Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Nábor obchodníků začíná ujasněním si, koho firma skutečně hledá. Je zásadní rozlišovat mezi obchodníkem, který aktivně oslovuje nové zákazníky, a tím, kdo pečuje o stávající klienty. Jsou to dvě odlišné role, které vyžadují rozdílné povahy i dovednosti. Pokud se tyto pozice sloučí do jedné, většinou to vede k frustraci a špatným výsledkům.
Už při hledání obchodníků je proto dobré mít jasně definované, zda hledáte člověka, který umí aktivně získávat nové příležitosti, nebo spíše někoho, kdo buduje dlouhodobé vztahy a rozvíjí portfolio klientů.
Pohovor by neměl být jen o technických znalostech, ale hlavně o přístupu kandidáta k práci. V první fázi se vyplatí zjišťovat, čím kandidát žije, co ho motivuje a jak zvládá odmítnutí.
Dobrý obchodník musí mít rád lidi, být proaktivní a nebát se komunikace. Až následně má smysl testovat jeho dovednosti, tedy jak se připravuje na schůzky, zda umí pracovat s kontakty nebo jak přistupuje k obchodnímu procesu. Už jen to, zda si dělá poznámky, umí klást otázky a aktivně naslouchá, dokáže hodně napovědět o tom, jak bude fungovat při práci se zákazníky.
Hledání obchodníků nelze stavět jen na inzerátech. Aktivní oslovování lidí přímo, zejména přes LinkedIn, je dnes jedním z nejefektivnějších způsobů. Zkušenější obchodníky většinou nezískáte tím, že odpoví na nabídku, ale spíše tím, že je přímo pozvete k rozhovoru.
U méně zkušených kandidátů je pak důležitá chuť učit se a posouvat dál. Pokud mají drive a proaktivní přístup, dokážou se rychle adaptovat. V každém případě platí, že kvalitní pohovory a pečlivý výběr jsou důležitější než rychlé obsazení pozice, protože špatně zvolený obchodník firmu spíše zpomalí než posune.
Inzerce | Chci tu být také
Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.
