Řízení firmy

Strategie v podnikání: Místo zaklínadla najděte jednoduchost

Získejte náskok
Poslechněte si rozhovory se zkušenými podnikateli:

Včera

Podnikatelé se mě často ptají, jaká strategie funguje nejlépe. V reklamách na nás skáčou zaručené návody, jak uspět, vyrůst nebo vydělat. Slovo strategie tam zní skoro magicky. Má navozovat pocit, že existuje tajný postup, který stačí pochopit a všechno se zlomí správným směrem. Moje zkušenost z mnoha let mezi podnikateli různých velikostí je mnohem střízlivější.

Inzerce | Chci tu být také

Strategie většinou není složitá konstrukce ani chytrá prezentace. Ve své podstatě jde o jednoduchou odpověď na otázku, jak se chci dostat tam, kam mířím. Někdo zvolí nejnižší cenu, jiný prémiovou nabídku. Další staví na rychlosti, spolehlivosti, zážitku pro zákazníka, špičkových lidech nebo expanzi do zahraničí. Odpovědi bývají překvapivě prosté, a právě v tom je jejich síla.

Jednoduchost, která dává smysl

V praxi vídám, že podnikatelé buď na přemýšlení o strategii nemají prostor, nebo si ji zbytečně komplikují. Dokážou popsat cíl, ale už neumí jasně říct, jak se k němu chtějí dostat. Pokud to nejde vysvětlit srozumitelně jednomu člověku, těžko se tím bude řídit celý tým. Lidi ve firmě nepotřebují složité úvahy, ale pochopení směru a důvodu, proč dělají svou práci.

V malých a středních firmách se mi dlouhodobě osvědčuje primitivní myšlení. Majitel ví, čeho chce dosáhnout, a dokáže kolem toho postavit logický plán.

Problém nastává ve chvíli, kdy se chování s cílem rozchází. Podnikatel nechce bojovat cenou, ale nenabízí nic navíc. Touží po kvalitním týmu, ale dělá všechno sám. Chce zdražit, ale bere podhodnocené zakázky. Většinou nejde o neschopnost, spíš o zmatek a chybějící zpětnou vazbu.

Strategie je o říkání NE

Strategie se často ukáže až v pohybu. Základem je vize, tedy představa, kam směřuji a proč. Hned za ní stojí akce, protože bez konkrétních kroků se nic nezmění. Jakmile člověk začne jednat, trh a zákazníci mu velmi rychle ukážou, co funguje a co ne. Data, reakce a výsledky postupně tvarují směr, který dává smysl právě pro jeho firmu.

Důležitou roli hraje také trpělivost a konzistence. Směr se nedá měnit každý měsíc a zároveň čekat stabilní výsledky. Strategie je hodně o rozhodování, čemu dám prostor a čemu ho vezmu. Já sám často říkám ANO své vizi, a tím pádem odmítám jiné příležitosti. Právě v tom se strategie projevuje nejvíc.

Pokud vás tohle téma zaujalo, v epizodě podcastu jdu ještě víc do hloubky. Detaily o mém mentoringu najdete na této stránce.

Pošli to dál:

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.

Autor: Jiří Rostecký mentor a sparring partner pro podnikatele a CEOs

Autor: Jiří Rostecký mentor a sparring partner pro podnikatele a CEOs

Tento web Jirka založil ve svých 18 letech (dříve jako MladýPodnikatel.cz). Posledních skoro 10 let na něj zpovídá úspěšné osobnosti ze světa byznysu a vydává s nimi videorozhovory a podcasty, kterých má za sebou už více než 1 400. Jeho posláním je vzdělávat české a slovenské podnikatele, živnostníky, majitele firem a jejich zaměstnance. Pořádá také off-line akce, přednáší na vysokých školách a pomáhá s podnikáním ostatním v rámci spolupráce 1:1. Časopis Forbes ho zařadil do žebříčku 30 pod 30 a získal řadu dalších ocenění a nominací.