Řízení firmy ... Na volné noze Solo Agentury

Máte volnou kapacitu? Neudělejte tuhle chybu…

Získejte náskok
Poslechněte si rozhovory se zkušenými podnikateli:

Dnes

Freelanceři a majitelé malých firem za mnou v mentoringu přicházejí s podobným problémem. Potřebují více klientů, zakázek a peněz, přitom mají v kalendáři volnou kapacitu. Přirozenou reakcí bývá snaha tento prostor co nejrychleji zaplnit další prací.

Inzerce | Chci tu být také

Volný čas v kalendáři totiž působí jako ztráta peněz. Podnikatel proto vezme další projekt, nabídne nižší cenu nebo přijme práci, kterou by za jiných okolností odmítl. Právě tím ale přichází o něco, co může mít pro jeho budoucnost mnohem větší hodnotu než další faktura.

Část pracovního času musí patřit vašemu podnikání

Freelancer samozřejmě potřebuje pracovat pro klienty, protože právě klientské projekty přinášejí současné příjmy. Vedle nich však existuje druhá část podnikání, která rozhoduje o jeho budoucnosti. Patří sem marketing, obchod, značka, procesy, nové produkty, vztahy nebo vlastní rozvoj.

Volná kapacita proto může být investicí do něčeho, co začne přinášet výsledky za několik měsíců nebo let. Právě tento princip řeším také s klienty v rámci mentoringu, protože samotné získání další zakázky dlouhodobou závislost na klientech obvykle nevyřeší.

Závislost na několika klientech vytváří začarovaný kruh

Velká část freelancerů stojí finančně na pár firmách. Odchod jednoho významného klienta pak znamená propad příjmů, stres a rychlé hledání náhrady. Nové zakázky přitom mnohdy přicházejí přes doporučení, známé nebo náhodu místo systému, který by pravidelně vytvářel nové obchodní příležitosti.

Vzniká tím jednoduchý problém. Čím více času podnikatel prodává současným klientům, tím méně ho investuje do svého marketingu, prodeje a rozvoje. Rostoucí závislost na současných zakázkách následně zvyšuje obavu některou z nich odmítnout a kruh se uzavírá.

Volný čas můžete proměnit v budoucí náskok

Volnou kapacitu lze využít ke zlepšení dohledatelnosti, odlišení od konkurence nebo vybudování obchodního procesu. Stejně tak může vzniknout nový produkt, služba či další zdroj příjmů. Velký prostor nabízí také efektivnější práce s umělou inteligencí, která může zrychlit postupy a zvýšit hodnotu poskytovanou klientům.

Výsledky podobných aktivit nemusí přijít dnes odpoledne. Jejich hodnota spočívá v tom, že postupně vytvářejí stabilnější a předvídatelnější podnikání s větší kontrolou nad novými příležitostmi. Volnější období proto nemusíte za každou cenu zaplnit další klientskou prací.

V celé epizodě podrobněji vysvětluji, proč tento problém vzniká, jak funguje zmíněný začarovaný kruh a do kterých oblastí můžete volnou kapacitu investovat. Pusťte si ji, pokud chcete své podnikání stavět nejen na práci pro současné klienty, ale také na systematickém rozvoji toho vlastního.

Pošli to dál:

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.

Autor: Jiří Rostecký mentor a sparring partner pro podnikatele a CEOs

Autor: Jiří Rostecký mentor a sparring partner pro podnikatele a CEOs

Tento web Jirka založil ve svých 18 letech (dříve jako MladýPodnikatel.cz). Posledních 11 let na něj zpovídá úspěšné osobnosti ze světa byznysu a vydává s nimi videorozhovory a podcasty, kterých má za sebou už více než 1 500. Jeho posláním je vzdělávat české a slovenské podnikatele, živnostníky, majitele firem a jejich zaměstnance. Pořádá také off-line akce, přednáší na vysokých školách a pomáhá s podnikáním ostatním v rámci spolupráce 1:1. Časopis Forbes ho zařadil do žebříčku 30 pod 30 a získal řadu dalších ocenění a nominací.