Mám vynikající nápad. Ten nápad je originální, chybí na trhu, jsem odborník, který jej dotáhne do konce. Nadšení z podnikatelské myšlenky občas přepadne každého. Po myšlence následují hned představy fungujícího projektu, kde zákazníci jen frčí a obrat a zisk směřují k závratným výšinám. To nejdůležitější a nejtěžší, ale ve snech jaksi chybí. Realizace a dřina, která přijde a která není možná bez peněz.
Zase ty peníze…
Předpokladem každého podnikatelského záměru je získání prostředků na realizaci. Ne vždy to musejí být finanční zdroje. Někdy postačuje zajistit si zdroje hmotné i nehmotné: třeba půjčit si vůz, spravovat webové stránky, pronajmout salon nebo odebrat zboží na fakturu a zaplatit později. Může se stát, že plán nevyjde a zaplatit bude stejně potřeba. Fakt, že záměr nevyšel, nemusí investorům postačovat. Zvláště, když očekávají platbu nájemného, podíl ze zisku nebo proplacení faktury.
V podstatě jsou na počátku peníze potřeba buď investičního nebo provozního charakteru. Provozní kapitál peníze ponechává v obratu. Při pronájmu auta předpokládám, že vydělám víc, než je sám pronájem. Při investici naopak zhodnocujeme nebo využíváme nějaký zdroj, který musíme nejen vrátit, ale ještě by měl vydělat. A právě výpočet toho, kolik investice nebo obrat peněz vydělá, je tím základním předpokladem k získání zdrojů.
Podnikatelský záměr a jeho věrohodnost
Ať již půjdeme do banky, za leasingovou společností, za příbuznými nebo pro dotace, budeme muset přesvědčit každého o věrohodnosti a návratnosti svého záměru. Kritéria mohou být různá. Banka vyžaduje přesné propočty, plány, odhady, jištění. Příbuzní se mohou spokojit s menšími nároky. Lichvář půjčí rád, ale za hodně a ten tlak při neplacení! Přesto je „přesvědčování“ prvním krokem, který prověří podnikatelovu schopnost podnikat. Je první komplikací a mnozí přes ni nebyli schopni přejít. Podnikání vůbec je o vůli vydržet, překonat překážky a nevzdat se. Pokud jsme tedy přesvědčeni, že náš záměr je výborný, bude podroben ihned řadě zkoušek.
Existuje tedy zpracovaný podnikatelský záměr, odhad obratu, zisku, porovnání konkurence nebo podobného výrobku a vše pečlivě prověřené, spočítané a zaznamenané pro jednání o penězích.
Kdo půjčí? Kdo pomůže s rozjezdem?
Banka – je nejznámější poskytovatel zdrojů. Ale také nejtěžší. Po předložení vynikajícího podnikatelského záměru bude stejně vyžadovat zajištění. Bude se ptát na majetek vlastní, majetek příbuzných a známých, na zkušenosti, na důvody proč začínáte podnikat a pokud ji záměr trochu zaujme, zpracuje vlastní analýzu. Každá banka má různá kritéria a často se stává, že nakonec finance nebudou získány pro podnikatelský úvěr, ale jako studentská půjčka nebo spotřebitelský úvěr. Tedy takových produktů, kde jsou kriteria mírnější.
Leasing – existuje řada leasingových společností. I zde platí pravidlo zajištění návratnosti zdrojů! Novopečený podnikatel nebude tou jistotou proti zavedenému, který již splatil řadu jiných leasingů. Také 15-20% vyžadovaných jako akontace, bude znamenat vlastní finanční zdroj.
Zákazník – tedy ten, kdo chce odebírat nebo dodávat a je zainteresován na prosperitě podnikatele. Prostřednictvím posečkání s platbou, nebo naopak poskytnutím platby předem, je možné dosáhnout financování. V tomto případě je dobré postupovat obezřetně, aby si zákazník byl vědom, že jde do určitých rizik. Bohužel se mnoho podnikatelů domnívá, že ten, kdo poskytl plnění předem, je mírně řečeno „mamlas“ a že si zaslouží počkat. Pokud ovšem jde o seriozní obchod a stálou spolupráci, měl by být informován a takto se podílet na financování i ke svému prospěchu.
Dotace na podporu podnikání – tato cesta zní velice optimisticky. Bývá také nevratná. Ale pro běžného podnikatele je dost klikatá. Stát či úřad jsou k začínajícím podnikatelům poměrně přísní. Vyžadují historii, jasný záměr, pečlivé vyhodnocení úspěšnosti. Opatrný musí být také podnikatel. K některým dotacím se nelze téměř dostat. Naopak se nabízejí firmy a jednotlivci, kteří dotace „zařídí“. Pokud chtějí podíl na dotaci až po jejím obdržení, potom je možné na věc přistoupit a nezruinovat se provizí. Pokud chtějí peníze předem, tak je riziko velmi vysoké. Proto je třeba si najmout renomovanou a zkušenou firmu s historií. Zajímavá je nabídka ČMZRB, která nabízí programy pro rozjezd podnikání nebo může ručit za úvěr v bance. Tady je možné získat v programu Záruka až 3mil.Kč. Nebo existuje program INOSTART, který zajistí úvěr do 60% prostředků ve výši od 1,5ml. do 15mil.
Úřady práce – jsou vhodné na rozjezd podnikání a pro menší objemy prostředků, kdy se například nezaměstnaný rozhodne živit jako osoba samostatně výdělečně činná (OSVČ). Jednou z možností je využít rekvalifikace, které Úřad práce proplatí až do částky 50.000Kč. Úřadu práce je možné také předložit podnikatelský záměr a pokusit se přesvědčit o reálnosti. Tak je možné vyinkasovat až 90.000Kč.
Kouzelné slovo – investor – návod, jak získat investora je jako radit, jak prožít život. Každý investor je jiný, i když každý uvažuje o zhodnocení prostředků. Je třeba být ještě přesvědčivější a „drzejší“ a začít hledat. Řada podnikatelů tak začínala. Existuje skupina lidí, která by ráda zhodnotila svoje finance, nikoliv pár procenty v bance. Na internetu si lze zadat půjčky pro podnikání a snažit se dohodnout. Nebo přímo oslovit někoho z oboru, inzerovat a ptát se.
Příbuzní a známí – jsou poslední na seznamu, i když v myslích začínajících podnikatelů bývají na prvním místě. Důvodem jsou citové vazby a vzájemné vztahy. Ano, je možné požádat o půjčku, o vstup do podnikání, o peněžitou pomoc. Záměr třeba nebude tak pečlivě zkoumán, ale naopak neúspěch bude o to horší. I v rodině je dobré si půjčky sepisovat, napsat podmínky, způsoby vrácení a procenta. Není nic horšího, než neustálé připomínání „podnikatelských úspěchů“, když záměr nevyšel.
Takže jste i nadále ochotni začít podnikat? Chcete si obstarat prostředky a být úspěšnými? Potom se připravte na složitá jednání, přesvědčování a nervy. Možnosti existují, rizika jsou velká, zisk v nedohlednu, ale také velká možnost být bohatým a soběstačným.
Tento článek/rozhovor vyšel před 13 lety. Informace v něm tedy již nemusí být aktuální, a proto vám doporučujeme, abyste je ověřili a dohledali si novější informace.
