Na volné noze ... Budoucnost

🤖 Umělá inteligence a podnikání na volné noze. Vezme vám klienty a zkrachujete?

Před 3 měsíce

Je tady další díl mého newsletteru o podnikání na volné noze, který můžete začít zdarma odebírat i na LinkedInu. Tentokrát bude o umělé inteligenci.

Řeším ji se stále více freelancery v rámci konzultací a mentoringu. Obrací se na mě se strachem, že je AI nahradí a vezme jim práci. Někteří už ani nevidí budoucnost ve svém oboru a přemýšlí o změně. Pro některé je umělá inteligence zlo, pro jiné příležitost, další ji zas tolik neprožívají.

I v jednom z mých posledních příspěvků o AI v copywritingu můžete vidět různé přístupy copywriterů včetně těch, kteří jsou dodnes přesvědčeni, že na ně AI nemá, a opačných názorů, že se v copywritingu už nedá uživit.

Inzerce | Chci tu být také

Tak jde je pravda? 🤯

Pojďme se bavit byznysově 😎

První s vámi chci sdílet 2 zkušenosti, které jsem se naučil od tisíců podnikatelů, které jsem mohl díky mé práci poznat. První zkušenost je jednoduchá – pokud existuje levnější řešení než to současné, tak ho firmy dříve či později začnou využívat. Možná to ze začátku bude znamenat pokles kvality a další komplikace, ale žraloci už dávno vycítili krev a už to není o tom „zda“, ale „kdy“.

Pokud existuje levnější řešení než to současné, tak ho firmy dříve či později začnou využívat. Možná to ze začátku bude znamenat pokles kvality a další komplikace, ale žraloci už dávno vycítili krev a už to není o tom „zda“, ale „kdy“.

Takže si odpovězte sami: Dokáže AI dnes nebo v brzké budoucnosti udělat vaši práci levněji? Pokud ano, tak vás nahradí.

Všem klientům doporučuji po zodpovězení této otázky přestat diskutovat, vymýšlet a filosofovat. Nic z toho nikdy nikoho nezachránilo. V byznysu se buď přizpůsobíte, nebo zemřete.

Za mě to skutečně není o tom, zda vás AI nahradí, ale kdy se to stane a v jaké míře. Je tu ale i druhá lekce, kterou mě byznys naučil.

V něm je zcela běžné, že se snažíme vidět do budoucnosti. Plánování je nedílnou součástí podnikání, a od řady firem a podnikatelů jsem se naučil neplánovat jen jeden možný vývoj, ale mít jich několik. Osobně rozlišuju 3 možné scénáře:

scénář: AI ve vašem oboru změní úplně všechno, nezůstane kámen na kameni a vy přijdete o práci. V takovém případě uděláte A, B a C, abyste dál přežili, mohli vydělávat peníze a nově nastalé situaci se přizpůsobili. Pokud se opravdu stane realitou, vyplývají vám z ní navíc konkrétní příležitosti, které si pojmenujete, pokud je to možné. To vše je spousta práce, na které můžete začít ihned pracovat.
scénář: Osobně se snažím od věcí držet odstup, nenasedat hned na každou horečku a nedělat ze všeho apokalypsu. Stát se může spousta věcí a kdoví, kdy se objeví nějaká černá labuť. Zítra se může provalit nějaký obrovský skandál nebo průser a důvěra lidí i firem v AI začne klesat. Kdoví. Netuším. Přesto mám scénář, kdy se nezmění nic, změní se to málo a nebude potřeba nic řešit. I v takovém případě ale není vyhráno – svět rozhodně stejný nebude, je tu konkurence, trh se vyvíjí, mění se vaše situace. Opět je potřeba dělat A, B a C, abychom byli do budoucna úspěšní, a leží tu konkrétní příležitosti. Opět spousta práce. Konkrétně pojmenované práce.
scénář: Něco mezi. Budete nadále potřeba a část vaší práce se nezmění, ale část se také změnit může. To je scénář, ve kterém texty nepíše jenom AI, ale část jich dál píšou copywriteři, jejich práce se od jednoduchých textů posunula jinam a opět to pro ně znamená A, B a C, na čem musí dnes pracovat, aby to do budoucna dokázali. A opět v tom leží i super příležitosti, které je potřeba vidět, aby mohli být nadále profitabilní.

Každá profese bude mít tyhle scénáře jiné. Advokáty čekají jiné změny než internetové marketéry. Účetní se budou muset přizpůsobit jinak než koučové. Ať už děláte cokoliv, doporučuji vám si vypracovat svoje 3 scénáře potenciálního vývoje a vytvořit si z nich konkrétní výstupy – co to pro vás znamená, na čem teď musíte pracovat a čím začnete vytvářet váš budoucí úspěch. Tohle je to, co dělám s klienty na konzultacích.

💡 A hack pro vás: Hoďte to do ChatGTP. Nemyslím ale do free verze, kupte si Deep Research a vytvořte si detailní a cílené rešerše vašeho trhu a největších trendů v Česku i zahraničí. Zanalyzujte si vývoj vašeho oboru v posledních 10 letech i v posledním roce, nechte si projít ty nejlepší zdroje, články, studie apod. Prostě oddělte fakta od domněnek a halucinací, udělejte to pořádně a dopřejte vaší budoucnosti čas a péči.

Oddělte fakta od domněnek a halucinací, udělejte to pořádně a dopřejte vaší budoucnosti čas a péči.

Tohle je správná doba pro sebereflexi 🧠

Podle mě nemá smysl absolvovat diskuze o tom, jestli AI nahradí programátory, právníky, grafiky, tvůrce obsahu a jestli budeme mít po kapsách i zkušeného AI psychoterapeuta. Většina těch diskuzí je na úrovni spekulací a diskutéři do nich akorát promítají vlastní emoce, strachy a zkreslené pohledy na věc. To nikam nevede.

Smysl má vlastní sebereflexe.

👉 Opravdu jsem tak dobrý, aby mému klientovi nestačil nějaký AI agent nebo něco takového?

Pokud jste ten copywriter, tak odpověď není tak jednoduchá, jestli vám vezme nebo nevezme AI práci. Jste podnikatelský subjekt, generujete tržby a živíte se tím. Likvidační pro vás bude, když vám vezme 20 % práce. Nebo 30 %. Natož 50 % a víc. Představte si, jak výrazně se v takovou chvíli změní poptávka na vašem trhu a jak to zamává s vaší konkurenceschopností.

Jste podnikatelský subjekt, generujete tržby a živíte se tím. Likvidační pro vás bude, když vám vezme 20 % práce.

„OK, AI nahradí 20 % toho, co pro klienty děláte. Všem se uvolní 20 % kapacit a ještě víc se porvete o ten zbytek volných klientů, co na trhu ještě zbyl. Umíš je získat? Umíš zařídit, aby využili zrovna tvých služeb?“ ptám se proto klientů. Rázem jsme u podstaty věci.

⚠️ Tohle není jenom o AI. Pokud vás nahradí AI, tak jste z mojí zkušenosti velmi pravděpodobně snadno nahraditelní i lidskou konkurencí. Máte z toho strach, takže nejspíš vaše podnikání stojí jen na jedné službě a není diverzifikované. A protože už dávno nemáte několik plánů, jak tomu čelit a co s tím dělat, tak vám možná chybí obchodní, podnikatelský duch nebo prostě jen energie a síla makat na něčem, díky čemu se budete mít dobře i tomu všem navzdory.

✋ Tady se prosím zastavte. Klienti si mě jako mentora neplatí proto, abych jim dělal radost, ale abych rozšiřoval a challengoval jejich myšlení. Sáhněte si do svědomí a důkladně a kriticky si zhodnoťte, jak kvalitní, hodnotná a nenahraditelná vaše práce je. Setkávám se s klienty, které skutečně snadno nahradí 99 % jejich lidských konkurentů. Pokud takoví jste, umělá inteligence není váš hlavní problém, ale katalyzátor změny a inovace.

💡 A pokud stále tápete, doporučuji vám k poslechu tento rozhovor s Markem Parisem, který má na starosti AI v on-line supermarketu Rohlik. Takhle podrobný rozhovor o AI přímo z praxe o tom, jak se právě teď AI implementuje napříč celou firmou, jsem ještě neslyšel. A to včetně zákulisního pohledu do toho, jak nad umělou inteligencí přemýšlí třeba Tomáš Čupr. Doporučuji jako velmi kvalitní reality check.

👥 Dva lidé nikdy nevedou firmu stejně

Každý je jiný a když dáte dvou lidem za úkol řídit firmu, každý ji bude řídit jinak a bude do toho promítat svou osobnost, filosofii, fantazii a svoje zkušenosti. Proto jedni selžou a druzí pokračují, proto jsou jedni lepší než jiní a proto všichni nejsme stejně úspěšní a v životě nechceme stejné věci.

Budoucnost je téma, kde se tohle pozná nejvíc.

Jedni se AI bojí, druzí ji vítají jako příležitost. Jedni to vzdávají a odepisují celý obor, další mluví o jeho posunu na vyšší úroveň a vylepšení. Někteří mají mlhu kvůli svému egu, pro jiné je v pohodě být vůči sobě kritický.

Moje zkušenost s klienty je, že se při diskuzích o AI málokdy bojí AI. Bojí se jejich nahraditelnosti. Že už nebudou mít své místo. Nebudou mít, kam patřit. Selžou v porovnání s jinými. A spousta dalšího.

Je to mnohem víc o niterné práci než o nějaké technologii. Velmi těžko se vytváří plán a strategie pro lepší budoucnost, když má člověk zastřený pohled kvůli špatným předchozím zkušenostem.

Moje zkušenost s klienty je, že se při diskuzích o AI málokdy bojí AI. Je to mnohem víc o niterné práci než o nějaké technologii.

Proto všem klientům doporučuji pochopit, odkud se jejich strach bere a co ve skutečnosti znamená. Protože pak už je to jenom kousek k tomu, aby se pro ně změnila i AI a vše, co s sebou přináší.

Držím vám moc palce.

Pošli to dál:

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.

Autor: Jiří Rostecký důvěrník a sparring partner pro podnikatele a CEOs

Autor: Jiří Rostecký důvěrník a sparring partner pro podnikatele a CEOs

Tento web Jirka založil ve svých 18 letech (dříve jako MladýPodnikatel.cz). Posledních skoro 10 let na něj zpovídá úspěšné osobnosti ze světa byznysu a vydává s nimi videorozhovory a podcasty, kterých má za sebou už více než 1 400. Jeho posláním je vzdělávat české a slovenské podnikatele, živnostníky, majitele firem a jejich zaměstnance. Pořádá také off-line akce, přednáší na vysokých školách a pomáhá s podnikáním ostatním v rámci spolupráce 1:1. Časopis Forbes ho zařadil do žebříčku 30 pod 30 a získal řadu dalších ocenění a nominací.