14 mýtů, když chcete podnikat v affiliate

Peter Chodelka: Mňa nikdy MFA weby nezaujímali, takže to neviem porovnať. Ja som bral od začiatku affiliate marketing ako typ podnikania. Pokiaľ v podnikaní dlhodobo nevytvárate pridanú hodnotu, tak rýchlo skončíte. Vedia to majitelia reštaurácií, e-shopári a mali by si to uvedomiť aj affiláci.

Inzerce | Chci tu být také

Tvorba affiliate projektov s pridanou hodnotou je jediná dlhodobo udržateľná cesta, ktorá vás odlíši od konkurencie, privedie nové konverzie a zaistí vám stabilný príjem.

Peter Chodelka: To už dávno neplatí. Black-hat SEO techniky vám budú fungovať pár týždňov, maximálne mesiacov. Spamerov odhalia affiliate siete takmer vždy. Vykrádanie obsahu je cesta do pekla.
Ak chcete, aby bol pre vás affiliate marketing dlhodobým zdrojom príjmu, tak na to musíte ísť úplne inou cestou. Robiť veci poctivo, pomaly a postupne. Nečakať výsledky hneď a pomaly budovať svoje projekty. Toto si už uvedomuje väčšina affilákov, ktorých poznám.

Peter Chodelka: Affiláci ale vytvárajú niečo nové. Robia si vlastné projekty s vlastným brandom. Je to rovnaké ako tvrdiť, že e-shop s Apple produktami nemusí byť kreatívny, pretože predáva Apple ako X ďaľších e-shopov. Každý e-shop sa ale musí niečím odlíšiť, vytvoriť pridanú hodnotu pre zákazníka. Inak o zákazníka veľmi rýchlo prídu.

Ja som napríklad na mojom magazíne o pôžičkách spustil sekciu, kde sa ľudia môžu podeliť o negatívne skúsenosti s pôžičkovými podvodníkmi. Za pár týždňov tam ľudia vložili desiatky zlých skúseností a dokonca tam ľudia vedú skupinové diskusie a dohadujú sa na spoločných žalobách. Dovolím si tvrdiť, že nič podobné na slovenskom Internete nenájdete a ľuďom to prináša veľkú hodnotu, pretože spoznajú praktiky podvodníkov a nedajú sa nachytať. Dokonca sme dostali pár e-mailov, v ktorých nám ľudia ďakovali, pretože na našom webe našli podvodníka skôr, než mu poslali peniaze za vybavenie pôžičky (čo je najčastejšia praktika podvodníkov).

Peter Chodelka: Tak toto môže povedať iba niekto, kto si affiliate marketing nikdy nevyskúšal. Nainštalovať WordPress a napísať pár textov zvládne každý a keby to bolo skutočne tak jednoduché, asi by nikto nemusel ani pracovať. Affilák musí mať práveže veľmi široký záber, od základného nastavenia webu cez copywriting, SEO, PPC reklamu až po pochopenie psychológie zákazníka.

Ja sa venujem affiliate marketingu niekoľko rokov a každý deň sa učím niečo nové, napríklad tento rok som začal experimentovať s reklamou na Facebooku, ktorú som pred tým nikdy poriadne nerobil.

Peter Chodelka: Na toto sú 2 odlišné názory, niekto robí skutočne weby ako na bežiacom páse a má ich desiatky, iný sa zase zameria na jeden veľký web a tomu sa venuje každý jeden deň. Obidva postupy majú svoje výhody a nevýhody, ale povedať, že “affilák nikdy nevytvorí žiadny veľký web” je, samozrejme, nezmysel.

Ako príkladom môže byť affilák František Szabó, ktorý z affiliate webu PestrýJídelníček.cz vytvoril platenú službu pre ľudí, ktorú pozná celé “Československo” a chalani sa chystajú expandovať aj do zahraničia. Druhým príkladom je David Eiselt a jeho cestovateľský portál Cestujlevne.com, ktorý sa neustále objavuje v médiach a ide o najväčší portál pre cestovateľov v Čechách.

Pri affiliate marketingu sa určite nemusíte báť, že nikdy nevytvoríte veľký projekt. Je iba na vás, aký veľký projekt nakoniec z vášho webu spravíte….

Peter Chodelka: Je to tak ako hovoríš, medzi affilákmi a konzultantmi je dlhodobý boj. Ja sa nebudem vyjadrovať na nikoho adresu. Každý má svoju pravdu.

Affilák začína od nuly, všetko si musí vydrieť a iba na ňom závisí, koľko peňazí mu to nakoniec zarobí. Konzultant je na druhej strane oveľa skúsenejší v svojom odbore, pretože pracuje na rozbehnutých projektoch a zameriava sa na úzku oblasť (affilák musí vedieť z každej oblasti niečo). Takže ani jeden ani druhý nerobí všetko zle, proste to každý robí po svojom.

V poslednej dobe však vidím trend, kedy sa aj konzultanti začínajú o affiliate zaujímať kvôli diverzifikácií príjmov. To je iba dobre, aspoň budú vznikať zaujímavé projekty a nové spolupráce.

Peter Chodelka: Ja definujem pasívny príjem trochu odlišne ako ostatní. Pre mňa je to príjem, ktorý nie je úmerný aktívnej práci. Ak sa na to pozriete z tohto hľadiska, affiliate je skutočne do veľkej miery pasívny, pretože ja nemusím pracovať presne X hodín aby som zarobil Y peňazí, ako to je napríklad pri práci konzultantov.

Ak však niekto čaká príjem bez práce, tak ho sklamem, tým affiliate príjem nie je, aspoň nie dlhodobo. Minulý rok som na pár týždňov povolil a bolo to skutočne poznať.

Peter Chodelka: Do môjho nového projektu Výživovo.sk som ešte pred spustením investoval viac ako 100 000 Kč! Momentálne ma projekt stojí ďalších X tisíc mesačne, ktoré investujem predovšetkým do reklamy. Affilák by mal investovať neustále, iba tak dokáže vyrásť.

Na affiliate marketingu je super, že počiatočná investícia nemusí byť vysoká. Vy skutočne viete spraviť web aj s reklamou za pár tisíc. To sa vám napríklad pri offline podnikaní nepodarí, iba prenájom priestorov vás výjde dosť veľa. Akonáhle ale zistíte, že vaše investovanie do projektov dáva zmysel, snažte sa investovať čo najviac.

Ja investujem najradšej do šikovných ľudí a do reklamy, ktorá mi prináša zisk, čo znamená, že výnosy sú vyššie, ako náklad. Tiež mám rád dlhodobé investície do kvalitných textov, ktoré mi síce neprinesú peniaze ihneď, ale budú generovať zisk dlhodobo.

Peter Chodelka: Áno, tento mýtus mám najradšej. Najväčšia sranda je, že keď som s affiliate marketingom začínal v roku 2012 (uff, to letí), tak som počúval úplne to isté. Zarobiť na internete sa už nedá, Google už neoblbneš, klikačky ti tiež nič nezarobia. Toto som počúval z každej strany.. Alle ja som si to spravil po svojom (vlastne ako vždy), pustil som sa bezhlavo do toho a o pár mesiacov som si vedel zarobiť viac ako väčšina z tých, ktorí sa nechali odradiť blbými rečami.

Nikdy nebolo tak jednoduché začať, ako práve teraz. Všetky free nástroje a CMS systémy ako WordPress umožnili to, že začať s affiliate marketingom vie každý, kto má počítač a pripojenie k internetu.

Možno to nebude mať na začiatku také jednoduché, ako kedysi, keď ste si iba zaregistrovali doménu s kľúčovým slovom, nahodili text a hneď ste sa zobrazovali na Google na prvej stránke… Ale nikdo netvrdí, že podnikanie bude jednoduché!

Peter Chodelka:Ja sa považujem za introverta, takže pre mňa je toto jedna z najväčších výhod :)

Affiliate marketing je typ Internetového podnikania, takže affiláci trávia dosť veľa času doma alebo v kaviarni za počítačom.

Na druhej strane vám však ponúkne takú voľnosť, o ktorej ste ani nesnívali. Odpovede na tento článok píšem z Bali, z Indonézie, vychutnávam si vodu z kokosu a za chvíľu sa pôjdem okúpať do mora. V Indonézií strávim 2 mesiace a ďaľší mesiac budem pravdepodobne na Filipínach. Nejde však o žiadnu dovolenku, svoj biznis rieším každý deň tak, ako doma.

Je to otázka priorít, chcete sa stretávať doma so zákazníkmi alebo sedieť za počítačom a pracovať po celom svete? Je to vás…

Peter Chodelka: Ak chce affilák rásť, musí si budovať svoj tím. Ja som začínal sám, teraz spolupracujem s desiatkami freelancerov, študentov a špecialistov pre daný odbor. Každú chvíľu nadviažem spoluprácu s niekým novým, kto posunie moje projekty dopredu.

Od minulého mesiaca mám napríklad šéfredaktora, ktorý sa stará o redaktorov a vymýšľa obsah pre môj web. Tiež som začal konzultovať e-mailový marketing so špecialistom Jakubom Čižmárom.

Investícia do ľudí je podľa môjho názoru tou najlepšou investíciou, ktorú môžete spraviť.

Na túto tému som napísal aj článok na svojom blogu.

Peter Chodelka: Kto má 100%-nú istotu v dnešnej dobe? :) Keď som pracoval ako marketingový konzultant, klienti mi nepreplácali faktúry. Pri prevádzkovaní e-shopu nám vypovedal spoluprácu strategický partner. Pri affiliate projektoch sa mi stalo, že sa kampaň zrušila a ja som tak prišiel o časť spôsobu monetizácie.

V podnikaní nemáte nič isté, takže môžete iba spraviť všetko preto, aby ste predišli katastrofe.

Novým affilákom vždy radím:

• nájdite si odbor, kde sú minimalne 2 konkurenčné affiliate siete alebo programy. Ak sa jeden zruší, tak ho nahradíte druhým.
• uprednostňujte zabehnuté affiliate siete, ktoré majú svojho manažera a sú na trhu aspoň niekoľko mesiacov
• propagujte služby alebo produkty so silným brandom. Pravdepodobnoť, že Alza.cz do roka skončí je o dosť menšia, ako že skončí e-shop Superelektronikaprenajlepsich.com (to som si teraz vymyslel)
• aj keď sa čokoľvek stane, nezúfajte. Správajte sa ako podnikatelia a snažte sa danú situáciu vyriešiť a neprepadať panike

Peter Chodelka: Toto je ovplyvnené veľmi veľa faktormi.

V prvom rade to je možnosť výberu kampaní. Napríklad na Slovensku, pred tým ako tam bola sieť dognet, neexistovalo vlastne nič iné, iba affiliate na pôžičky. Človek si nemohol vybrať, čo by chcel propagovať, pretože affiliate marketing riešili iba finančné inštitúcie.

V druhom rade to je výška provízií. Niektoré firmy berú stále affilákov ako “parazitov”, ktorí im ukrajujú zo zisku. Preto nastavia províziu na 3% a čakajú, že sa budú diať zázraky. Tak je jasné, že affilák radšej propaguje pôžičku, kde dostane 500 Kč za predaj.

Myslím si, že ak by bola v Čechách alebo na Slovensku ideálna situácia, kedy by v každom odbore mali affiláci na výber z niekoľkých kampaní so super províziami, tak by ten trh nebol tak pokazený.

Už sa to ale zlepšuje. Veľa affilákov sa začína orientovať napríklad na módu, zdravie a nábytok. Na Slovensku je jedna z najvýkonnejších kampaní 4home.sk od dognetu, ktorá predáva bytové doplnky a príslušenstvo. Affiliate marketing sa dostáva do všetkých oblastí a za pár rokov bude určite súčasťou marketingovej stratégie väčšiny firiem, podobne ako je tomu v USA.

Peter Chodelka: Affiliate je technicky zvládnutý do tej miery, do ktorej sú zvládnuté aj ostatné nástroje v Internetovom marketingu. Nikto nebol pripravený na to, že ľudia za pár rokov začnú chodiť na web z telefónov a nie z počítačov. Ani Google Analytics vám nedá presné dáta o vašich uživateľoch webstránky.

Neviem odhadnúť, koľko zákazníkom affiliate partnerom takto utečie, ale nemyslím si, že je to veľa. Predovšetkým to však nie je niečo, na čo by sa affilák mal sústrediť. Doba ide dopredu a za pár rokov už cookies (prípadne iná technológia) budú vedieť zmerať konverzie aj z iných zariadení, to je iba otázka času. Nie je to totižto problém iba affilákov, je to problém pre celý on-line marketing. Ak budú affiláci riešiť takéto kraviny, tak sa zbytočne oberajú o čas, ktorý by mohli makať na svojích projektoch!