Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Jan Kodytek ze společnosti JPF, která se věnuje interim managementu, se v rozhovoru rozpovídal o svých rozsáhlých zkušenostech s nastavováním obchodních strategií ve firmách. Většina společností podle něj strategii nemá, což je důsledek přirozeného růstu bez systematické vize. Ve firmách často chybí definice vize, mise a samotné strategie, přičemž tyto pojmy je nutné jasně odlišit a správně uchopit.
Podcast je součástí série, kterou s JPF natáčíme o zkušenostech jejích odborníků ze stovek firem napříč trhem. Všechny podcasty najdete zde.
Vize je slovy Kodytka obrazem toho, kde by se firma měla nacházet za deset let. Měla by být jednoduchá, srozumitelná a měřitelná. Strategie je naopak cesta, kterou se firma k naplnění této vize vydává. Obsahuje milníky, překážky a způsoby jejich překonání.
Taktiky jsou konkrétní kroky a rozhodnutí, jak řešit problémy, které se na cestě vyskytnou. Poslání je pak o tom, jak firma svými produkty a službami ovlivňuje životy ostatních. Užitek, který přináší, je stěžejní. Kodytek nerozlišuje mezi posláním a misí, podle něj jde o jeden a tentýž pojem.
Inzerce | Chci tu být také
Strategie firmy a obchodní strategie jsou podle Kodytka těsně propojené. Obchod je nedílnou součástí každé společnosti. Při tvorbě strategie se nezačíná obchodem, ale kam firma směřuje a čeho chce dosáhnout. Z toho vychází kvantifikované cíle, ať už v ročním, pětiletém nebo desetiletém horizontu.
Důležitou fází je analýza stávajícího stavu. Firma by podle něj měla znát svůj podíl na trhu, konkurenci, typologii zákazníků, objemy prodejů, marže a produktové portfolium. K tomu slouží klasické nástroje jako SWOT nebo BCG analýza. Důležité je zmapovat nejen vnitřní stav firmy, ale i vnější prostředí a hrozby.
Z analýzy vychází tzv. syntéza neboli zaměření na produkty, služby, zákazníky a distribuční kanály, které firmě přinášejí smysluplný zisk a kde je potenciál pro růst. Další krokem je tvorba marketingového mixu, tedy určení produktů, cen, distribuce a propagace.
Obchodní strategie musí mít zajištěnou realizaci. Znamená to jasnou organizační strukturu, definici odpovědností a kompetencí, denní režim a systém motivace a odměňování. Kodytek doporučuje propojení strategie s denní činností (jak to sám nazývá), což se dělá pomocí sdílených nástrojů a pravidelné kontroly plnění jednotlivých bodů strategie. Pokud lidé rozumějí, co se dělá a proč, a mají k tomu přístup, můžou se lépe ztotožnit s cíli firmy.
Vedení obchodníků zahrnuje i propojení s marketingem. Obchod a marketing nejsou oddělené světy, ale provázané oblasti, které se musí navzájem podporovat. Jednou z rolí obchodního ředitele je koordinace obou oblastí a zajištění jejich spolupráce.
Jednou z nejčastějších příčin selhání strategie je podle Kodytka nerealistické očekávání vedení, které stanovuje příliš ambiciózní cíle bez odpovídajícího zajištění kapacit a zdrojů. Druhým faktorem je nedostatečná komunikace s týmem, který pak strategii nevlastní a neidentifikuje se s ní.
Podle Kodytka je důležité, aby strategie vznikala s účastí klíčových lidí ve firmě, kteří ji společně vytváří, rozumějí jí a zavazují se k jejímu naplnění. Pokud se toto podaří a je k tomu navázán i systém motivace, může být strategie účinná a dlouhodobě udržitelná.
Celý rozhovor s Janem Kodytkem si můžete pustit v podcastu výše.
Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.
Tento web Jirka založil ve svých 18 letech (dříve jako MladýPodnikatel.cz). Posledních skoro 10 let na něj zpovídá úspěšné osobnosti ze světa byznysu a vydává s nimi videorozhovory a podcasty, kterých má za sebou už více než 1 400. Jeho posláním je vzdělávat české a slovenské podnikatele, živnostníky, majitele firem a jejich zaměstnance. Pořádá také off-line akce, přednáší na vysokých školách a pomáhá s podnikáním ostatním v rámci spolupráce 1:1. Časopis Forbes ho zařadil do žebříčku 30 pod 30 a získal řadu dalších ocenění a nominací.
