E-shop konzultant: Poradenství pro e-shopaře

Q: Vyplatí se dnes ještě zakládat nový e-shop?

Ano, může se to vyplatit. Je ale realitou, že trh už je velmi saturovaný a e-shopů tu máme skutečně hodně. Smysl to dává v případě, kdy na trh přinesete něco nového a unikátního . Může jít o produkty, ale také o služby či přístup k marketingu. Zmínit mohu i několik e-shopů, které jsou velmi mladé a za kterými stojí zkušení byznysmeni. Podívejte se třeba na e-shop OlaOla.cz nebo FURIOSA.cz. Jak dopadnou a zda se jim povede uspět, teprve uvidíme. Jsou ale určitě příkladem e-shopů, které vznikly teprve nedávno.

Q: Co je základem úspěchu v e-commerce?

Za mě osobně je to kombinace řady faktorů. Nestačí mít jen dobré produkty , ale i tak jsou samozřejmě základem. Následně je ale důležité je umět prodat , a tudíž umět na svůj e-shop přivést relevantní návštěvnost a úspěšně ji přetavit v platící zákazníky . Právě v marketingu a prodeji spousta e-shopů selhává. Celé je to také o tom, jak svou firmu řídíte , a to jak z hlediska každodenní operativy, tak i v rámci finančního řízení a plánování, vnitřních procesů , logistiky , skladu, HR atd. E-shop je firma jako každá jiná. Dá se udělat dobře, ale i blbě. Proto není jednoduché uspět a velkou roli v tom hraje i štěstí, načasování a samozřejmě tvrdá dřina.

Q: Jak hledat konzultanta pro můj e-shop?

Pokud hledáte poradenství pro váš e-shop , tak už v Česku najdete celou řadu specialistů a konzultantů, kteří vám rádi pomohou. Některé z nich jsem vyzpovídal i do mého podcastu . Doporučuji sledovat i oborové konference, kterých je v e-commerce celá řada. Spousta konzultantů se rekrutuje i z řad samotných e-shopařů.

Q: Proč tolik e-shopů nevydělává peníze?

V rámci poradenství pro e-shopy se rád zaměřuji hlavně na jejich čísla. Setkávám se s tím, že e-shopaři často své firmy řídí jen pocitově, nebo na základě nedostatečného finančního řízení. E-commerce je ale do značné míry transakční byznys a už jen spočítat reálnou marži produktů nemusí být jednoduché. Spousta peněz se dá zahučet i ve skladu, v marketingu, ve špatném nákupu, ale i v nevýhodných a nepromyšlených investicích do lidí, technologií apod.

Q: Jaké chyby dělají e-shopy nejčastěji?

Jako e-shop poradce a podcaster se setkávám s tím, že jednou z nejčastějších chyb, které nové e-shopy dělají, je, že vstupují na trhy přesycené konkurencí , aniž by nabízely něco opravdu unikátního. Mnoho zakladatelů si myslí, že jim stačí dobrý produkt , ale pokud neexistuje důvod, proč by si ho zákazník měl koupit právě u vás, těžko prorazíte. Bez jasné přidané hodnoty zůstáváte jen dalším řádkem ve srovnávači cen. Navíc, když k tomu přidáme nízké marže , dostáváme dokonalý recept na byznys, který se už od začátku řítí do problémů. Dalším problémem je, že mnoho e-shopů podceňuje marketing . Investují veškeré zdroje do tvorby webu, výběru produktů nebo ladění detailů, ale neumí přitáhnout zákazníky. Bez dostatečného rozpočtu na marketing nebo alespoň základní strategie pro získávání návštěvnosti, zůstává skvěle vypadající e-shop jen prázdným showroomem. A i ti, kteří marketing zkusí, často přestávají příliš brzy, protože neumí nastavit realistická očekávání a efektivně vyhodnotit návratnost investic. Pak je tu otázka finančního řízení . Mnoho podnikatelů si neudělá základní výpočty, aby zjistili, jestli jejich model vůbec může být ziskový. Neumí řídit cashflow, nepočítají s rezervami a podceňují rychlost změn na trhu. Pokud se trh změní – a on se změní – nejsou schopni reagovat. Často proto e-shopy stagnují nebo krachují, protože chybí vize, schopnost plánovat a odvaha adaptovat se na nové podmínky. Pokud chcete dlouhodobě uspět, musíte nejen prodávat, ale především myslet dopředu a být připraveni na to, co přijde.

Takhle mě hodnotí klienti:

Na Jiřího sa opakovane obraciam, pretože (s prepáčením) nechodí okolo sra*iek a ide priamo k veci. Rýchlo riešime, čo presne treba zmeniť. Čerpá z vlastného podnikania, ale má bohaté skúsenosti aj od iných podnikateľov a manažérov.

Vďaka spolupráci s ním som si uvedomil, čo robím pri riadení našej firmy zle, kde mám priestor na zlepšenie a ako môžeme rásť. Pomohol mi ujasniť si, kam chceme firmu ďalej posunúť, kde chceme byť o niekoľko rokov a ako sa odlíšiť od silnej konkurencie. Riešili sme všetko od riadenia a stratégie firmy, náboru a riadenia ľudí až po obchodnú stratégiu, komunikáciu a marketing. Získal som tiež lepší pohľad na to, aká je moja úloha vo firme a na čo by som sa mal zamerať.

Jiří vie ísť až na dreň, čo niekedy nie je príjemné, no ak si to necháte prejsť hlavou, nájdete v tom zmysel. Dodal mi „gule“, aby som vo firme urobil veľmi rázne a výrazné kroky, ktorých som sa bál a ktoré som odkladal. Premietlo sa to do zloženia nášho interného tímu, výberu externých dodávateľov, nastavenia marketingu, interných procesov a mnohých ďalších.

Jiřího odporúčam všetkým podnikatelom, ktorí chcú čerpať know-how od niekoho skúsenejšieho. Teším sa na ďalšiu spoluprácu.

Daniel Sakar - CEO Haky.sk

Jiřího mentoring hodnotíme velmi pozitivně. Obrátili jsme se na něj, jelikož má velké znalosti s budováním firem, obrovskou síť kontaktů a vybudovanou silnou komunitu kolem sebe. Na začátku spolupráce jsme ani neměli firmu, ale díky Jiřímu víme, kam chceme směřovat a na čem máme pracovat. Spolupráce se nám zaplatila i díky kontaktům, se kterými nás propojil, a byla pro nás velmi důležitým nakopnutím do dalšího rozvoje. Jiřího doporučuji všem podnikatelům, kteří nemají zkušenosti a zvládnutý obchod a marketing své firmy. Rádi budeme spolupracovat i do budoucna.

Martin Komárek - CEO Commarec

Jirku znám už několik let a od našeho prvního setkání mě nepřestává udivovat. Ze začátku jsem si myslel, že je pouhým moderátorem rozhovorů o byznysu. Co on může vědět o podnikání? Pak jsem ale zjistil, co všechno už má ve svém věku za sebou. Že toho o podnikání ví dokonce víc než já, ale hlavně, že se za ty roky budování MladýPodnikatel.cz potkal s tolika zajímavými lidmi, slyšel tolik příběhů a tolik těžce vydřených a zaplacených zkušeností, že se mu nikdy nemůžu vyrovnat. Stačilo totiž, aby poslouchal a nahlédl do zákulisí všech těch malých i velkých firem, se kterými je v kontaktu. Navíc je Jirka nejenom skvělý moderátor, ale i sakra dobrý posluchač.

Ačkoliv celou kariéru pracuji s mnoha zkušenými podnikateli a manažery, neznám nikoho, kdo by měl tak rozsáhlé znalosti o podnikání a budování firem jako on. Teď nemyslím jen o podstatě byznysu samotného, ale o tom, co to znamená podnikat, rozhodovat o strategii, být jako CEO na všechno sám, nevědět, jak dál, a bát se, že na to nemám a že lidi okolo sebe zklamu. Sám jsem se v podnikání dostal do mnoha takových situací a pokaždé mi Jirka dokázal pomoci. Vlastní zkušeností, radou, propojením s lidmi, které zná. A nebo tím, že mě jen poslouchal.

Děkuji moc za všechno. Vážím si toho, že se známe, čím jsme spolu prošli a že jsme za tu dobu stali i dobrými přáteli.

Michal Koubek - specialista na finanční řízení firem, dříve PPF, Home Credit a další

Spolupráci s Jiřím hodnotím jako velmi přínosnou.

Naučila mě se více orientovat na finanční výsledky mého podnikání a zvyšovat jeho ziskovost. Motivovala mě ke změně nabídky služeb, dokončení dalších produktů, lepšímu řízení projektu, ale pomohla mi si i více ujasnit mé priority a přinesla mi řadu nových nápadů.

Jiřího doporučuji všem podnikatelům.

Ilona Černochová - realitní advokátka

Jiří mi dal v rámci mentoringu podněty a zkušenosti na měsíce další práce a rozvoje mého podnikání na volné noze. To bylo dosud postaveno hlavně na náhodě, ale Jiří mi ukázal, jak přemýšlet jako podnikatel a jak podnikání rozvíjet strategicky a promyšleně. Pomohl mi nastavit si vizi, pojmenovat cílovou skupinu a vytvořit byznys plán a strategii, jak toho dosáhnout. Současně pracoval i s mým strachem a nízkým sebevědomím, pomohl mi to překonat a více odemknout můj potenciál. Doporučuji ho všem podnikatelům, co chtějí růst, vydělávat více peněz a mít z podnikání radost.

Antonín Bureš - Webflow konzultant a developer

Konzultáciu s Jirkom som si objednal na základe jeho bohatých skúseností z mnohých oblastí podnikania. Výsledok bol výborný. Konzultácia ma posunula dopredu vďaka Jirkovým skúsenostiam a radám, ale taktiež vďaka jeho spôsobu pokladania otázok, ktoré ma priviedli na veľa dôležitých uvedomení. Po konzultácii som sa rozhodol lepšie nastaviť finančné riadenie a plánovanie v našom e-shope, zlepšiť komunikáciu a prístup k zákazníkom a začať premýšľať viacej strategicky a s nadhľadom. Jirku doporučujem osloviť ako začínajúcim, tak skúseným podnikateľom, ktorí sa v biznise dostali do bodu, kedy riešia nejakú výzvu a nedarí sa im ju prekonať. Jirka pomôže vlastnými skúsenosťami, otázkami, ale taktiež širokou škálou kontaktov.

Daniel Sakar - CEO Haky.sk

Na Jirku jsem se obrátil s potřebou více zprofesionalizovat moji on-line komunikaci, prezentaci na webu a sociálních sítích a najít nové způsoby, jak oslovovat a získávat klienty. Přesvědčily mě jeho letité zkušenosti v oboru a široký přehled napříč trhem. Na základě konzultace jsem se rozhodl provést rebranding, předělat webové stránky, upravit mé profily na sociálních sítích, vyzkoušet nové způsoby oslovování klientů a celkově vylepšit mou byznysovou strategii. Jirku doporučuji všem podnikatelům a firmám, co chtějí stavět na jeho praktických zkušenostech a výsledcích.

Adam Wojnar - specialista na investiční nemovitosti

Jirku sleduji už několik let, až jsme se domluvili na mentoringu v rámci rozvoje mého nového podnikání. Už na první konzultaci mě přesvědčil, abych na nic nečekala a začala se ihned zaměřovat na zahraniční klienty. Byl to pro mě výstup z komfortu, ale přepla jsem do angličtiny a začali jsme byznys směřovat na globální trh. Od Jirky jsem získala víc informací a know-how, než jsem očekávala, a jsem překvapená, kolik jsme toho dokázali za krátkou dobu stihnout. Pomohl mi se strategií podnikání, vymýšlením byznys modelů, s překonáním vnitřních limitů, ale také mi kompletně předělal grafickou prezentaci na LinkedInu, ukázal mi, jak na něj tvořit jednodušeji a efektivně, jak do toho zapojit další pomocníky a mnoho dalšího. Kvůli pokročilému těhotenství jsem spolupráci dočasně pozastavila, ale v budoucnu na ni plánujeme navázat. Jirku doporučuji všem, co chtějí spolupracovat se zkušeným mentorem, učit se od něj a čerpat z jeho praktických zkušeností.

Lenka Ondruchová - mezinárodní koučka podnikatelů

Konzultaci s Jirkou shledávám jako velmi podnětnou. Hledal jsem rady, jak získávat nové klienty a rozvíjet náš volejbalový klub. Oceňuji Jirkův velký rozhled napříč oblastmi byznysu a schopnost předávat praktické rady a kontakty na další prověřené specialisty. Po konzultaci jsem se rozhodl provést změny na našem webu a více přemýšlet nad celkovou strategií a budoucností našeho klubu.

Andrej Takáč - Beach Service / Stample.cz

Chtěl jsem se v podnikání na volné noze posunout dál a věřil jsem, že Jiří je ten pravý, na koho se obrátit a kdo mi s tím pomůže. Už na první konzultaci šel napřímo ihned k věci, a to bez zbytečné omáčky kolem. Rychle jsem od něj získal tunu postřehů a zjistil, kde dělám v podnikání chybu, jak to změnit a jak můj byznys dále rozvíjet. Pomohl mi také lépe přemýšlet nad penězi a jejich vyděláváním, což se promítlo třeba do mé cenotvorby a profilace na trhu. Díky konkrétním praktickým krokům, které mi Jiří dal, jsem se mohl do práce pustit ihned. Jiřího mentoring doporučuji všem podnikatelům, kteří nechtějí zůstat v průměru a chtějí si podnikání nastavit tak, aby jim sloužilo a vydělávalo.

Filip Kalčák - byznys copywriter a moderátor

Tento měsíc mám 2,5x vyšší příjem lež loni ve stejné době. To není náhoda, ale pravidlo od začátku spolupráce s Jirkou, který se stal mým dlouhodobým mentorem a pomocníkem v rozvoji podnikání. Pomáhá mi držet pozornost správným směrem, nastavovat funkční strategii a byznys model, budovat osobní značku, rozvíjet LinkedIn a mnoho dalšího. Řešíme spolu vše od základního nastavení a strategie mého podnikání po marketing a komunikaci. A také mě tak přibližně jednou týdně strašně naštve tím, jak mě nutí držet pozornost a spoustu nápadů mi háže do koše. Výsledky ale mluví samy za sebe. Díky za to!

Jakub Oška - fitness trenér, zakladatel BYMFIT.cz

Na Jiřího jsem se obrátil díky jeho pověsti v oboru a jelikož jsem cítil, že mě dokáže naučit, jak pořádně nakopnout mé podnikání a prodat se za mnohem vyšší ceny. Dostal jsem od něj víc, než jsem čekal, a to včetně konkrétních a praktických úkolů a myšlenek ke zpracování a promyšlení. Dodal mi odvahu nic neodkládat, ale konat. Předal mi konkrétní kroky, jak mám postupovat a co nejlépe fungovalo jemu a jeho klientům. A pomohl mi také zvýšit sebevědomí a zlepšit představu o tom, jak moje myšlenky převést do reality. Jeho mentoring doporučuji všem!

Jan Kabát - Sales Leadership Mentor

Na Jirkovo školení LinkedInu jsem měl velmi dobrá doporučení, a tak jsem se ho rozhodl vyzkoušet. Jirka má navíc na LinkedInu skvělé výsledky, takže může předávat poznatky z vlastní praxe a ne jen suchou teorii. Školení bylo výborné a předalo mi vše podstatné, co potřebuji, abych rozjel vlastní profil a začal na něm úspěšně prodávat. Jirka vše doplnil i příklady z vlastní praxe nebo ukázkami od jeho dalších klientů. Po školení jsem se rozhodl kompletně změnit můj profil a přístup ke tvorbě nového obsahu. Jirku doporučuji všem, co potřebují budovat vlastní značku a podpořit tak svůj byznys.

Jindra Dohnal - CEO Creatixo

Na Jiřího jsem se obrátil, protože jsem potřeboval někoho, kdo se pohybuje v byznysu a má velký přehled mezi firmami. Umí pokládat velmi trefné a kvalifikované otázky bez obalu, přemýšlet out of the box, jít v mentoringu rovnou na dřeň a povedlo se mu mě rychle rozpohybovat správným směrem.

Díky tomu jsem už po prvním sezení mohl nad mým podnikáním přemýšlet jinak, více jsem uvěřil sám v sebe, nastavil jsem si lepší plán pro dosažení mých cílů a rychle jsem se pustil do práce. Dal mi také úplně novou perspektivu v rámci podnikání na volné noze, kterou jsem po letech v korporátu neměl.

Rozhodně spolupráci s Jiřím doporučuji!

Tomáš Otava - Business Coach

Jirka je jedním z mála lidí, kteří mají v Česku letité praktické zkušenosti s budováním one-person podnikání, které nestojí jen na prodeji konzultací, školení a analýz, ale pracuje s mnoha dalšími byznys modely, které tuzemští freelanceři skoro vůbec neznají. Například má bohaté zkušenosti s prodejem předplatného a s tvorbou malých i velkých digitálních produktů, masterclasses apod. Naše konzultace mi pomohly utříbit si myšlení nad mou obchodní strategií a učinil jsem díky nim zásadní rozhodnutí, jak budovat nový byznys a jak ho prodávat. Jirku doporučuji všem, co potřebují pomoct s nastavením obchodní a prodejní strategie, tvorbou obsahu a celkovým přemýšlením nad podnikáním.

Vít Prokůpek - profesionální vyjednavač

Zažijte něco výjimečného:

Zažijte něco výjimečného:

Populární:

Poradenství a konzultace pro e-shopy

E-shop konzultant, který nahlédl do stovek e-shopů

Jak přemýšlím nad podnikáním?

6 oblastí, které podle mě e-shopy podceňují nejvíce

Síla byznys modelu

Marže a ziskovost

Vize budoucnosti

Lidé

Marketing a značka

Procesy a efektivita

Takhle mě hodnotí klienti:

Časté otázky e-shopařů:

Vyplatí se dnes ještě zakládat nový e-shop?

Co je základem úspěchu v e-commerce?

Jak hledat konzultanta pro můj e-shop?

Proč tolik e-shopů nevydělává peníze?

Jaké chyby dělají e-shopy nejčastěji?

Kontaktujte mě:
jiri@rostecky.cz

Moje podcasty pro e-shopaře:

Proč jedni rostou a druzí ne? Pohled do zákulisí tisíců firem

Firmu si pravděpodobně zničíte sami. Jak se tomu vyhnout?

Klíčová vlastnost, kterou musíte mít, pokud chcete vyrůst v podnikání

Delegování: Největší zabiják růstu. Jak ho překonat? Velká přednáška Jirky Rosteckého

Nepřemýšlejte jako e-shopař, ale jako podnikatel | Jiří Rostecký

Z produkťáka podnikatelem. Jak v podnikání vyrůst a vybudovat prosperující firmu? | Jiří Rostecký

Jak to udělat, aby vaše firma rostla? | Jiří Rostecký

Řízení firmy bývá velmi osamocená práce. Co s tím? | Jiří Rostecký

Tyhle podcasty by neměl minout žádný e-shopař:

Jitka Dvořáková: Co brzdí růst firem v e-commerce?

Jiří Hlavenka: Jak vybudovat skutečně hodnotný e-shop?

Hledáte investora pro váš e-shop? Takhle získáte eRockets | Ondřej Klega

Customer Experience: Jak Alza zlepšuje svoje služby pro zákazníky? | Petr Bena

Jak růst a budovat hodnotnou firmu? | Eduard Míka (Reflex Capital)

Tomáš Havryluk: Jak dostat firmu na vyšší úroveň? Zkušenosti z Alzy a startupu Medevio

Josef Matějka (CZC.cz) a Petr Kasa (Pilulka.cz): Jak se zbavit operativy?

Za 10 let 3,5 miliardy. Jak vyrostl GymBeam? | Dalibor Cicman

Populární:

Poradenství a konzultace pro e-shopy

E-shop konzultant, který nahlédl do stovek e-shopů

Jak přemýšlím nad podnikáním?

6 oblastí, které podle mě e-shopy podceňují nejvíce

Síla byznys modelu

Marže a ziskovost

Vize budoucnosti

Lidé

Marketing a značka

Procesy a efektivita

Takhle mě hodnotí klienti:

Časté otázky e-shopařů:

Kontaktujte mě: jiri@rostecky.cz

Moje podcasty pro e-shopaře:

Tyhle podcasty by neměl minout žádný e-shopař:

Kontaktujte mě:
jiri@rostecky.cz