketing firmy
      • Nábor zaměstnanců
      • Nástupnictví
      • Obchod a prodej
      • Prodej firmy
      • Projektové řízení
      • Předání firmy nástupci
      • Restrukturalizace podniku
      • Řízení firmy
      • Role zakladatele/CEO
      • Růst firmy
      • Strategie firmy
      • Účetnictví a daně
      • Vedení lidí
      • Vzdělávání manažerů
      • Zaměstnanecké akcie
      • Ziskovost firmy

      Já v médiích

    • Tvorba e-shopu
      Tvorba e-shopu
      • E-shopaři a jejich firmy
      • Expanze do zahraničí
      • Finanční řízení e-shopu
      • Management e-shopu
      • Marketing e-shopu
      • Strategie a řízení
      • Založení e-shopu
      • Zákaznická zkušenost
      • Datová analytika
      • Financování e-shopu
      • IT a vývoj e-shopu
      • Investoři do e-shopů
      • Kamenné prodejny
      • Logistika e-shopu
      • Marketplaces
      • Vlastní výroba produktů
      • Zdroje příjmu e-shopu
      • Zákaznická podpora

      Exclusive Club

    • Na volné noze
      Na volné noze

      Nejoblíbenější témata:

      • Podnikání na volné noze
      • Marketing freelancera
      • Prodej na volné noze
      • Začátky na volné noze
      • Získávání klientů

      Další témata:

      • Freelanceři a jejich byznys
      • Cenotvorba
      • Osobní značka
      • Pracovní návyky
      • Přechod ze zaměstnání
      • Tvorba produktů
      • Založení agentury

      Evolve mastermind

    • Marketing
      Marketing
      • Affiliate marketing
      • Blogování
      • Brandbuilding
      • Copywriting
      • E-mail marketing
      • Influencer marketing
      • Linkbuilding
      • Návštěvnost webu
      • Obsahový marketing
      • PPC reklama
      • SEO
      • Sociální sítě
      • Vendor marketing
      • Věrnostní marketing

      Exclusive Club

    • Začátky podnikání
      Začátky podnikání

      Nejoblíbenější témata:

      • Jak začít podnikat

      Další témata:

      • Hledám investora
      • Podnikání při studiu
      • Podnikání při mateřské
      • Podnikání při zaměstnání
      • Podnikání s oblečením
      • Startupy
      • Vlastní e-shop
      • Finanční nezávislost
      • Malé firmy
      • Nápady na podnikání
      • Neúspěch v podnikání
      • Podnikání na internetu
      • Založení firmy

      Business mentor

    • Další témata
      Další témata
      • Agenturní byznys
      • Investování
      • Marketing
      • Off-line podnikání
      • Podnikání v USA
      • Poradenství pro podnikatele
      • SaaS byznys
      • Umělá inteligence

      Poradenství pro podnikatele

  • Solo
  • Akce
    Akce

    Zažijte něco výjimečného:

    Exclusive Club

    Evolve

    By Invitation

    Členové komunity

    Kontaktujte nás a staňte se členem naší komunity

  • Inzerce
  • O mně
    O mně

    Poznejte mě víc:

    O mně

    Klienti

    Média

    Inspirujte se mými zkušenostmi v těchto podcastech

  • Přihlášení
  • Kontakt
  • Obchodní podmínky

Business mentoring zaměřený na výsledky:

Mentoring podnikatelů

Deep Dive

Mentoring zaměstnanců

Klienti

Já v médiích: Poslechněte si rozhovory nejen o mentoringu

  • Řízení firmy
    • Financování podniku
    • Finanční řízení firmy
    • Firemní kultura
    • Firemní procesy
    • Hodnota firmy
    • Interim management
    • Konkurenceschopnost firmy
    • Krizové řízení firmy
    • Management firmy
    • Marketing firmy
    • Nábor zaměstnanců
    • Nástupnictví
    • Obchod a prodej
    • Prodej firmy
    • Projektové řízení
    • Předání firmy nástupci
    • Restrukturalizace podniku
    • Řízení firmy
    • Role zakladatele/CEO
    • Růst firmy
    • Strategie firmy
    • Účetnictví a daně
    • Vedení lidí
    • Vzdělávání manažerů
    • Zaměstnanecké akcie
    • Ziskovost firmy

    Já v médiích

  • Tvorba e-shopu
    • E-shopaři a jejich firmy
    • Expanze do zahraničí
    • Finanční řízení e-shopu
    • Management e-shopu
    • Marketing e-shopu
    • Strategie a řízení
    • Založení e-shopu
    • Zákaznická zkušenost
    • Datová analytika
    • Financování e-shopu
    • IT a vývoj e-shopu
    • Investoři do e-shopů
    • Kamenné prodejny
    • Logistika e-shopu
    • Marketplaces
    • Vlastní výroba produktů
    • Zdroje příjmu e-shopu
    • Zákaznická podpora

    Exclusive Club

  • Na volné noze
    • Podnikání na volné noze
    • Freelanceři a jejich byznys
    • Cenotvorba
    • Marketing freelancera
    • Osobní značka
    • Pracovní návyky
    • Přechod ze zaměstnání
    • Prodej na volné noze
    • Tvorba produktů
    • Založení agentury
    • Začátky na volné noze
    • Získávání klientů

    Evolve mastermind

  • Marketing
    • Affiliate marketing
    • Blogování
    • Brandbuilding
    • Copywriting
    • E-mail marketing
    • Influencer marketing
    • Linkbuilding
    • Návštěvnost webu
    • Obsahový marketing
    • PPC reklama
    • SEO
    • Sociální sítě
    • Vendor marketing
    • Věrnostní marketing

    Exclusive Club

  • Začátky podnikání
    • Jak začít podnikat
    • Hledám investora
    • Podnikání při studiu
    • Podnikání při mateřské
    • Podnikání při zaměstnání
    • Podnikání s oblečením
    • Startupy
    • Vlastní e-shop
    • Finanční nezávislost
    • Malé firmy
    • Nápady na podnikání
    • Neúspěch v podnikání
    • Podnikání na internetu
    • Založení firmy

    Business mentor

  • Další témata
    • Agenturní byznys
    • Investování
    • Marketing
    • Off-line podnikání
    • Podnikání v USA
    • Poradenství pro podnikatele
    • SaaS byznys
    • Umělá inteligence

    Poradenství pro podnikatele

Zažijte něco výjimečného:

Exclusive Club

Evolve

By Invitation

Členové komunity

Kontaktujte nás a staňte se členem naší komunity

Poznejte mě víc:

O mně

Klienti

Média

Inspirujte se mými zkušenostmi v těchto podcastech

Populární:

Výběr TOP100 podcastů Poradenství pro podnikatele Jak prodávat Playlisty

Inzerce | Chci tu být také

Inzerce | Chci tu být také

Inzerce | Chci tu být také

Domů Na volné noze ... Na volné noze Prodej

Jak úspěšně prodávat na volné noze?

Mnoho freelancerů se na mě obrací s otázkou, jak úspěšně prodávat jejich produkty a služby. Pro podnikatele na volné noze bývá prodej jednou z největších výzev, protože s ní zpravidla nemají zkušenosti z předchozích zaměstnání. Nikdy sami sebe neprodávali, a proto pro ně může být těžké získat nové klienty. I z toho důvodu se tomu často věnujeme v rámci mentoringu.

Úspěšný prodej na volné noze se řídí základy obchodu jako takového. Chcete-li v něm být úspěšní, nabízejte funkční a srozumitelné řešení problémů vašich potenciálních klientů. Pokud neznáte jejich potřeby a nevíte, jaké problémy ve svém podnikání řeší, těžko jim nabídnete řešení, za které budou chtít zaplatit peníze.

Zaměřte se proto v první řadě na vaši znalost cílové skupiny. Poznejte, kdo je vaším ideálním klientem, jaké má potřeby, s čím mu dokážete pomoci a jak hledá specialisty, jako jste vy. Hledá je na Googlu? Na sociálních sítích? Někde jinde? Ať je to kdekoliv, snažte se tam být k nalezení.

Výhodou bývá, když si podnikatelé na volné noze vyberou úzkou specializaci. Tím se mohou odlišit od konkurence a získat oproti ní výhodu. V mnoha jiných případech ale funguje i byznys tzv. generalistů, kteří naopak mají přehled napříč obory a dokáží z nich syntetizovat své znalosti na míru klientům. To je příklad i mě coby business mentora a konzultanta.

Na začátek vám doporučuji přehrát si tyto epizody mého podcastu:

  • Vybudujte si úspěšné podnikání na volné noze
  • Naučte se prodávat na volné noze
  • Každý prodává jinak
  • Jak vydělávat víc peněz?
  • Jak získat nové klienty?

Neváhejte se také objednat na můj mentoring.

Tipy pro úspěšný prodej na volné noze:

Jak začít prodávat na volné noze?

Pokud jste teprve na začátku, začněte prodávat třeba těmito způsoby:

  • Využijte vašich kontaktů a známostí. Zeptejte se jich, zda neznají někoho, kdo by ocenil vaše služby a komu byste mohli být užiteční.
  • Řekněte o sobě na sociálních sítích. Možná vás už nyní sleduje někdo, kdo rád vaše služby využije.
  • Vytvořte si webové stránky a zainvestujte do SEO a PPC reklamy, abyste byli dohledatelní skrze internetové vyhledávače.
  • Zaregistrujte se na oborové katalogy a do seznamů specialistů, pokud ve vašem oboru nějaké existují.
  • Buďte vidět na dalších místech, kde vás mohou vaši potenciální klienti hledat.

Každý freelancer rozjíždí své podnikání jinak a má jinou výchozí pozici. Chcete-li probrat tu vaši a vytěžit z ní co nejvíc, napište mi a domluvíme se na konzultaci.

Jak zvyšovat ceny stávajícím klientům?

Zvyšování cen je časté téma, které řešíme s klienty na mentoringu. Bohužel na něj nejde odpovědět obecně a tak, aby odpověď platila pro všechny. Doporučit mohu alespoň několik tipů, které se mi osvědčily v praxi:

  1. Nikdy nezdražujte všem najednou, ale dělejte to postupně. Pokud vás všichni odmítnou, nechcete naráz přijít o všechny klienty.
  2. Mějte připravené argumenty, proč cenu zvyšujete, a ideálně klientům nabídněte i něco navíc (např. garanci časových kapacit, prioritu apod.), aby zvýšení ceny vnímali i jako přínosné pro sebe.
  3. V argumentaci se zaměřte na hodnotu vašich služeb, ne na cenu. Ceny nemá rád nikdo, ale jakmile je vnímáme skrze hodnotu, jakou za ně dostáváme, tak se nám s nimi žije lépe ;)
  4. Počítejte s rizikem, že o některé klienty přijdete. Je to běžné a nejspíš se vám to stane ještě mnohokrát. Proto pracujte i na tom, abyste dokázali získávat klienty nové.

Doporučuji vám se také zamyslet nad tím, zda chcete i nadále držet klienty, kteří se zdražení brání. Rozhodně doporučuji nepodceňovat dobře nastavený a funkční obchod – tedy, abyste získávali i nové klienty.

Jak se odlišit od konkurence?

Spousta freelancerů není úspěšná v prodeji a nemůže si dovolit ani adekvátní ceny, jelikož se pohybuje na přeplněném trhu a je srovnatelná s konkurencí. Pokud je to i váš případ, tak v podnikání řešíte zásadní problém. Být stejný jako konkurence a snadno nahraditelný za někoho jiného (a možná i levnějšího) je velmi špatná pozice, která se může dlouhodobě ještě zhoršovat.

Zamyslete se proto nad vaší podnikatelskou strategií. Proč by někdo chtěl služby zrovna od vás? V čem jsou unikátní? Co nabízíte jiného než vaše konkurence? Jakkoli jsou to složité otázky a vyžadují spoustu přemýšlení a práce, jejich zodpovězení vám může z dlouhodobého hlediska výrazně pomoci.

Z mé zkušenosti freelancerům pomáhá úzká specializace, unikátní expertiza, vyšší kvalita služeb, než jakou mají ostatní, ale také popularita v oboru, silná osobní značka a dobře zvládnutý marketing. Zásadní jsou také kontakty a možnost čerpat nové klienty z doporučení.

Strategie je skutečně velmi důležitá. Objednejte se ke mně na mentoring a probereme tu vaši.

Moje zkušenosti z prodeje na volné noze:

Jirkovi klienti #1: Naučte se prodávat na volné noze

Jiřího klienti Na volné noze Video

Před 2 roky

Jiřího klienti #4: Každý prodává jinak

Jiřího klienti Na volné noze Video

Před 2 roky

Jiřího klienti #7: Vybudujte si úspěšné podnikání na volné noze

Jiřího klienti Na volné noze Video

Před 2 roky

Jiřího klienti #11: Jak získat nové klienty?

Agentury Jiřího klienti Na volné noze Růst firmy Video

Před 2 roky

Více mých zkušeností

Nejnovější obsah:

Nejste profesionál, pokud nedokážete zvednout telefon a zavolat klientovi

Audio podcast Na volné noze

Před 4 týdny

Premium

Budoucnost (nejen) reklamních agentur: Jak ji vidí CEO jedné z největších? | Ondřej Obluk (Ogilvy)

Agentury Marketing Video

Před 7 měsíců

Premium

AI bere freelancerům práci. Jak změnit obor a dál růst? Takhle to udělal David Lörincz

Na volné noze Umělá inteligence Video

Před 8 měsíců

Premium

Aktivní prodej i náskok před konkurencí. Jak na volné noze podniká tlumočník Libor Nenutil?

Na volné noze Video

Před 9 měsíců

Inzerce | Chci tu být také

Premium

Maluje obrazy na volné noze. Jak si přitahuje hojnost Denisa Chloupková?

Na volné noze Video Začátky

Před 11 měsíců

Premium

LinkedIn: Jak na něm získat nové klienty? | Miloš Křepelka

Agentury Marketing Na volné noze Video

Před 12 měsíců

Takhle podnikají profesionálové. 🏆 Moje vize špičkového podnikání na volné noze

Článek Freelancerem s radostí Na volné noze

Před 12 měsíců

5 důvodů, proč freelanceři nerostou 📉

Článek Freelancerem s radostí Na volné noze

Před 1 rokem

📈 Proč se freelancerům nedaří výrazně zvyšovat profitabilitu podnikání?

Článek Freelancerem s radostí

Před 1 rokem

Podnikání na volné noze může být velmi profitabilní byznys 💰

Článek Freelancerem s radostí

Před 1 rokem

Jak škálovat podnikání na volné noze? Případová studie Marka Odehnala

Na volné noze Sponzorováno Video

Před 1 rokem

Tohle je možná důvod, proč se vám nedaří prodávat | Jiřího klienti #34

Jiřího klienti Na volné noze Video Začátky

Před 1 rokem

1 2 3 4 Další

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.

LinkedIn X Facebook Instagram info@rostecky.cz

Začátky

  • Finanční nezávislost
  • Hledám investora
  • Jak začít podnikat
  • Neúspěch v podnikání
  • Podnikání na internetu
  • Podnikání při mateřské
  • Podnikání při studiu
  • Startupy
  • Vlastní e-shop
  • Založení firmy
  • Další témata

Řízení firmy

  • Financování podniku
  • Finanční řízení firmy
  • Interim management
  • Krize firmy
  • Nástupnictví
  • Prodej firmy
  • Růst firmy
  • Řízení firmy
  • Strategie firmy
  • Vedení lidí
  • Další témata

Tvorba e-shopu

  • Expanze do zahraničí
  • Finanční řízení e-shopu
  • IT a vývoj e-shopu
  • Logistika e-shopu
  • Marketing e-shopu
  • Strategie a řízení
  • Založení e-shopu
  • Zdroje příjmu e-shopu
  • Zákaznická podpora
  • Zákaznická zkušenost
  • Další témata

Na volné noze

  • Freelanceři
  • Cenotvorba
  • Marketing freelancera
  • Osobní značka
  • Pracovní návyky
  • Přechod ze zaměstnání
  • Tvorba produktů
  • Založení agentury
  • Začátky na volné noze
  • Získávání klientů
  • Další témata

Marketing

  • Affiliate marketing
  • Brandbuilding
  • Content marketing
  • E-mail marketing
  • Influencer marketing
  • Návštěvnost webu
  • PPC reklama
  • SEO
  • Sociální sítě
  • Věrnostní marketing
  • Další témata

Další témata

  • Agenturní byznys
  • Investování
  • Marketing
  • Off-line podnikání
  • Podnikání v USA
  • Poradenství pro podnikatele
  • SaaS byznys
  • Umělá inteligence
  • Další témata
  • Pro inzerenty
  • Obchodní podmínky
  • Zásady ochrany osobních údajů
  • Zásady užívání tzv. cookies
  • Nastavení cookies
Logp rostecky.cz

© 2011 – 2026 Jiří Rostecký | Inspiruje české podnikatele už 15 krásných let.