Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Markéta Ježková je zakladatelkou e-shopu BeautyTape.cz, který se za pouhých 18 měsíců existence dostal na obrat přes 50 milionů korun. Předtím působila jako moderátorka a tisková mluvčí. Dnes řídí firmu, která prodává kosmetické tejpy CureTape, ačkoliv e-commerce svět předtím neznala.
V rozhovoru popisuje, jak se dostala k exkluzivní distribuci, jak vystavěla značku, která se prodává i v lékárnách a drogeriích, a předává praktické tipy pro ostatní e-shopy.
Markéta se do podnikání pustila bez externího kapitálu. Donedávna si na projekt nepůjčila ani korunu a nevložila do něj žádné větší úspory. Začátek zvládla i bez vlastního notebooku a první e-shop vytvořila na počítači vypůjčeném od maminky.
Cashflow si od počátku hlídala sama. Výdaje kontrolovala tak, aby měla vždy na správu skladu, faktury dodavatelům i platby kolegům. Průběžně investovala do reklamy v řádech desetitisíců, které se rychle vracely. Později částky narostly a nyní do Meta Ads investuje až 600 tisíc korun měsíčně.
Inzerce | Chci tu být také
Zlom přišel během první vánoční sezóny, kdy se podařilo překročit milionovou hranici na účtu. I když už je dnes firma dávno jinde, tehdejší moment si Ježková pamatuje jako jeden z klíčových.
BeautyTape.cz začínal s minimem produktů a silným zaměřením na edukaci. Tejpování obličeje v českém prostředí tehdy nikdo neznal. E-shop proto od začátku nabízel podrobná videa, návody a detailní popisy. Samotný web je podle Ježkové jednoduchý, čistý a přehledný tak, aby byl srozumitelný i pro člověka, který produkt nikdy neviděl.
Důležitou roli sehrály sociální sítě a reklama. Kampaně spravuje kolega Jirka Pernica, ale obsah natáčí sama Ježková. Právě autentický obsah je podle ní rozhodující. Diváci ví, že tejpy nosí denně, produkt zná a říká o něm, co si skutečně myslí.
Instagram BeautyTape.cz sleduje přes 17 tisíc lidí. Kombinace videí, spolupráce s influencery a reklamy přinesla výsledky. Viditelnost značky přivedla k e-shopu pozornost velkých hráčů, přes které dnes firma prodává. Řada z nich sama kontaktovala Ježkovou se zájmem o zalistování.
BeautyTape.cz dnes nenabízí pouze kosmetické tejpy, ale i další produkty, které sama zakladatelka používá. Zákaznice si mohou pořídit i kolagen, masky FRAUSCHMITZ nebo obličejové oleje. Rozšíření portfolia je součástí promyšlené strategie, která se podle Ježkové nikdy nezastavuje. E-shop je podle ní živý organismus, který je nutné neustále rozvíjet.
Rozdělení aktivit mezi B2C a B2B je jasné. Zatímco přímý prodej tvoří základ obratu, zalistování u velkých prodejců přináší růst do budoucna. Produkty jsou aktuálně dostupné na Notinu, u Dr. Maxe, v Rossmannu a brzy i v DM a dalších.
Součástí rozvoje jsou i další projekty jako kurzy tejpování nebo vlastní Beauty Festival. Ten se uskuteční v lednu a má sloužit jako komunitní akce pro věrné zákaznice.
Podle Ježkové je nejdůležitější naprostá víra ve vlastní produkt. Bez toho podle ní nelze dlouhodobě fungovat. Důležité je produkt znát, používat ho a být přesvědčen o jeho kvalitě.
Začínat doporučuje přehledným a srozumitelným e-shopem, který odpoví všem zákaznickým otázkám. Teprve poté podle ní dává smysl spustit reklamy. Podle Ježkové je klíčové nevázat kampaně na nefunkční web, protože pak se investice nevrátí.
Zároveň radí co nejdříve delegovat činnosti, které nejsou pro zakladatele přínosné. Sama si brzy najala externí kolegy na PR, sociální sítě i fulfillment. Dnes je v týmu pět lidí a každý se věnuje tomu, v čem je nejsilnější.
Silnou zbraní e-shopu je marketing a komunitní přístup. Zákaznickou linku zajišťuje osobně zakladatelka a běžně odpovídá na dotazy. Tento lidský faktor považuje za klíčový pro věrnost zákaznic, které se pravidelně vracejí.
Více o příběhu Markéty Ježkové a značce BeautyTape.cz si můžete poslechnout v celé epizodě podcastu.
Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.
Tento web Jirka založil ve svých 18 letech (dříve jako MladýPodnikatel.cz). Posledních skoro 10 let na něj zpovídá úspěšné osobnosti ze světa byznysu a vydává s nimi videorozhovory a podcasty, kterých má za sebou už více než 1 400. Jeho posláním je vzdělávat české a slovenské podnikatele, živnostníky, majitele firem a jejich zaměstnance. Pořádá také off-line akce, přednáší na vysokých školách a pomáhá s podnikáním ostatním v rámci spolupráce 1:1. Časopis Forbes ho zařadil do žebříčku 30 pod 30 a získal řadu dalších ocenění a nominací.
Před 3 měsíce
Před 2 roky
