Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Tuto epizodu jsem připravil exkluzivně pro mé předplatitele. Mezi nimi jsou majitelé firem, freelanceři, manažeři a spousta dalších. Vzdělávejte se s nimi. Stojí to pár stovek a Vy získáte spoustu cenné insipirace.
nebo se přihlaste
České firmy často umí vyvinout špičkový produkt, ale podceňují obchod. Spousta podnikatelů spoléhá na to, že jim zákazníky přivedou známí a doporučení. Tento přístup může roky fungovat, ale jakmile se doporučení zastaví, nastává problém. Bez aktivního prodeje a promyšleného marketingu se firma může dostat do krize.
Inzerce | Chci tu být také
Příklad z podcastu ukazuje, jak podnik po deseti letech na trhu, s vlastní výrobou a dobrým jménem, musel propouštět a začínat znovu jen proto, že neměl vybudovaný obchodní systém. Zakladatelé často začínají se zakázkami od známých a kontaktů, a protože to funguje, nevěnují se dalším akvizičním kanálům. Když ale tento zdroj vyschne, nemají proces, který by generoval nové příležitosti.
Problém bývá i v samotném přístupu k prodeji. Mnozí podnikatelé se prodávat bojí, protože je odrazuje představa vtíravého obchodníka nebo mají z minulosti nepříjemné zkušenosti. Často za tím stojí strach z odmítnutí, trapnosti či ztráty sebevědomí. Proto je důležité pojmenovat konkrétní obavy a pracovat na jejich odstranění. Pomáhá příprava scénářů, trénink, ale i změna mindsetu – chápat, že neúspěch není osobní selhání.
Obchodní strategie nemusí být složitá. Je potřeba jasně vědět, co prodáváte, komu a kde tyto lidi najdete. Poté vybrat kanály, kterými se k nim dostanete – od online obsahu, reklam a sociálních sítí po off-line akce, veletrhy či partnerství. Zároveň je důležité, aby nabídka byla pro zákazníka něčím výjimečná, jinak budete bojovat hlavně cenou.
Bez měření a řízení se obchod těžko zlepšuje. Pomůže pipeline a klidně i jednoduchá tabulka, ve které sledujete, v jaké fázi se který zákazník nachází. Postupem času lze přejít na sofistikovanější CRM nástroje. Cílem je mít proces, který se dá průběžně vyhodnocovat a ladit.
Obchod není jednorázový úkol, ale nekonečný proces. Firmy by měly přestat přemýšlet jen nad získáním dalšího klienta a začít budovat systém, který bude dlouhodobě fungovat. Pomáhá i vize ideálního obchodního modelu a snaha najít v prodeji radost, nejen povinnost.
V podcastu uslyšíte i praktické tipy, jak jednotlivé fáze obchodu nastavit a zlepšit, aby se z něj stal stroj na nové zákazníky. Pusťte si celou epizodu, případně mi napište a objednejte se ke mně do mentoringu. Rád vám pomohu.
Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.
Tento web Jirka založil ve svých 18 letech (dříve jako MladýPodnikatel.cz). Posledních skoro 10 let na něj zpovídá úspěšné osobnosti ze světa byznysu a vydává s nimi videorozhovory a podcasty, kterých má za sebou už více než 1 400. Jeho posláním je vzdělávat české a slovenské podnikatele, živnostníky, majitele firem a jejich zaměstnance. Pořádá také off-line akce, přednáší na vysokých školách a pomáhá s podnikáním ostatním v rámci spolupráce 1:1. Časopis Forbes ho zařadil do žebříčku 30 pod 30 a získal řadu dalších ocenění a nominací.
Před 4 měsíce
