Řízení firmy ... Prodej firmy Solo Finanční řízení firem

Proč se většina firem nikdy neprodá?

Získejte náskok
Poslechněte si rozhovory se zkušenými podnikateli:

Před 2 týdny

Mnoho podnikatelů počítá s tím, že jednou svou firmu prodají a získají za ni zajímavou částku. Praxe ale ukazuje, že realita bývá úplně jiná. Řada firem svého kupce nikdy nenajde. Další se prodají za cenu, která majitele zklame. Důvod přitom většinou neleží v samotném prodeji, ale v tom, v jakém stavu se firma nachází.

Inzerce | Chci tu být také

Hodnota firmy vzniká dlouho před prodejem

Majitelé začínají o prodeji přemýšlet ve chvíli, kdy už jim podnikání bere více energie, než jim vrací. Únava, vyhoření nebo ztráta chuti pokračovat vedou k rozhodnutí odejít. Právě tehdy však bývá firma na zakladateli nejvíce závislá.

Kupující nehledá podnik, který stojí na jednom člověku. Hledá společnost, která funguje samostatně, má stabilní procesy, kvalitní management a dokáže vytvářet hodnotu i po změně vlastníka. Pokud všechna důležitá rozhodnutí procházejí přes majitele, představuje to pro investora velké riziko.

Podobná situace nastává i ve chvíli, kdy firma přestává růst nebo se mění podmínky na trhu. Zakladatel vidí překážky a rozhodne se podnik prodat. Stejné otázky si ale položí také zájemce. Přemýšlí nad budoucností firmy, nad investicemi, které budou potřeba, i nad tím, jaký prostor pro další rozvoj ještě zbývá. Cena proto nevychází z minulého úsilí majitele, ale z budoucího potenciálu společnosti.

Atraktivní firma dává majiteli svobodu

Velkou roli hraje také prověrka firmy. Právě během ní se ukáže skutečný stav účetnictví, smluv, procesů, technologií nebo vztahů se zákazníky. Závislost na jednom odběrateli, chybějící dokumentace nebo slabě nastavené řízení mohou hodnotu společnosti výrazně snížit. V krajním případě celý obchod skončí ještě před podpisem smlouvy.

Právě proto doporučuji připravovat firmu na případný prodej několik let dopředu. Smyslem přitom není firmu skutečně prodat. Smyslem je vybudovat podnik, který funguje jako samostatné aktivum. Takový přístup přináší více svobody majiteli, zvyšuje stabilitu společnosti a vytváří mnohem lepší vyjednávací pozici.

Stejnou filozofii předávám klientům také v rámci svého business mentoringu. Cílem je stavět firmu tak, aby obstála i bez každodenní přítomnosti zakladatele. Právě tím vzniká podnik, který má dlouhodobou hodnotu. V roli business mentora vidím, že tento způsob uvažování prospívá firmám bez ohledu na to, zda se někdy skutečně prodají.

Nejlepší situace nastává ve chvíli, kdy má majitel možnost volby. Může firmu prodat, ponechat si ji nebo ji svěřit managementu. Rozhoduje se podle vlastních plánů, nikoliv pod tlakem okolností. Právě takové společnosti bývají pro investory nejzajímavější.

Pokud vás toto téma zajímá více do hloubky, poslechněte si celou epizodu.

Shrnutí:

Prodej firmy začíná několik let před samotnou transakcí.
Kupující platí za budoucnost, nikoliv za minulou práci majitele.
Závislost firmy na zakladateli výrazně snižuje její hodnotu.
Due diligence odhalí slabá místa, která mohou obchod zastavit.
Samostatně fungující firma přináší majiteli větší svobodu i silnější vyjednávací pozici.

Pošli to dál:

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.

Autor: Jiří Rostecký mentor a sparring partner pro podnikatele a CEOs

Autor: Jiří Rostecký mentor a sparring partner pro podnikatele a CEOs

Tento web Jirka založil ve svých 18 letech (dříve jako MladýPodnikatel.cz). Posledních 11 let na něj zpovídá úspěšné osobnosti ze světa byznysu a vydává s nimi videorozhovory a podcasty, kterých má za sebou už více než 1 500. Jeho posláním je vzdělávat české a slovenské podnikatele, živnostníky, majitele firem a jejich zaměstnance. Pořádá také off-line akce, přednáší na vysokých školách a pomáhá s podnikáním ostatním v rámci spolupráce 1:1. Časopis Forbes ho zařadil do žebříčku 30 pod 30 a získal řadu dalších ocenění a nominací.