Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Tuto epizodu jsem připravil exkluzivně pro mé předplatitele. Mezi nimi jsou majitelé firem, freelanceři, manažeři a spousta dalších. Vzdělávejte se s nimi. Stojí to pár stovek a Vy získáte spoustu cenné insipirace.
nebo se přihlaste
Martin Švenk začal v roce 2020 prodávat parfémované oleje na praní z dětského pokoje v Košicích. Dnes jeho značka Puella zaměstnává přes 100 lidí a v roce 2024 dosáhla tržeb v hodnotě 700 milionů korun. V rozhovoru popisuje, jak se mu podařilo během 5 let vybudovat firmu takového rozsahu, jak zvládnul škálování a jaké zkušenosti při tom nasbíral.
Inzerce | Chci tu být také
Základem úspěchu Puella byla kombinace originálního produktu a odvahy zariskovat. Parfémy na praní byly podle Martina v roce 2020 na slovenském, českém i maďarském trhu zcela neznámé. Martin vzpomíná, že tento produkt tehdy na našem trhu vůbec neexistoval, a Puella tak definovala celou novou produktovou kategorii.
Finanční základy byly minimální. Začátek byl financován z úspor rodičů, které se podařilo vrátit už v prvních měsících. První rok přinesl tržby pod jeden milion eur.
Rozhodující zlom přišel ve chvíli, kdy Puella investovala prvních 50 eur do reklamy na Metě. Následující den příval objednávek znamenal, že bylo nutné okamžitě nabrat brigádníky a vybudovat první skromný tým.
Jakmile se začaly objednávky násobit, bylo třeba zajistit nejen výrobu a skladování, ale hlavně stabilizovat cashflow. Problémy nastaly nejen na straně Puella, ale i u výrobců, kteří nestíhali pokrývat rostoucí poptávku. V těchto fázích byly období, kdy firma byla někdy i měsíc bez zboží, protože všechny prostředky musely být investovány do výroby.
Firma rostla rychle. Třetí rok přinesl tržby sedm milionů eur, čtvrtý devatenáct a pátý už přes 32 milionů. S tím rostl i tým a potřeba delegování práce.
Přechod z fáze, kdy Martin dělal všechno sám, do řízení strukturované organizace byl nejnáročnější. Stavba manažerského týmu zabrala zhruba dva roky, zahrnovala stovky pohovorů a nutnost vytvářet často zcela novou organizační strukturu.
Delegování se ukázalo jako nezbytnost. Martin v podcastu popisuje, že si uvědomil, že deset lidí udělá víc než on sám, a začal systematicky budovat vedení oddělení. Řadu pozic dnes zastávají seniorní zaměstnanci z jiných regionů Slovenska i z Čech. Více než polovina manažerské struktury dnes nesídlí v Košicích. Firma proto financuje cesty a ubytování a chystá otevření kanceláře v Bratislavě.
Dalším milníkem byla expanze e-shopu do zahraničí. Puella se rozšířila do České republiky, Maďarska, Německa, Rakouska, Slovinska a Chorvatska. Aktuálně provozuje deset e-shopů.
Na vzdálenějších trzích naráží na větší konkurenci i vyšší ceny reklamy a logistiky, proto se firma aktuálně soustředí na maximalizaci potenciálu zemí, kde už působí.
Z pohledu Martina je podnikání o ochotě riskovat. Bez odvahy, schopnosti rychle se rozhodovat a ochoty obětovat pohodlí to podle něj nepůjde.
Zároveň zdůrazňuje důležitost unikátního produktu. Puella byla mnohokrát kopírována, ale podle Švenka zákazník kvalitu rozezná. Firma si vybudovala silnou základnu loajálních klientů, kteří se pravidelně vracejí.
Pro nábor těch nejlepších lidí je podle něj klíčové, aby manažer pochopil směr firmy a dovedl přetavit své zkušenosti do realit startupu. Ne všichni seniorní kandidáti z korporátního prostředí se dokážou adaptovat. Významná část týmu Puella je mladá, pod 30 let, a sdílí jiné pracovní návyky a tempo než v tradičních firmách.
Dnes se značka chystá na svou největší sezónu v roce. Podzim a předvánoční období tvoří velkou část obratu. Cílem do budoucna je přiblížit se k hranici 100 milionů eur v tržbách a případně otevřít dveře investorům.
Celý rozhovor s Martinem Švenkem stojí za poslech. Je nabitý konkrétními zkušenostmi a praktickými postřehy z růstu úspěšné e-commerce značky.
Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.
Tento web Jirka založil ve svých 18 letech (dříve jako MladýPodnikatel.cz). Posledních skoro 10 let na něj zpovídá úspěšné osobnosti ze světa byznysu a vydává s nimi videorozhovory a podcasty, kterých má za sebou už více než 1 400. Jeho posláním je vzdělávat české a slovenské podnikatele, živnostníky, majitele firem a jejich zaměstnance. Pořádá také off-line akce, přednáší na vysokých školách a pomáhá s podnikáním ostatním v rámci spolupráce 1:1. Časopis Forbes ho zařadil do žebříčku 30 pod 30 a získal řadu dalších ocenění a nominací.
Před 3 týdny
Před 7 měsíců
Před 1 rokem
Před 2 roky
