Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Mnoho freelancerů se na mě obrací s otázkou, jak úspěšně prodávat jejich produkty a služby. Pro podnikatele na volné noze bývá prodej jednou z největších výzev, protože s ní zpravidla nemají zkušenosti z předchozích zaměstnání. Nikdy sami sebe neprodávali, a proto pro ně může být těžké získat nové klienty. I z toho důvodu se tomu často věnujeme v rámci mentoringu.
Úspěšný prodej na volné noze se řídí základy obchodu jako takového. Chcete-li v něm být úspěšní, nabízejte funkční a srozumitelné řešení problémů vašich potenciálních klientů. Pokud neznáte jejich potřeby a nevíte, jaké problémy ve svém podnikání řeší, těžko jim nabídnete řešení, za které budou chtít zaplatit peníze.
Zaměřte se proto v první řadě na vaši znalost cílové skupiny. Poznejte, kdo je vaším ideálním klientem, jaké má potřeby, s čím mu dokážete pomoci a jak hledá specialisty, jako jste vy. Hledá je na Googlu? Na sociálních sítích? Někde jinde? Ať je to kdekoliv, snažte se tam být k nalezení.
Výhodou bývá, když si podnikatelé na volné noze vyberou úzkou specializaci. Tím se mohou odlišit od konkurence a získat oproti ní výhodu. V mnoha jiných případech ale funguje i byznys tzv. generalistů, kteří naopak mají přehled napříč obory a dokáží z nich syntetizovat své znalosti na míru klientům. To je příklad i mě coby business mentora a konzultanta.
Na začátek vám doporučuji přehrát si tyto epizody mého podcastu:
Neváhejte se také objednat na můj mentoring.
Pokud jste teprve na začátku, začněte prodávat třeba těmito způsoby:
Každý freelancer rozjíždí své podnikání jinak a má jinou výchozí pozici. Chcete-li probrat tu vaši a vytěžit z ní co nejvíc, napište mi a domluvíme se na konzultaci.
Zvyšování cen je časté téma, které řešíme s klienty na mentoringu. Bohužel na něj nejde odpovědět obecně a tak, aby odpověď platila pro všechny. Doporučit mohu alespoň několik tipů, které se mi osvědčily v praxi:
Doporučuji vám se také zamyslet nad tím, zda chcete i nadále držet klienty, kteří se zdražení brání. Rozhodně doporučuji nepodceňovat dobře nastavený a funkční obchod – tedy, abyste získávali i nové klienty.
Spousta freelancerů není úspěšná v prodeji a nemůže si dovolit ani adekvátní ceny, jelikož se pohybuje na přeplněném trhu a je srovnatelná s konkurencí. Pokud je to i váš případ, tak v podnikání řešíte zásadní problém. Být stejný jako konkurence a snadno nahraditelný za někoho jiného (a možná i levnějšího) je velmi špatná pozice, která se může dlouhodobě ještě zhoršovat.
Zamyslete se proto nad vaší podnikatelskou strategií. Proč by někdo chtěl služby zrovna od vás? V čem jsou unikátní? Co nabízíte jiného než vaše konkurence? Jakkoli jsou to složité otázky a vyžadují spoustu přemýšlení a práce, jejich zodpovězení vám může z dlouhodobého hlediska výrazně pomoci.
Z mé zkušenosti freelancerům pomáhá úzká specializace, unikátní expertiza, vyšší kvalita služeb, než jakou mají ostatní, ale také popularita v oboru, silná osobní značka a dobře zvládnutý marketing. Zásadní jsou také kontakty a možnost čerpat nové klienty z doporučení.
Strategie je skutečně velmi důležitá. Objednejte se ke mně na mentoring a probereme tu vaši.
Před 2 týdny
Inzerce | Chci tu být také
| Cookie | Délka | Popis |
|---|---|---|
| cookielawinfo-checkbox-analytics | 11 měsíců | Tento soubor cookie je nastaven pomocí pluginu GDPR Cookie Consent. Cookie slouží k ukládání souhlasu uživatele s cookies v kategorii “Analytické”. |
| cookielawinfo-checkbox-functional | 11 měsíců | Tento soubor cookie je nastaven pomocí pluginu GDPR Cookie Consent. Cookie slouží k ukládání souhlasu uživatele s cookies v kategorii “Funkční”. |
| cookielawinfo-checkbox-necessary | 11 měsíců | Tento soubor cookie je nastaven pomocí pluginu GDPR Cookie Consent. Cookies slouží k ukládání souhlasu uživatele s cookies v kategorii “Nezbytné”. |
| cookielawinfo-checkbox-others | 11 měsíců | Tento soubor cookie je nastaven pomocí pluginu GDPR Cookie Consent. Cookie slouží k ukládání souhlasu uživatele s cookies v kategorii “Ostatní”. |
| cookielawinfo-checkbox-performance | 11 měsíců | Tento soubor cookie je nastaven pomocí pluginu GDPR Cookie Consent. Cookie slouží k ukládání souhlasu uživatele s cookies v kategorii “Výkonnostní”. |
| PHPSESSID | relační | Tato cookie je nativním prvkem aplikací PHP. Tento soubor cookie se používá k ukládání a identifikaci jedinečného ID relace uživatele za účelem správy relace uživatele na webových stránkách. |
| viewed_cookie_policy | 11 měsíců | Cookies jsou nastaveny pluginem GDPR Cookie Consent. Cookie slouží k ukládání informace, zda uživatel udělil souhlas s použitím cookies. Neukládá žádné osobní údaje. |
| Cookie | Délka | Popis |
|---|---|---|
| language | relační | Tato cookie zaznamenává jazykové preference uživatele. |
| sb | 2 roky | Tuto cookie používá společnost Facebook pro zapamatování si jazykových preferencí uživatele, kontrole funkcí a sdílených stránek. |
| sp_landing | 1 den | Tuto cookies používá společnost Spotify za účelem implementace zvukového obsahu a také k zaznamenání informací o interakcích uživatele souvisejících s obsahem. |
| sp_t | 1 rok | Tuto cookies používá společnost Spotify za účelem implementace zvukového obsahu a také k zaznamenání informací o interakcích uživatele souvisejících s obsahem. |
| wordpress_logged_in_* | 14,5 dne | Cookie slouží k autorizaci přihlášení |
| wordpress_sec_* | 14,5 dne | Cookie slouží k autorizaci přihlášení |
| wordpress_test_cookie | ||
| wpj_is_logged_in | 14,5 dne | Cookie slouží k informaci, zda je uživatel přihlášený |
| Cookie | Délka | Popis |
|---|---|---|
| _ga | 2 roky | Tuto cookies používá společnost Google jako uživatelské ID, na základě kterého generuje statistická data o užívání stránek uživatelem. |
| _gat | 1 den | Tuto cookies používá společnost Google k omezování počtu požadavků k omezení sběru dat na stránkách s vysokou návštěvností. |
| _gid | 1 den | Tuto cookies používá společnost Google jako uživatelské ID, na základě kterého generuje statistická data o užívání stránek uživatelem. |
| _hjAbsoluteSessionInProgress | 30 minut | Tato cookie počítá, kolikrát byla webová stránka navštívena různými návštěvníky. Tento proces je prováděn přidělením unikátního identifikátoru každému návštěvníkovi, aby nebyl do součtu zaregistrován dvakrát. |
| _hjFirstSeen | 30 minut | Určuje, zda návštěvník tuto webovou stránku v minulosti již navštívil, nebo se jedná o nového návštěvníka. |
| _hjid | 365 dní | Nastavuje unikátní identifikátor pro danou relaci. Tímto způsobem získává webová stránka data o návštěvníkově chování pro statistické účely. |
| _hjIncludedInPageviewSample | 2 minuty (prodlužováno o 30 sekund) | Určuje, zda by měl být uživatelův pohyb registrován v určitém statistickém zástupném symbolu. |
| _hjIncludedInSessionSample | 2 minuty (prodlužováno o 30 sekund) | Registruje data o návštěvníkově chování na webové stránce. Data jsou použita pro interní analýzu a optimalizaci stránky. |
| _hjIncludedInSessionSample | 2 minuty (prodlužováno o 30 sekund) | Určuje, zda by měl být uživatelův pohyb registrován v určitém statistickém zástupném symbolu. |
| _hjRecordingEnable | relační | Tato cookie se používá pro identifikaci návštěvníka a optimalizaci relevance reklam pomocí sbírání dat o návštěvníkovi z několika webových stránek. Tato výměna dat o návštěvníkovi je obvykle zprostředkována datovým centrem či reklamní výměnou třetích stran. |
| _hjRecordingLastActivity | relační | Nastavuje unikátní identifikátor pro danou relaci. Tímto způsobem získává webová stránka data o návštěvníkově chování pro statistické účely. |
| _hjRecordingLastActivity | Soubor cookie, který obsahuje data aktuální relace. | |
| _hjTLDTest | relační | Registruje statistická data o návštěvníkově chování na webové stránce. Data jsou použita pro interní analytiku provozovatelem webové stránky. |
| CONSENT | 2 roky | Tuto cookies používá společnost YouTube k ukládání prostřednictvím embeddovaných videí a využívá je k získávání anonymizovaných statistických údajù. |
| hjViewportId | relační | Nastavuje unikátní identifikátor pro danou relaci. Tímto způsobem získává webová stránka data o návštěvníkově chování pro statistické účely. |
| Vuid | 2 roky | Tuto cookies používá společnost Vimeo k ukládání statistických údajů o používání uživatelem, včetně informací o stránkách, které byly zobrazeny. |
| Cookie | Délka | Popis |
|---|---|---|
| _fbp | 3 měsíce | Tuto cookies používá společnost Facebook a slouží k sledování Vašich návštěv. |
| fr | 3 měsíce | Tuto cookies používá společnost Facebook a slouží k zobrazování reklamy v rámci inzertního systému této společnosti |
| NID | 6 měsíců | Tuto cookies používá společnost Google a slouží k omezení zobrazení reklamy uživateli, ztlumení nežádoucí reklamy a měření účinnosti reklam. |
| VISITOR_INFO1_LIVE | 6 měsíců | Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží k měření a určení zobrazení rozhraní přehrávače. |
| YSC | relační | Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží k měření a sledování Vaší interakce. |
| yt-remote-connected-devices | Neomezené | Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží ji k získávání informací o nastavení při užívání YouTube přehrávače. |
| yt-remote-device-id | Neomezené | Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží ji k získávání informací o nastavení při užívání YouTube přehrávače. |
| yt.innertube::nextId | Neomezené | Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží k zaznamenání informací o tom, jaká videa uživatel viděl. |
| yt.innertube::requests | Neomezené | Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží k zaznamenání informací o tom, jaká videa uživatel viděl. |
