Začátky podnikání ... Osobní rozvoj Na volné noze Solo Finanční řízení firem Agentury

Proč nemáte větší klienty? Hlavní důvody, proč freelanceři a malé firmy strádají

Získejte náskok
Poslechněte si rozhovory se zkušenými podnikateli:

Dnes

Mluvím s freelancery i malými firmami, kteří řeší stále stejnou otázku. Jak získat lepší klienty, účtovat víc a vybudovat si pozici, kde člověk nemusí bojovat o každou zakázku. Odpověď většinou neleží v trhu ani v konkurenci, ale v tom, jak o svém podnikání přemýšlíme.

Inzerce | Chci tu být také

Podnikání máme takové, jaké jsme si ho postavili. Výsledky jsou důsledkem předchozích rozhodnutí. Pokud někdo prodává levně a je snadno zaměnitelný, není to náhoda, ale důsledek toho, jak službu vymezil, komu ji nabízí a jakou hodnotu v ní vytvořil.

Cena je nástroj strategie

Mnoho podnikatelů je v permanentní operativě a chybí jim prostor zastavit se a přemýšlet. Přitom právě tady začíná skutečná změna. Kdo je váš zákazník, jaký problém řešíte, kolik mu vyděláte nebo ušetříte, proč si má vybrat právě vás a kam má vaše podnikání směřovat za rok či dva.

Bez vize nelze postavit strategii. Vize přitom nemusí znít světově. Může znamenat stabilní příjem, čtyři pracovní dny v týdnu nebo větší klid. Jakmile víte, jaký život chcete žít, můžete začít stavět podnikání jako nástroj, který vás tam dostane.

Cena je až následný krok. Vyšší cenovka sama o sobě nic nevyřeší. Pokud služba nepřináší vyšší hodnotu, zdražení vede spíš k problémům než k růstu. Cena má dávat smysl v kontextu vaší strategie a zákazníka, kterému sloužíte.

Dražší klient chce výsledek, ne službu

Rád používám přirovnání k restauraci. Levná hospoda a luxusní podnik mohou být oba úspěšné, pokud přesně vědí, komu slouží. Host v prémiové restauraci nehledá jen jídlo, ale zážitek. Proto je ochoten zaplatit násobně víc.

Stejně to funguje u služeb. Klient nehledá marketing ani web. Hledá růst tržeb, lepší pozici na trhu, silnější značku nebo třeba přípravu manažerskou roli v případě koučinku. Dražší klient kupuje dopad. Pokud mu vaše práce vydělá miliony, přestává řešit rozdíl v desítkách tisíc.

Tady vstupuje do hry přidaná hodnota. Co se díky vám v jeho podnikání změní a jak velký to má efekt. Čím konkrétnější odpověď máte, tím silnější je vaše pozice. I proto v mentoringu s klienty pracuji na tom, aby své podnikání začali řídit vědomě, s jasnou ambicí a s důrazem na reálný dopad.

Vyšší cena není cíl. Cílem je vyšší hodnota. Pokud ji dokážete systematicky budovat, porostou s ní i vaše příjmy a kvalita klientů. Zbytek rozebírám podrobněji v epizodě, kde jdu víc do hloubky a ukazuji konkrétní úhly pohledu, které vám mohou pomoci přemýšlet o vašem podnikání jinak.

Pošli to dál:

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.

Autor: Jiří Rostecký mentor a sparring partner pro podnikatele a CEOs

Autor: Jiří Rostecký mentor a sparring partner pro podnikatele a CEOs

Tento web Jirka založil ve svých 18 letech (dříve jako MladýPodnikatel.cz). Posledních 11 let na něj zpovídá úspěšné osobnosti ze světa byznysu a vydává s nimi videorozhovory a podcasty, kterých má za sebou už více než 1 500. Jeho posláním je vzdělávat české a slovenské podnikatele, živnostníky, majitele firem a jejich zaměstnance. Pořádá také off-line akce, přednáší na vysokých školách a pomáhá s podnikáním ostatním v rámci spolupráce 1:1. Časopis Forbes ho zařadil do žebříčku 30 pod 30 a získal řadu dalších ocenění a nominací.