Jak vytvořit e-shop ... E-shopy

Slovenská e-commerce: Jak na ní uspět? | Michal Král

E-shopy Video

Získejte náskok
Poslechněte si rozhovory se zkušenými podnikateli:

Dnes

Michal Král stojí za projektem Pricemania a zároveň vede slovenskou asociaci pro e-commerce. V rozhovoru jsme probírali stav slovenského trhu, rozdíly oproti Česku i to, proč na Slovensku vzniká stále víc silných značek s mezinárodní ambicí.

Menší trh tlačí k expanzi

Podle Michala je český e-commerce trh přibližně čtyřikrát větší než slovenský. Rozdíl nevychází jen z počtu obyvatel, ale také z vyšší kupní síly, častějších nákupů a síly velkých hráčů.

Český trh je podle něj zároveň vyspělejší. Vzniká na něm více specializovaných nástrojů a služeb pro e-shopy. Slovenské firmy se proto často inspirují právě v Česku.

Menší velikost slovenského trhu ale přináší jednu výhodu. Firmy jsou mnohem dřív nucené expandovat do zahraničí. Podle Michala jsou téměř všechny slovenské e-shopy s obratem nad deset až dvacet milionů eur už mezinárodní.

Inzerce | Chci tu být také

Jako příklady zmiňuje GymBeam, Muziker nebo značky z oblasti barefoot obuvi a kosmetiky. Právě tlak na expanzi podle něj pomáhá slovenským firmám rychleji přemýšlet globálně.

Nové značky a nové segmenty

Na Slovensku podle Michala vzniká stále víc zajímavých projektů. Velký růst vidí například u korejské kosmetiky nebo parfémů do praní.

Zmiňuje značky Puella a Giovani, které vyrostly právě v segmentu parfémů do praní. Puella se podle něj dostala přes třicet milionů eur obratu.

Silné příběhy vidí také v barefoot segmentu. Vedle značky Be Lenka mluví i o Shapen, která je podle něj velmi úspěšná na americkém trhu.

Mnoho firem začínalo jako reseller. Postupně ale budují vlastní značky a vlastní produkty. Michal zmiňuje například Artmie, která prodává výtvarné potřeby a rozšiřuje podíl vlastních produktů.

Trh mění marketplace

Velkou změnu posledních let podle Michala přinesly marketplace platformy. Zmiňuje hlavně Temu a Allegro.

Podle něj mají obrovské reklamní rozpočty a výrazně zdražují reklamu v Google Shoppingu. Pro mnoho menších e-shopů se tím změnila ekonomika podnikání.

V asociaci E-commerce Slovakia se podle něj snaží upozorňovat na nerovné podmínky a obcházení některých pravidel. Téma se podle něj řeší na evropské úrovni, protože nejde jen o lokální problém.

Michal zároveň říká, že firmy nemohou čekat na záchranu zvenčí. Pokud chtějí přežít, musí změnit strategii, produkt nebo celý business model.

Největší tlak podle něj dopadá na resellery s neznačkovým zbožím a nízkou marží. Výhodu mají firmy s vlastním produktem a vlastní značkou.

Jak postavit silný e-shop

Michal považuje za zásadní správně zvolený brand. Podle něj by měl být mezinárodně použitelný a neměl by firmu omezovat jen na jednu kategorii nebo jeden trh.

Jako problém uvádí názvy, které obsahují konkrétní produkt nebo jazykovou lokalizaci. Firma pak podle něj často narazí při expanzi a musí řešit nákladný rebranding.

Důležité je podle něj myslet na značku dlouhodobě. Název by měl fungovat i v případě změny sortimentu nebo vstupu na další trhy.

Budoucnost podle Michala patří firmám s vlastním produktem. Mají vyšší marže, větší kontrolu nad cenotvorbou i prodejní strategií a nejsou tolik závislé na dodavatelích.

A probrali jsme toho mnohem víc. Pokud vás zajímá detailnější pohled na slovenský e-commerce trh a zkušenosti konkrétních značek, doporučuji pustit si celý rozhovor.

Pošli to dál:

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.

Autor: Jiří Rostecký mentor a sparring partner pro podnikatele a CEOs

Autor: Jiří Rostecký mentor a sparring partner pro podnikatele a CEOs

Tento web Jirka založil ve svých 18 letech (dříve jako MladýPodnikatel.cz). Posledních 11 let na něj zpovídá úspěšné osobnosti ze světa byznysu a vydává s nimi videorozhovory a podcasty, kterých má za sebou už více než 1 500. Jeho posláním je vzdělávat české a slovenské podnikatele, živnostníky, majitele firem a jejich zaměstnance. Pořádá také off-line akce, přednáší na vysokých školách a pomáhá s podnikáním ostatním v rámci spolupráce 1:1. Časopis Forbes ho zařadil do žebříčku 30 pod 30 a získal řadu dalších ocenění a nominací.