Řízení firmy ... Prodej firmy E-shopy

Ambasadorka Jitka Dvořáková: Co se naučila v Mallu a Allegro?

Získejte náskok
Poslechněte si rozhovory se zkušenými podnikateli:

Dnes

Jitka Dvořáková se stala ambasadorkou mé značky a společně jsme natočili pět podcastů o jejích zkušenostech z byznysu. Ve čtvrtém dílu se věnujeme jejímu působení v Mall.cz, prodeji firem, řízení velkých týmů a zkušenostem s Allegrem. Všechny epizody najdete na této stránce.

Inzerce | Chci tu být také

Jak prodat firmu

Podle Jitky je při prodeji firmy důležité rozlišovat mezi finančním a strategickým investorem. V případě CZC.cz dával větší smysl strategický partner, protože prodej elektroniky a IT má vysoké tržby, ale nízké marže.

Kupující přitom nemusí hledat pouze větší podíl na trhu. Zajímavá může být také nová kompetence, kterou jeho firma nemá. Jitka proto uvažovala například o koupi IT integrátora, který by CZC umožnil rozšířit nabídku pro firemní zákazníky.

Podnikatelům bez zkušeností s prodejem firem doporučuje najmout si kvalitního poradce. Ten pomůže s přípravou podkladů, prezentací firmy i vyjednáváním podmínek transakce.

Priority a řízení lidí

Za jedno ze svých největších manažerských selhání považuje situaci v Mall.cz, kdy přijala současný požadavek na růst tržeb, marže i nákladů o 20 %. Podle ní měla trvat na určení jedné priority, místo aby se tým snažil splnit všechny cíle najednou.

Velký důraz kladla také na přípravu porad. Materiály požadovala 48 hodin předem, aby účastníci znali výsledky ostatních oddělení a mohli společně řešit problémy a rozhodnutí.

Když příprava nefungovala, začala na poradách ověřovat znalost výsledků ostatních divizí. Postupně se podařilo zkrátit porady o 30 % a zlepšit přehled managementu o celé firmě.

Zkušenosti ze Slovinska

Při řízení slovinského byznysu využila Jitka zkušenosti z CZC. Nejprve se zaměřila na logistiku, jejíž zlepšení firmě následně pomohlo zvládnout prudký růst objednávek během pandemie.

Současně pokračovala ve vedení CZC. To ji přimělo více delegovat a důsledněji určovat priority. Podle její zkušenosti může větší samostatnost lidí přispět také k rozvoji středního managementu.

Proč Allegro neuspělo

Jitka vidí za výsledkem spojení Mall.cz a Allegra především nepochopení hodnoty jednotlivých firem, rozdílů mezi českým a polským trhem a nedostatečně zvládnutou integraci.

Podle ní Allegro podcenilo očekávání českých zákazníků a nedokázalo využít silné stránky CZC, které mělo vlastní systémy, samostatný byznys a stabilní zákaznickou základnu.

Zkušenost z Mall.cz ji také naučila, že dlouhodobě ztrátovou firmu nelze jednoduše změnit v ziskovou rozhodnutím vedení. Některé problémy vyžadují zásadní změny fungování, nikoliv dílčí opravy.

Poslechněte si celý rozhovor s Jitkou Dvořákovou a zjistěte více o jejích zkušenostech s prodejem firem, vedením managementu i rozhodnutími, která ovlivnila budoucnost Mall.cz a CZC.cz.

Pošli to dál:

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.

Autor: Jiří Rostecký mentor a sparring partner pro podnikatele a CEOs

Autor: Jiří Rostecký mentor a sparring partner pro podnikatele a CEOs

Tento web Jirka založil ve svých 18 letech (dříve jako MladýPodnikatel.cz). Posledních 11 let na něj zpovídá úspěšné osobnosti ze světa byznysu a vydává s nimi videorozhovory a podcasty, kterých má za sebou už více než 1 500. Jeho posláním je vzdělávat české a slovenské podnikatele, živnostníky, majitele firem a jejich zaměstnance. Pořádá také off-line akce, přednáší na vysokých školách a pomáhá s podnikáním ostatním v rámci spolupráce 1:1. Časopis Forbes ho zařadil do žebříčku 30 pod 30 a získal řadu dalších ocenění a nominací.