Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Nejoblíbenější témata:
Další témata:
Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Inzerce | Chci tu být také
Tuto epizodu jsem připravil exkluzivně pro mé předplatitele. Mezi nimi jsou majitelé firem, freelanceři, manažeři a spousta dalších. Vzdělávejte se s nimi. Stojí to pár stovek a Vy získáte spoustu cenné insipirace.
nebo se přihlaste
Marek Pščolka je spoluzakladatelem firmy Žaluzieee, která se během pěti let proměnila z dvoučlenného týmu v organizaci o stovce lidí s ročním obratem 230 milionů korun. V rozhovoru sdílel, jaké chyby musel po cestě udělat, co firmu potopilo skoro o čtyři miliony do ztráty a jak se ji podařilo zachránit i díky silnému kolektivu a otevřené komunikaci.
Inzerce | Chci tu být také
Marek se k žaluziím dostal v momentě, kdy byl s původní autodopravou na finančním dnu. Projekt byl ztrátový, měli půjčeno na auta, ale výnosy z provozu nepokrývaly ani základní náklady. Zkusil i stánky se sýry a další různé byznysy, ale se žádný nebyl spokojený.
Žaluzie podle něj nebyly výsledkem promyšlené strategie, ale spíše šťastné trefy. Ze začátku neměli nic spočítané, nerozuměli ani pojmům jako maržovost a orientovali se spíše podle pocitu. Až při krizi, kdy kvůli nepovedené akci Black Friday skončili se čtyřmilionovou ztrátou, Marek pochopil, jak důležité je vědět, kde je bod zlomu a jak funguje finanční řízení firmy.
K největším přednostem Žaluzieee patří důraz na výkon a firemní kulturu. Marek věří, že dynamické prostředí firmy je nejen konkurenční výhodou, ale také nástrojem, jak přitahovat ambiciózní lidi. Už při náborech otevřeně upozorňují kandidáty, že ve firmě panuje chaos a tlak na výkon.
Vážnou důležitost přikládá spravedlivému odměnování. Všechny pozice mají výkonové složky, včetně skladu. Nejvíce si můžou vydělat obchodníci, kterým změnili model odměnování tak, že dnes dokážou udělat trojnásobek výkonu oproti minulosti. To má přímou vazbu na ziskovost firmy.
Žaluzieee nejsou jen montážní firma. Podle Marka jsou obchodně-logistický subjekt, který optimalizuje trasy techniků tak, aby byla využita každá minuta jejich práce. Důležitá je i příprava techniků, kteří mají být upraveni, příjemní a dodržovat termíny. Služba je navíc navržena tak, aby byl proces pro zákazníka zcela bezstarostný.
Vize firmy se ale netýká jen žaluzií. Marek rozvíjí koncept tří „e“, kde každá značka zastřešuje jinou službu. První z nich je služba Malujemeee, kterou vede Markův kolega. Firma vznikla teprve před několika měsíci a už teď má slibný obrat.
Cílem je najít další šikovné lidi uvnitř firmy a společně s nimi zakládat nové značky.
Další fáze růstu bude založena na technologii. Po nevydařeném pokusu o vývoj vlastního systému nyní přecházejí na profesionální ERP a automatizace. Marek odhaduje, že jen výplaty vývojářů budou ročně činit kolem 4 až 5 milionů korun.
Do budoucna chce žaluziemi dosáhnout obratu půl miliardy korun. V rámci skupiny je cílem dostat se do tří let na miliardový obrat. Další značky budou pravděpodobně zaměřené do oblasti stavebnictví. Klíčem v rozhodování je ale především to, jestli se najde vhodný člověk, který daný brand povede, a samozřejmě ziskovost.
Celý rozhovor s Markem Pščolkou si můžete poslechnout v podcastu.
Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.
Tento web Jirka založil ve svých 18 letech (dříve jako MladýPodnikatel.cz). Posledních skoro 10 let na něj zpovídá úspěšné osobnosti ze světa byznysu a vydává s nimi videorozhovory a podcasty, kterých má za sebou už více než 1 400. Jeho posláním je vzdělávat české a slovenské podnikatele, živnostníky, majitele firem a jejich zaměstnance. Pořádá také off-line akce, přednáší na vysokých školách a pomáhá s podnikáním ostatním v rámci spolupráce 1:1. Časopis Forbes ho zařadil do žebříčku 30 pod 30 a získal řadu dalších ocenění a nominací.
Před 4 měsíce
Před 5 měsíců
Před 8 měsíců
Před 10 měsíců
