Vlastní e-shop: Jak ho vytvořit a růst?

Q: Vyplatí se dnes ještě zakládat vlastní e-shop?

Rozhodně ano. Vlastní e-shop je jen jedním z mnoha prodejních nástrojů , které můžete ve vašem podnikání využít. Má to ale smysl pouze tehdy, pokud se dokážete prosadit v silné konkurenci , odlišit se a dosáhnout zisku. Bohužel se právě to z mojí zkušenosti mnoha e-shopům nedaří. Úspěšné bývají především e-shopy, které zákazníkům přinášejí něco navíc a nabízí unikátní hodnotu . Může jít o produkty, které jinde nejsou k dostání, vlastní výrobu nebo exkluzivní distribuci. Odlišností může být také kvalitní marketing , obsah na webu nebo unikátní služby pro zákazníky. Naopak malé šance na úspěch mají e-shopy, které jsou zaměnitelné s konkurencí a ničím nevynikají . V mých podcastech najdete řadu příběhů e-shopů, kterým se podařilo vybudovat silnou pozici na trhu, dosáhnout vysokých tržeb a zajímavých zisků.

Q: Jak se dá vytvořit vlastní e-shop?

Vytvoření vlastního e-shopu je snadné, pokud jde o samotné vytvoření webových stránek. Není potřeba nic programovat, stačí využít dostupné platformy, jako je například Shoptet, na kterém v Česku běží nejvíce e-shopů. Pouhé spuštění webu ale nestačí. Klíčové je zaměřit se na celkovou obchodní strategii , cenovou politiku, finanční plánování, marketing a další důležité aspekty. V praxi jsem viděl mnoho e-shopů, které sice jejich majitelé úspěšně spustili, ale nepodařilo se jim přilákat zákazníky a rozběhnout prodej. Právě na to je potřeba soustředit největší úsilí. E-shop, který nevydělává, je k ničemu.

Q: Nejčastější chyby při tvorbě vlastního e-shopu

Z mé zkušenosti se mezi nejčastější chyby při tvorbě nových e-shopů řadí několik zásadních problémů. Mnohé e-shopy vstupují na trhy s vysokou konkurencí , aniž by se dokázaly nějak odlišit. Často také postrádají dostatek peněz na marketing a neumí efektivně oslovit zákazníky. Velkým problémem bývá přílišné zaměření na produkty , zatímco prodej a marketing zůstávají opomíjené. Mnozí provozovatelé se soustředí na ladění detailů na webu a v produktech , místo aby věnovali pozornost samotnému prodeji. Další častou chybou je výběr produktů s nízkými maržemi , což komplikuje dosažení zisku. K tomu se přidává výběr špatného obchodního modelu a finanční řízení , což mnohdy vede k neudržitelnosti firmy. Mnohé e-shopy také nemají dlouhodobý potenciál , protože se jejich trh mění v jejich neprospěch, a oni na to nedokážou adekvátně reagovat. Podrobněji o těchto a dalších chybách mluvím ve své přednášce .

Q: S čím založit vlastní e-shop?

Pokud se chystáte založit vlastní e-shop, mám pro vás několik obecný rad, jak přijít na to, v jakém oboru se to vyplatí: Zaměřte se na to, co vás baví a s čím máte zkušenost E-shop, který se zakládá na vašich zájmech, bude pravděpodobně úspěšnější, protože budete mít hlubší vhled do daného oboru a dokážete také zákazníkům nabídnout vyšší přidanou hodnotu. Poznejte váš trh a najděte v něm mezery Udělejte si průzkum konkurence a identifikujte, co nabízí, v čem jsou její slabiny a co tedy můžete nabídnout navíc. Unikátní produkty nebo inovativní přístup v již existující kategorii vám mohou dát náskok před konkurencí. Zvažte dlouhodobý potenciál trhu Vyberte si obor, který má rostoucí trend a perspektivu do budoucna. Vzdělávejte se v e-commerce, poslouchejte zkušené odborníky a zjistětě, jak se trh vyvíjí a kam nejspíš směřuje. Otestujte váš nápad Než se pustíte do plného spuštění e-shopu, zvažte, jestli nezkusit prodávat vaše produkty třeba na nějakém on-line tržišti či marketplacu. Tím si ověříte, zda je o ně zájem, a získáte zpětnou vazbu od zákazníků. Spočítejte si marže a náklady Vyberte obor, kde je možné prodávat produkty s co nejvyšší marží. Spočítejte si náklady na produkty, skladování, dopravu a marketing, abyste měli jistotu, že váš byznys model bude dlouhodobě udržitelný a výdělečný. Další tipy najdete v této mojí přednášce .

Inzerce | Chci tu být také

Vlastní e-shop: Jak ho vytvořit a růst?

Vytvořit si vlastní e-shop nikdy nebylo jednodušší. Snadno si můžete založit webové stránky, rychle se naučíte pracovat s marketingovými nástroji, ihned můžete začít tvořit obsah na sociální sítě a využít můžete i celé řady srovnávačů a vyhledávačů zboží. Vstupní bariéry do on-line podnikání tak nikdy nebyly nižší.

Přesto není podnikání v e-commerce jednoduché. V České republice máme podle různých statistik desítky tisíc e-shopů, ale většina z nich je velmi malá, generuje nízké tržby a možná ani není v zisku.

I tak ale na tuzemském trhu najdete celou řadu příběhů podnikatelů, kteří dokázali často s velmi malými vstupními investicemi rozjet vlastní e-shop, získat si své místo na trhu a vybudovat prosperující firmu.

Základem úspěchu v e-commerce není pouze marketing, jak si mnoho začínající podnikatelů myslí. Je to o nastavení správné strategie, výběru vhodných produktů, nalezení konkurenční výhody, ale i o finančním řízení firmy, zákaznické zkušenosti, logistice, vedení lidí a mnoha dalších oblastech.

Odborníci na e-commerce se v našich rozhovorech shodují, že i přes velký počet e-shopů na trhu je i nadále prostor pro založení nových. Je ale důležité najít správné místo na trhu a umět se odlišit od konkurence. To je ale nakonec údělem všech firem, a to i těch, které jsou na trhu desítky let.

V našich rozhovorech najdete zkušenosti e-shopařů ze všech témat budování a řízení vlastního e-shopu. Čerpat z nich můžete ihned.

Inzerce | Chci tu být také

Tipy pro vlastní e-shop:

Vyplatí se dnes ještě zakládat vlastní e-shop?

Jak se dá vytvořit vlastní e-shop?

Kolik stojí vlastní e-shop?

Nejčastější chyby při tvorbě vlastního e-shopu

S čím založit vlastní e-shop?

Co potřebuji k provozování vlastního e-shop?

Pro provozování vlastního e-shopu je nezbytné splnit několik klíčových kroků. Nejprve je nutné získat příslušné podnikatelské oprávnění, ať už chcete podnikat jako živnostník, nebo založíte vlastní firmu. Doporučuji vám poradit se s právníkem a daňovým poradcem, aby vám pomohli vybrat nejlepší řešení pro vaše potřeby.

Dalším krokem je výběr a registrace domény vašeho e-shopu. Je důležité zvolit název, který je snadno zapamatovatelný a reflektuje povahu a ambice vašeho podnikání. Pokud přemýšlíte nad tím, že nebudete prodávat jen v Česku, doporučuji vybrat název, který bude použitelný i v zahraničí.

Následně je třeba zajistit webhosting, na kterém budou uložena data vašeho e-shopu. Při výběru samotné e-shopové platformy máte několik možností:

Krabicové řešení: Rychlá a cenově dostupná varianta s předdefinovanými šablonami, vhodná pro začínající podnikatele.
E-shop na míru: Nabízí vysokou míru přizpůsobení, vyžaduje však větší investici času a peněz.
Open source platformy: Poskytují flexibilitu, ale mohou vyžadovat vyšší technické znalosti a opatrnost z hlediska bezpečnosti.

Pokud již máte produkty, které chcete prodávat, je potřeba je nahrát na váš e-shop a začít tvořit kvalitní obsah, který zahrnuje popisky produktů, fotografie a spoustu dalšího. Nesmí chybět jasně definované obchodní podmínky a splnění dalších právních povinností, které provoz vlastního e-shopu zahrnuje. Opět zde doporučuji vyhledat pomoc zkušeného právního poradce.

Důležitou součástí je také nastavení platebních metod a logistických procesů pro doručování zboží zákazníkům.

Pro úspěšný provoz e-shopu je klíčové mít promyšlenou marketingovou strategii. To zahrnuje optimalizaci pro vyhledávače (SEO), obsah a reklamy na sociálních sítích, e-mailový marketing a další formy propagace. Měření a vyhodnocování dat vám pomůže lépe porozumět potřebám zákazníků a přizpůsobit nabídku i marketing jejich požadavkům.

To vše jsou pouze základy a spoustu dalšího jsme vůbec nezmínili. Pokud s budováním e-shopu nemáte žádné zkušenosti, doporučuji jej předem probrat s nějakým odborníkem na e-commerce, dále s právníkem, daňovým poradcem a ideálně i se zkušeným marketérem.