Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Video zdarma doToto video si můžete zdarma přehrát do 31. 12. 2025
České firmy často umí vyvinout špičkový produkt, ale podceňují obchod. Spousta podnikatelů spoléhá na to, že jim zákazníky přivedou známí a doporučení. Tento přístup může roky fungovat, ale jakmile se doporučení zastaví, nastává problém. Bez aktivního prodeje a promyšleného marketingu se firma může dostat do krize.
Inzerce | Chci tu být také
Příklad z podcastu ukazuje, jak podnik po deseti letech na trhu, s vlastní výrobou a dobrým jménem, musel propouštět a začínat znovu jen proto, že neměl vybudovaný obchodní systém. Zakladatelé často začínají se zakázkami od známých a kontaktů, a protože to funguje, nevěnují se dalším akvizičním kanálům. Když ale tento zdroj vyschne, nemají proces, který by generoval nové příležitosti.
Problém bývá i v samotném přístupu k prodeji. Mnozí podnikatelé se prodávat bojí, protože je odrazuje představa vtíravého obchodníka nebo mají z minulosti nepříjemné zkušenosti. Často za tím stojí strach z odmítnutí, trapnosti či ztráty sebevědomí. Proto je důležité pojmenovat konkrétní obavy a pracovat na jejich odstranění. Pomáhá příprava scénářů, trénink, ale i změna mindsetu – chápat, že neúspěch není osobní selhání.
Obchodní strategie nemusí být složitá. Je potřeba jasně vědět, co prodáváte, komu a kde tyto lidi najdete. Poté vybrat kanály, kterými se k nim dostanete – od online obsahu, reklam a sociálních sítí po off-line akce, veletrhy či partnerství. Zároveň je důležité, aby nabídka byla pro zákazníka něčím výjimečná, jinak budete bojovat hlavně cenou.
Bez měření a řízení se obchod těžko zlepšuje. Pomůže pipeline a klidně i jednoduchá tabulka, ve které sledujete, v jaké fázi se který zákazník nachází. Postupem času lze přejít na sofistikovanější CRM nástroje. Cílem je mít proces, který se dá průběžně vyhodnocovat a ladit.
Obchod není jednorázový úkol, ale nekonečný proces. Firmy by měly přestat přemýšlet jen nad získáním dalšího klienta a začít budovat systém, který bude dlouhodobě fungovat. Pomáhá i vize ideálního obchodního modelu a snaha najít v prodeji radost, nejen povinnost.
V podcastu uslyšíte i praktické tipy, jak jednotlivé fáze obchodu nastavit a zlepšit, aby se z něj stal stroj na nové zákazníky. Pusťte si celou epizodu, případně mi napište a objednejte se ke mně do mentoringu. Rád vám pomohu.
Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.
Tento web Jirka založil ve svých 18 letech (dříve jako MladýPodnikatel.cz). Posledních skoro 10 let na něj zpovídá úspěšné osobnosti ze světa byznysu a vydává s nimi videorozhovory a podcasty, kterých má za sebou už více než 1 400. Jeho posláním je vzdělávat české a slovenské podnikatele, živnostníky, majitele firem a jejich zaměstnance. Pořádá také off-line akce, přednáší na vysokých školách a pomáhá s podnikáním ostatním v rámci spolupráce 1:1. Časopis Forbes ho zařadil do žebříčku 30 pod 30 a získal řadu dalších ocenění a nominací.
Před 1 týdnem
Před 3 týdny
Před 4 týdny
