Jak nabídnout své služby?

Q: Nejčastější chyby v nabízení svých služeb

Mezi nejčastějšími chybami, se kterými se setkávám u podnikatelů i u mých klientů, jsou hlavně tyto: Špatná nabídka Podnikatelé často nedokážou jednoduše vysvětlit, co nabízejí a jaký problém svým klientům řeší. Složitá nebo neurčitá komunikace odradí klienty už na začátku. Zaměření na sebe místo na klienta Místo, aby zdůraznili přínosy pro klienta, mluví o sobě, svých zkušenostech a službách bez ohledu na to, co klient skutečně potřebuje. Mluvte o problémech klienta a jejich řešení, ne o tom, jak jste skvělí. Příliš široký záběr Nabízení všeho pro všechny často vede k tomu, že nabídka působí nesrozumitelně a klienti si raději vyberou specialistu. Současně podnikatele dělá i snadno zaměnitelným s konkurencí. Neznalost cílové skupiny Bez jasného porozumění, kdo je ideální klient, jaké řeší problémy a jaké má potřeby, je nabídka nepřesná a snadno se nesetká se zájmem. Neumí vysvětlit svůj přínos Podnikatelé nevysvětlují, jakou hodnotu jejich služby přináší – čím šetří čas, jak zvyšují zisk nebo jak řeší problémy svých klientů. Ti si kupují změnu , nikoliv službu, ale změnu, kterou jim služba pomůže udělat. Nejsou vidět Nemají marketing, neinvestují do reklamy, aktivně se nenabízí a jejich potenciální klienty je nemohou najít, a tudíž o nich neví. Marketing a prodej je zásadní kompetencí každého podnikatele. Špatná cenotvorba Buď nastaví ceny tak nízko, že to působí nedůvěryhodně, nebo svoje ceny naopak přepálí. Současně je často neumí vysvětlit a odůvodnit. Dalších chyb bychom našli celou řadu. S těmito se setkávám nejčastěji.

Premium Přihlášení

Inzerce | Chci tu být také

Jak nabídnout své služby?

V mých podcastech často rozebírám, jak nabídnout své služby, pokud jste podnikatel na volné noze, majitel menší firmy nebo prostě jen hledáte způsob, jak získat nové klienty. Pravidelně to řeším s podnikateli i na mentoringu, kde jim pomáhá rozjet jejich podnikání, najít klienty a nabídnout své služby tak, aby vydělávali peníze a jejich podnikání mohlo dál růst.

Pokud se i vy nacházíte v situaci, kdy nabízíte nějakou službu, ale hledáte cesty, jak ji nabídnout potenciálním klientům a zákazníkům, tak jsem pro vás připravil několik epizod podcastu, kde se dozvíte reálné příklady, jak můžete postupovat, co vám může fungovat a co se osvědčilo mně a mým klientům.

Začněte tady:

Pokud chcete nabídnout své služby a hledáte inspiraci, jak to udělat, tak si doporučuji tyto rozhovory:

Pokud vám s podnikáním mohu pomoci, neváhejte využít mého poradenství pro podnikatele.

Tipy, jak nabídnout služby:

Jak nabídnout služby a získat první klienty?

Začít podnikat na volné noze a získat první klienty je výzva, která prověří vaše schopnosti nejen v oboru, ale i v marketingu a sebeprezentaci. Klíč k úspěchu spočívá v aktivním přístupu, jasné nabídce a ochotě se učit. Pokud nevíte, jak nabídnout své služby a kde začít, tady je několik tipů, které se mi osvědčily ve vlastním podnikání i v práci s mými klienty.

Začněte tím, že si přesně definujete, co umíte a komu tím můžete pomoci. Široký záběr se na začátku nemusí vyplatit, protože můžete přijít na trh, kde budete snadno zaměnitelní a nahraditelní. Odlišit vás může specializace.

Dále si vytvořte prezentaci na internetu, kde se o vás potenciální klienti dozví více. Nemusíte hned na začátku investovat do profesionálního webu, ale i jednoduchý profil na sociálních sítích, v nějakém katalogu nebo stručný jednostránkový web s jasně popsanými službami a několika ukázkami práce vám umožní začít a svou prezentaci dále rozvíjet. Když se ukážete jako expert, bude snazší klientům vysvětlit, jak nabídnout své služby tak, aby vnímali vaši hodnotu.

Další krok je aktivní hledání. Spousta mých klientů na začátku čeká, že se jim klienti pohrnou sami. Vy nečekejte, protože byste se také nemuseli dočkat, trvalo by to dlouho a kdoví, jací klienti by nakonec přišli.

Místo toho si identifikujte ideální klienty, kterým můžete pomoci, a oslovte je přímo. Zaměřte se na to, jak jim vaše služby vyřeší problém nebo zjednoduší práci. A pokud nemáte žádné reference, zvažte třeba spolupráci s neziskovkou nebo pomoc někomu z vašeho okolí. Díky tomu získáte první zkušenosti a důvěryhodné ukázky práce.

Nakonec si budujte vztahy a dejte o sobě vědět. Networking není jen o přátelských rozhovorech, ale i o tom, že lidé ve vašem okolí budou vědět, čím se zabýváte. Připojte se k oborovým skupinám, podělte se o své know-how, pište články nebo krátké příspěvky na sociálních sítích. A nezapomeňte: nejdůležitější je vytrvat. Naučte se, jak nabídnout své služby nejen jednorázově, ale jako dlouhodobé řešení. Učte se prodávat.