Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Tuto epizodu jsem připravil exkluzivně pro mé předplatitele. Mezi nimi jsou majitelé firem, freelanceři, manažeři a spousta dalších. Vzdělávejte se s nimi. Stojí to pár stovek a Vy získáte spoustu cenné insipirace.
nebo se přihlaste
Albert Bundala nastoupil do rodinné firmy PANAKEIA v době covidu jako čerstvě odmaturovaný student. Firma, kterou založili jeho rodiče ve slovenských Kopanicích, vznikla z lásky k bylinám a přírodní kosmetice. Albert přišel s digitálními dovednostmi, postavil e-shop a spustil e-commerce. Dnes značka dosahuje ročních tržeb přes 1,2 milionu eur a má desetitisíce zákazníků.
Inzerce | Chci tu být také
Značka PANAKEIA vstoupila i do kamenného retailu. Albert v podcastu popisuje, jak náročné je vyjednávání s nákupními centry. Každé centrum má jiné podmínky a omezení, například zákaz otevřít další prodejnu v okruhu 3,5 kilometru apod.
Proces otevření prodejny prý začíná jednoduchým e-mailem, ale může se zkomplikovat vyjednáváním podmínek. Rozhodující je podle Alberta zdravý selský rozum. Sedí v centru, sleduje, kudy chodí lidé, a porovnává ceny za dostupné prostory. Důležité je i modelování PNL a odhad, kolik je potřeba prodat, aby byl prostor ziskový.
PANAKEIA otevírala svou první prodejnu opatrně v Trenčíně. Využili polyfunkční budovu, kde umístili i sklad a kanceláře. Prodejna vznikla s minimem nákladů, například z IKEA nábytku a OSB desek.
Albert zdůrazňuje, že kamenné prodejny musí přinášet přidanou hodnotu. Zákazník zde tráví čas s poradkyněmi, které pomáhají například sestavit skin care rutinu. Prodejny PANAKEIA jsou stavěny jako oázy klidu. Důležitá je pro Alberta kvalita personálu – nemít jen prodejce, ale skutečné specialisty.
K tomu pomáhá i školení a odměňovací systém. Nové poradkyně procházejí tréninkem v jiné prodejně, aby pochopily firemní kulturu. Každá prý dostává procenta z prodeje, což motivuje k lepšímu výkonu. Albert se prý osobně zapojuje, pomáhá na prodejnách i během svátků a balí balíčky.
Největší riziko vidí v počátečních nákladech, hlavně na stavební práce. Rozdíly v ceně nábytku se podle jeho zkušeností mohou lišit i o 13 tisíc eur. Na Slovensku se prý také objevuje nový fenomén krádeží kvůli změně zákona.
Zhruba 95 % tržeb pochází z e-shopu. Prvotní růst nastal po přechodu na platformu Shoptet Premium, což okamžitě vedlo ke zdvojnásobení tržeb. Podle Alberta je to díky dobrému UX a lepšímu designu.
Zásadní byla také marketingová strategie. Velký vliv měly PR články v mediích, které přinášely okamžité tržby a zvyšovaly povědomí o značce. Hlavním kanálem je Facebook a Instagram, kde probíhá většina konverzí.
Do budoucna chce PANAKEIA investovat do větších formátů, jako je televize nebo velká rádia. Expanzně se soustředí na Maďarsko, Rumunsko a Česko, kde zatím některé strategie nefungují kvůli vysokým cenám a silné konkurenci. Český trh je podle Alberta 10krát konkurenčnější než slovenský.
Značka vznikla z rodinného příběhu. Otec začal s tinkturou z kostivalu, matka vytvořila olej proti pigmentovým skvrnám. Pozitivní ohlasy od přátel a známých vedly ke vzniku firmy. Albert postavil e-shop a spustil prodej.
Dnes má PANAKEIA vlastní certifikovanou laboratoř v Trenčíně, kde vyrábí více než 300 produktů. Produkty se vyvíjejí i 2 roky. Používají ingredience z celého světa a důležitá je nejen kvalita, ale i emoce značky.
PANAKEIA se neprofiluje jako luxusní značka, ale spíš jako kvalitní za rozumnou cenu. Druhý brand Panalux cílí na náročnější zákazníky. Důležitým prvkem brandu je modrá barva, která kontrastuje s tradiční zelenou přírodních značek. Do budoucna chtějí pracovat i s maskotem inspirovaným bohyní Panakeiou.
Albert by si přál, aby značka rostla, otevřela další prodejny a zvýšila svou známost nejen na Slovensku, ale i v zahraničí. Cílem je ukázat, že PANAKEIA je značka o ženskosti, přírodnosti a výjimečnosti každé ženy.
Celý rozhovor s Albertem Bundalou si můžete poslechnout v podcastu.
Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.
Tento web Jirka založil ve svých 18 letech (dříve jako MladýPodnikatel.cz). Posledních skoro 10 let na něj zpovídá úspěšné osobnosti ze světa byznysu a vydává s nimi videorozhovory a podcasty, kterých má za sebou už více než 1 400. Jeho posláním je vzdělávat české a slovenské podnikatele, živnostníky, majitele firem a jejich zaměstnance. Pořádá také off-line akce, přednáší na vysokých školách a pomáhá s podnikáním ostatním v rámci spolupráce 1:1. Časopis Forbes ho zařadil do žebříčku 30 pod 30 a získal řadu dalších ocenění a nominací.
Před 6 měsíců
Před 12 měsíců
Před 1 rokem
Před 1 rokem
Před 2 roky
