Mentoring na míru: Udělejte další krok v rozvoji vašeho podnikání

Přidejte se: Exkluzivní mastermind pro freelancery a malé firmy

Vychovejte si nástupce ve vedení firmy: Mentoring pro zaměstnance

Executive Club: Investujte do vzdělání budoucích lídrů vaší firmy

Přihlášení
Logp rostecky.cz
  • Mentoring
  • Podcasty
  • Solo
  • Akce
  • Inzerce
  • O mně
  • Mentoring
    Mentoring

    Business mentoring zaměřený na výsledky:

    Mentoring podnikatelů

    Deep Dive

    Mentoring zaměstnanců

    Klienti

    Já v médiích: Poslechněte si rozhovory nejen o mentoringu

  • Podcasty
    Podcasty
    • Řízení firmy
      Řízení firmy
      • Financování podniku
      • Finanční řízení firmy
      • Firemní kultura
      • Firemní procesy
      • Hodnota firmy
      • Interim management
      • Konkurenceschopnost firmy
      • Krizové řízení firmy
      • Management firmy
      • Marketing firmy
      • Nábor zaměstnanců
      • Nástupnictví
      • Obchod a prodej
      • Prodej firmy
      • Projektové řízení
      • Předání firmy nástupci
      • Restrukturalizace podniku
      • Řízení firmy
      • Role zakladatele/CEO
      • Růst firmy
      • Strategie firmy
      • Účetnictví a daně
      • Vedení lidí
      • Vzdělávání manažerů
      • Zaměstnanecké akcie
      • Ziskovost firmy

      Já v médiích

    • Tvorba e-shopu
      Tvorba e-shopu
      • E-shopaři a jejich firmy
      • Expanze do zahraničí
      • Finanční řízení e-shopu
      • Management e-shopu
      • Marketing e-shopu
      • Strategie a řízení
      • Založení e-shopu
      • Zákaznická zkušenost
      • Datová analytika
      • Financování e-shopu
      • IT a vývoj e-shopu
      • Investoři do e-shopů
      • Kamenné prodejny
      • Logistika e-shopu
      • Marketplaces
      • Vlastní výroba produktů
      • Zdroje příjmu e-shopu
      • Zákaznická podpora

      Exclusive Club

    • Na volné noze
      Na volné noze

      Nejoblíbenější témata:

      • Podnikání na volné noze
      • Marketing freelancera
      • Prodej na volné noze
      • Začátky na volné noze
      • Získávání klientů

      Další témata:

      • Freelanceři a jejich byznys
      • Cenotvorba
      • Osobní značka
      • Pracovní návyky
      • Přechod ze zaměstnání
      • Tvorba produktů
      • Založení agentury

      Evolve mastermind

    • Marketing
      Marketing
      • Affiliate marketing
      • Blogování
      • Brandbuilding
      • Copywriting
      • E-mail marketing
      • Influencer marketing
      • Linkbuilding
      • Návštěvnost webu
      • Obsahový marketing
      • PPC reklama
      • SEO
      • Sociální sítě
      • Vendor marketing
      • Věrnostní marketing

      Exclusive Club

    • Začátky podnikání
      Začátky podnikání

      Nejoblíbenější témata:

      • Jak začít podnikat

      Další témata:

      • Hledám investora
      • Podnikání při studiu
      • Podnikání při mateřské
      • Podnikání při zaměstnání
      • Podnikání s oblečením
      • Startupy
      • Vlastní e-shop
      • Finanční nezávislost
      • Malé firmy
      • Nápady na podnikání
      • Neúspěch v podnikání
      • Podnikání na internetu
      • Založení firmy

      Business mentor

    • Další témata
      Další témata
      • Agenturní byznys
      • Investování
      • Marketing
      • Off-line podnikání
      • Podnikání v USA
      • Poradenství pro podnikatele
      • SaaS byznys
      • Umělá inteligence

      Poradenství pro podnikatele

  • Solo
  • Akce
    Akce

    Zažijte něco výjimečného:

    Exclusive Club

    Evolve

    By Invitation

    Členové komunity

    Kontaktujte nás a staňte se členem naší komunity

  • Inzerce
  • O mně
    O mně

    Poznejte mě víc:

    O mně

    Klienti

    Média

    Inspirujte se mými zkušenostmi v těchto podcastech

  • Přihlášení
  • Kontakt
  • Obchodní podmínky

Business mentoring zaměřený na výsledky:

Mentoring podnikatelů

Deep Dive

Mentoring zaměstnanců

Klienti

Já v médiích: Poslechněte si rozhovory nejen o mentoringu

  • Řízení firmy
    • Financování podniku
    • Finanční řízení firmy
    • Firemní kultura
    • Firemní procesy
    • Hodnota firmy
    • Interim management
    • Konkurenceschopnost firmy
    • Krizové řízení firmy
    • Management firmy
    • Marketing firmy
    • Nábor zaměstnanců
    • Nástupnictví
    • Obchod a prodej
    • Prodej firmy
    • Projektové řízení
    • Předání firmy nástupci
    • Restrukturalizace podniku
    • Řízení firmy
    • Role zakladatele/CEO
    • Růst firmy
    • Strategie firmy
    • Účetnictví a daně
    • Vedení lidí
    • Vzdělávání manažerů
    • Zaměstnanecké akcie
    • Ziskovost firmy

    Já v médiích

  • Tvorba e-shopu
    • E-shopaři a jejich firmy
    • Expanze do zahraničí
    • Finanční řízení e-shopu
    • Management e-shopu
    • Marketing e-shopu
    • Strategie a řízení
    • Založení e-shopu
    • Zákaznická zkušenost
    • Datová analytika
    • Financování e-shopu
    • IT a vývoj e-shopu
    • Investoři do e-shopů
    • Kamenné prodejny
    • Logistika e-shopu
    • Marketplaces
    • Vlastní výroba produktů
    • Zdroje příjmu e-shopu
    • Zákaznická podpora

    Exclusive Club

  • Na volné noze
    • Podnikání na volné noze
    • Freelanceři a jejich byznys
    • Cenotvorba
    • Marketing freelancera
    • Osobní značka
    • Pracovní návyky
    • Přechod ze zaměstnání
    • Prodej na volné noze
    • Tvorba produktů
    • Založení agentury
    • Začátky na volné noze
    • Získávání klientů

    Evolve mastermind

  • Marketing
    • Affiliate marketing
    • Blogování
    • Brandbuilding
    • Copywriting
    • E-mail marketing
    • Influencer marketing
    • Linkbuilding
    • Návštěvnost webu
    • Obsahový marketing
    • PPC reklama
    • SEO
    • Sociální sítě
    • Vendor marketing
    • Věrnostní marketing

    Exclusive Club

  • Začátky podnikání
    • Jak začít podnikat
    • Hledám investora
    • Podnikání při studiu
    • Podnikání při mateřské
    • Podnikání při zaměstnání
    • Podnikání s oblečením
    • Startupy
    • Vlastní e-shop
    • Finanční nezávislost
    • Malé firmy
    • Nápady na podnikání
    • Neúspěch v podnikání
    • Podnikání na internetu
    • Založení firmy

    Business mentor

  • Další témata
    • Agenturní byznys
    • Investování
    • Marketing
    • Off-line podnikání
    • Podnikání v USA
    • Poradenství pro podnikatele
    • SaaS byznys
    • Umělá inteligence

    Poradenství pro podnikatele

Zažijte něco výjimečného:

Exclusive Club

Evolve

By Invitation

Členové komunity

Kontaktujte nás a staňte se členem naší komunity

Poznejte mě víc:

O mně

Klienti

Média

Inspirujte se mými zkušenostmi v těchto podcastech

Populární:

Výběr TOP100 podcastů Poradenství pro podnikatele Jak prodávat Playlisty

Inzerce | Chci tu být také

Inzerce | Chci tu být také

Inzerce | Chci tu být také

Domů Na volné noze ... Na volné noze Prodej

Jak úspěšně prodávat na volné noze?

Mnoho freelancerů se na mě obrací s otázkou, jak úspěšně prodávat jejich produkty a služby. Pro podnikatele na volné noze bývá prodej jednou z největších výzev, protože s ní zpravidla nemají zkušenosti z předchozích zaměstnání. Nikdy sami sebe neprodávali, a proto pro ně může být těžké získat nové klienty. I z toho důvodu se tomu často věnujeme v rámci mentoringu.

Úspěšný prodej na volné noze se řídí základy obchodu jako takového. Chcete-li v něm být úspěšní, nabízejte funkční a srozumitelné řešení problémů vašich potenciálních klientů. Pokud neznáte jejich potřeby a nevíte, jaké problémy ve svém podnikání řeší, těžko jim nabídnete řešení, za které budou chtít zaplatit peníze.

Zaměřte se proto v první řadě na vaši znalost cílové skupiny. Poznejte, kdo je vaším ideálním klientem, jaké má potřeby, s čím mu dokážete pomoci a jak hledá specialisty, jako jste vy. Hledá je na Googlu? Na sociálních sítích? Někde jinde? Ať je to kdekoliv, snažte se tam být k nalezení.

Výhodou bývá, když si podnikatelé na volné noze vyberou úzkou specializaci. Tím se mohou odlišit od konkurence a získat oproti ní výhodu. V mnoha jiných případech ale funguje i byznys tzv. generalistů, kteří naopak mají přehled napříč obory a dokáží z nich syntetizovat své znalosti na míru klientům. To je příklad i mě coby business mentora a konzultanta.

Na začátek vám doporučuji přehrát si tyto epizody mého podcastu:

  • Vybudujte si úspěšné podnikání na volné noze
  • Naučte se prodávat na volné noze
  • Každý prodává jinak
  • Jak vydělávat víc peněz?
  • Jak získat nové klienty?

Neváhejte se také objednat na můj mentoring.

Tipy pro úspěšný prodej na volné noze:

Jak začít prodávat na volné noze?

Pokud jste teprve na začátku, začněte prodávat třeba těmito způsoby:

  • Využijte vašich kontaktů a známostí. Zeptejte se jich, zda neznají někoho, kdo by ocenil vaše služby a komu byste mohli být užiteční.
  • Řekněte o sobě na sociálních sítích. Možná vás už nyní sleduje někdo, kdo rád vaše služby využije.
  • Vytvořte si webové stránky a zainvestujte do SEO a PPC reklamy, abyste byli dohledatelní skrze internetové vyhledávače.
  • Zaregistrujte se na oborové katalogy a do seznamů specialistů, pokud ve vašem oboru nějaké existují.
  • Buďte vidět na dalších místech, kde vás mohou vaši potenciální klienti hledat.

Každý freelancer rozjíždí své podnikání jinak a má jinou výchozí pozici. Chcete-li probrat tu vaši a vytěžit z ní co nejvíc, napište mi a domluvíme se na konzultaci.

Jak zvyšovat ceny stávajícím klientům?

Zvyšování cen je časté téma, které řešíme s klienty na mentoringu. Bohužel na něj nejde odpovědět obecně a tak, aby odpověď platila pro všechny. Doporučit mohu alespoň několik tipů, které se mi osvědčily v praxi:

  1. Nikdy nezdražujte všem najednou, ale dělejte to postupně. Pokud vás všichni odmítnou, nechcete naráz přijít o všechny klienty.
  2. Mějte připravené argumenty, proč cenu zvyšujete, a ideálně klientům nabídněte i něco navíc (např. garanci časových kapacit, prioritu apod.), aby zvýšení ceny vnímali i jako přínosné pro sebe.
  3. V argumentaci se zaměřte na hodnotu vašich služeb, ne na cenu. Ceny nemá rád nikdo, ale jakmile je vnímáme skrze hodnotu, jakou za ně dostáváme, tak se nám s nimi žije lépe ;)
  4. Počítejte s rizikem, že o některé klienty přijdete. Je to běžné a nejspíš se vám to stane ještě mnohokrát. Proto pracujte i na tom, abyste dokázali získávat klienty nové.

Doporučuji vám se také zamyslet nad tím, zda chcete i nadále držet klienty, kteří se zdražení brání. Rozhodně doporučuji nepodceňovat dobře nastavený a funkční obchod – tedy, abyste získávali i nové klienty.

Jak se odlišit od konkurence?

Spousta freelancerů není úspěšná v prodeji a nemůže si dovolit ani adekvátní ceny, jelikož se pohybuje na přeplněném trhu a je srovnatelná s konkurencí. Pokud je to i váš případ, tak v podnikání řešíte zásadní problém. Být stejný jako konkurence a snadno nahraditelný za někoho jiného (a možná i levnějšího) je velmi špatná pozice, která se může dlouhodobě ještě zhoršovat.

Zamyslete se proto nad vaší podnikatelskou strategií. Proč by někdo chtěl služby zrovna od vás? V čem jsou unikátní? Co nabízíte jiného než vaše konkurence? Jakkoli jsou to složité otázky a vyžadují spoustu přemýšlení a práce, jejich zodpovězení vám může z dlouhodobého hlediska výrazně pomoci.

Z mé zkušenosti freelancerům pomáhá úzká specializace, unikátní expertiza, vyšší kvalita služeb, než jakou mají ostatní, ale také popularita v oboru, silná osobní značka a dobře zvládnutý marketing. Zásadní jsou také kontakty a možnost čerpat nové klienty z doporučení.

Strategie je skutečně velmi důležitá. Objednejte se ke mně na mentoring a probereme tu vaši.

Moje zkušenosti z prodeje na volné noze:

Jirkovi klienti #1: Naučte se prodávat na volné noze

Jiřího klienti Na volné noze Video

Před 2 roky

Jiřího klienti #4: Každý prodává jinak

Jiřího klienti Na volné noze Video

Před 2 roky

Jiřího klienti #7: Vybudujte si úspěšné podnikání na volné noze

Jiřího klienti Na volné noze Video

Před 2 roky

Jiřího klienti #11: Jak získat nové klienty?

Agentury Jiřího klienti Na volné noze Růst firmy Video

Před 1 rokem

Více mých zkušeností

Nejnovější obsah:

Premium

Budoucnost (nejen) reklamních agentur: Jak ji vidí CEO jedné z největších? | Ondřej Obluk (Ogilvy)

Agentury Marketing Video

Před 6 měsíců

Premium

AI bere freelancerům práci. Jak změnit obor a dál růst? Takhle to udělal David Lörincz

Na volné noze Umělá inteligence Video

Před 7 měsíců

Premium

Aktivní prodej i náskok před konkurencí. Jak na volné noze podniká tlumočník Libor Nenutil?

Na volné noze Video

Před 8 měsíců

Premium

Maluje obrazy na volné noze. Jak si přitahuje hojnost Denisa Chloupková?

Na volné noze Video Začátky

Před 9 měsíců

Inzerce | Chci tu být také

Premium

LinkedIn: Jak na něm získat nové klienty? | Miloš Křepelka

Agentury Marketing Na volné noze Video

Před 10 měsíců

Takhle podnikají profesionálové. 🏆 Moje vize špičkového podnikání na volné noze

Článek Freelancerem s radostí Na volné noze

Před 11 měsíců

5 důvodů, proč freelanceři nerostou 📉

Článek Freelancerem s radostí Na volné noze

Před 11 měsíců

📈 Proč se freelancerům nedaří výrazně zvyšovat profitabilitu podnikání?

Článek Freelancerem s radostí

Před 11 měsíců

Podnikání na volné noze může být velmi profitabilní byznys 💰

Článek Freelancerem s radostí

Před 12 měsíců

Jak škálovat podnikání na volné noze? Případová studie Marka Odehnala

Na volné noze Sponzorováno Video

Před 12 měsíců

Tohle je možná důvod, proč se vám nedaří prodávat | Jiřího klienti #34

Jiřího klienti Na volné noze Video Začátky

Před 12 měsíců

Nedostatek poptávek. Jak to řešit? | Jiřího klienti #32

Agentury Jiřího klienti Na volné noze Video

Před 1 rokem

1 2 3 4 Další

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.

LinkedIn X Facebook Instagram info@rostecky.cz

Začátky

  • Finanční nezávislost
  • Hledám investora
  • Jak začít podnikat
  • Neúspěch v podnikání
  • Podnikání na internetu
  • Podnikání při mateřské
  • Podnikání při studiu
  • Startupy
  • Vlastní e-shop
  • Založení firmy
  • Další témata

Řízení firmy

  • Financování podniku
  • Finanční řízení firmy
  • Interim management
  • Krize firmy
  • Nástupnictví
  • Prodej firmy
  • Růst firmy
  • Řízení firmy
  • Strategie firmy
  • Vedení lidí
  • Další témata

Tvorba e-shopu

  • Expanze do zahraničí
  • Finanční řízení e-shopu
  • IT a vývoj e-shopu
  • Logistika e-shopu
  • Marketing e-shopu
  • Strategie a řízení
  • Založení e-shopu
  • Zdroje příjmu e-shopu
  • Zákaznická podpora
  • Zákaznická zkušenost
  • Další témata

Na volné noze

  • Freelanceři
  • Cenotvorba
  • Marketing freelancera
  • Osobní značka
  • Pracovní návyky
  • Přechod ze zaměstnání
  • Tvorba produktů
  • Založení agentury
  • Začátky na volné noze
  • Získávání klientů
  • Další témata

Marketing

  • Affiliate marketing
  • Brandbuilding
  • Content marketing
  • E-mail marketing
  • Influencer marketing
  • Návštěvnost webu
  • PPC reklama
  • SEO
  • Sociální sítě
  • Věrnostní marketing
  • Další témata

Další témata

  • Agenturní byznys
  • Investování
  • Marketing
  • Off-line podnikání
  • Podnikání v USA
  • Poradenství pro podnikatele
  • SaaS byznys
  • Umělá inteligence
  • Další témata
  • Pro inzerenty
  • Obchodní podmínky
  • Zásady ochrany osobních údajů
  • Zásady užívání tzv. cookies
  • Nastavení cookies
Logp rostecky.cz

© 2011 – 2026 Jiří Rostecký | Inspiruje české podnikatele už 15 krásných let.