Je pro nás navazování kontaktů přirozené, jako např. pro Američany? Máme radost z toho, když nás cizí člověk osloví v metru? Pravděpodobně nikoliv. Většina z nás má smíšené nebo spíše negativní pocity, když je někdo cizí osloví. První otázka, který nás napadne je: „Co ode mě potřebuje?“ Myšlenka, že si člověk s námi chce jen tak popovídat, nás zcela mine. Ptáte se proč? Protože již od malička máme zakořeněno, že se nemáme bavit s cizími lidmi.
Proč je ale tak důležité navazovat nové kontakty? Nabízí se hned několik benefitů. Jednak poznáte nové lidi, nejen ty, se kterými jste právě navázali kontakt, ale i jejich obchodní partnery, klienty, kamarády či kolegy. Máte také jedinečnou možnost vytvářet nové obchodní příležitosti, které by se vám za normálních okolností nenaskytly. Také získáte užitečné informace, díky širokému záběru lidí, se kterými jste se seznámili. Umožní vám to se dozvědět např. informace o vaší konkurenci. Co dělá dobře, v čem má mezery, nebo jaké novinky se chystá uvést na trhu. A samozřejmě vám to také pomůže v osobním rozvoji. Naučíte se komunikovat se všemi typy lidí, od introvertů po extroverty, od arogantních po zakřiknuté, zkrátka s kýmkoliv. A zajisté vám to ušetří energii, čas i peníze, budete-li chtít využít některé ze služeb, které vám kontakt nabízí.
Jak ale nové kontakty správně získat?
Mějte cíl
Stanovte si, s jakými lidmi se chcete seznámit. Jsou to potenciální zákazníci, obchodní partneři, noví zaměstnanci, odborníci na určitou tématiku nebo jen noví kamarádi? Pokud neznáte konkrétní jména, použijte názvy společností a pozice.
Nezískávejte pouze kontakty, získávejte přátele
Soustřeďte se na budování dobrých a kvalitních vztahů, nikoliv pouze získávání kontaktů do vašeho mailing listu. Cílem je také se zajímat nejdřív a zejména o lidi, pak o business nebo pozice. Lidé poznají, pokud s nimi navazujete kontakt jen z toho důvodu, že jsou pro vás užiteční. Zajímá-li vás pouze pozice např. generální ředitel, nikoliv Adam Novák, generální ředitel. Důvěru pana Nováka si příliš nezískáte.
Seznamte se s konektory
Seznamte se s lidmi, kteří jsou aktivní v seznamování, navazování nových kontaktů a jejich propojování. Od těchto lidí se můžete nejen lecčemu přiučit, ale i díky nim poznat zajímavé lidi, které oni již dobře znají. Mezi konektory patří např. organizátoři akcí, majitelé/ředitelé různých klubů, zájmových skupin, žurnalisti, lobbisti, nebo headhunteři.
Buďte vždy otevření networkingu
Buďte příjemní na kohokoliv, kdo vás osloví. Přátelský přístup je nezbytný. Pokud je to člověk, se kterým se nechcete bavit, ukončete přátelsky rozhovor po pár minutách s výmluvou, že se musíte také věnovat dalším hostům.
Před nikým se nepovyšujte ani neponižujte
Každý člověk je něčím výjimečný. Všichni si proto zaslouží být bráni s respektem.
Vždy chtějte porozumět
Snažte se pochopit, co vám ostatní říkají o sobě, o svém businessu a osobním životě. Věnujte jim veškerou pozornost. Nečekejte pouze na příležitost, kdy budete moci mluvit vy. Pokud nerozumíte, co říká, požádejte o vysvětlení. Ukážete mu, že ho skutečně posloucháte a že vás zajímá, co říká. Následně vám i on dá dostatečný prostor, abyste se představili. A jsem si jistá, že vás bude poslouchat se stejným nadšením, ne-li větším.
Dávejte důraz na důvěru
Aby váš kontakt měl nějakou váhu, snažte se získat maximální důvěru od ostatních. Máte-li jejich důvěru, přidaná hodnota z kontaktu bude o to větší.
Buďte vidět a buďte aktivní
Snažíte-li se být neviditelný když jdete na nějakou akci, moc kontaktů nezískáte, lidé si vás nevšimnou. Máte-li příležitost, dejte o sobě vědět. Jedna vychytávka – položte dotaz na konferenci. Postavit se před celým sálem, říci své jméno, název společnosti nebo čím se zabýváte a vznést dotaz, to je reklama k nezaplacení. Uvidíte, kolik lidí za vámi během přestávky přijde se seznámit.
Vždy buďte sami sebou, příjemní, přátelští. Nepřetvařujte se
Nemáte-li smysl pro humor, nepoužívejte ho. Nejste-li extrovert, nesnažte se být výrazný. Lidé vám vaši „novou“ tvář neuvěří a bude to mít negativní dopad na jejich důvěru ve vás. Buďte přirození. Vždyť i jako introvert můžete být skvělými networkery.
Vždy se soustřeďte na „win-win“ strategii
Nesnažte se pouze vytěžit maximum pro sebe. Chtějte maximum také pro druhou stranu. Navázání kontaktu a uzavření spolupráce bude o to snazší, pokud ze spolupráce bude mít užitek i druhá strana.
Začněte s navazováním kontaktů teď hned, protože již včera bylo pozdě. Necháte-li to na poslední chvíli, vaše šance, že vám daný člověk pomůže, když něco potřebujete, se razantně zmenšuje.
Tento článek/rozhovor vyšel před 11 lety. Informace v něm tedy již nemusí být aktuální, a proto vám doporučujeme, abyste je ověřili a dohledali si novější informace.
