Startupy ... Prodej firmy Budoucnost

Fakturoid: AI snížila návštěvnost i valuaci firmy. Jak přemýšlí nad budoucností? | Jan Korbel

Startupy Video

Získejte náskok
Poslechněte si rozhovory se zkušenými podnikateli:

Dnes

Fakturoid patří mezi nejznámější české fakturační systémy. Funguje od roku 2009, má desítky tisíc platících zákazníků, přes 30 lidí v týmu a obrat ve vyšších desítkách milionů korun ročně. Celou dobu bez externího investora a s týmem pracujícím plně na dálku. Do podcastu jsem pozval jeho spoluzakladatele Honzu Korbela a ptal jsem se, díky čemu firma vyrostla.

Inzerce | Chci tu být také

Pomalý start a vytrvalost

Podle Honzy hrálo velkou roli načasování. Fakturoid byl první webovou aplikací svého typu s předplatným, možná až příliš brzy. Za rok 2010 udělal obrat 46 tisíc korun, další rok 120 tisíc. Honza tehdy vedl webové studio, společník Lukáš studoval a aplikace vznikala po nocích.

Vydržet podle něj šlo jen proto, že je to muselo bavit. Rostli hlavně doporučováním a odlišila je jednoduchost: účetní doporučují Fakturoid klientům, kteří se pak nemusí ptát, jak se používá.

Začněte u zákazníků

Za největší chybu Honza považuje, že dlouho zanedbávali marketing. Marketingové oddělení vzniklo teprve před pěti lety. Proto radí začít s marketingem mnohem dřív a mít vedle sebe člověka, který pokryje oblasti, jež vám nejsou blízké.

Prototyp dnes podle něj postavíte rychle, těžší je dostat se k lidem. Doporučuje najít komunity cílové skupiny, sledovat, co řeší, budovat si tam jméno a až potom tvořit řešení. Zákazníka je potřeba znát do detailu a ptát se, proč něco chce.

Obsah jim dlouho fungoval, ale od nástupu souhrnů umělé inteligence ve vyhledávání klesla návštěvnost o 30 až 50 % meziročně. Zkoušejí proto podcast a krátká videa. Konverzi v každém kroku trychtýře radí měřit od samého začátku.

Investor, prodej a AI

Před boomem umělé inteligence by se podle Honzy firma dala prodat za 10 až 15násobek ročního obratu, dnes čeká spíš trojnásobek až pětinásobek. Prodat ji nechtějí, protože stále rostou. Kontrola nad vlastním produktem je pro něj cennější než víc nul na účtu.

Negativní dopad AI zatím necítí, běžní podnikatelé si fakturaci sami neprogramují. Mění se ale celý způsob tvorby produktu a práce týmu se podle něj změní ve stavění konstrukce kolem AI.

Začínajícím radí od začátku myslet na prodej, neriskovat všechno a zkusit podnikat třeba při studiu. Knihy podle něj dávají smysl až se zkušeností.

Pusťte si celý rozhovor, najdete v něm mnohem víc zkušeností z budování Fakturoidu.

Pošli to dál:

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.

Autor: Jiří Rostecký mentor a sparring partner pro podnikatele a CEOs

Autor: Jiří Rostecký mentor a sparring partner pro podnikatele a CEOs

Tento web Jirka založil ve svých 18 letech (dříve jako MladýPodnikatel.cz). Posledních 11 let na něj zpovídá úspěšné osobnosti ze světa byznysu a vydává s nimi videorozhovory a podcasty, kterých má za sebou už více než 1 500. Jeho posláním je vzdělávat české a slovenské podnikatele, živnostníky, majitele firem a jejich zaměstnance. Pořádá také off-line akce, přednáší na vysokých školách a pomáhá s podnikáním ostatním v rámci spolupráce 1:1. Časopis Forbes ho zařadil do žebříčku 30 pod 30 a získal řadu dalších ocenění a nominací.