Adam Wojnar

Děláme z freelancera závislého na náhodě tvůrce systému

Adam Wojnar patří mezi nejzkušenější české freelancery. Vybudoval si široké portfolio klientů, kterým pomáhá investovat do nemovitostí ve Velké Británii a se kterými investoval už více než 100 milionů korun. Jeho podnikání vyrostlo díky sociálním sítím, tvorbě obsahu a úspěšnému YouTube kanálu, ale postupem času narazilo na strop.

Společně pracujeme na tom, aby se Adamovi povedlo tento strop prorazit a jeho podnikání mohlo dál růst. Vytváříme obchodní strategii, budujeme vlastní tým, rozvíjíme jeho marketingové aktivity a pracujeme na transformaci z freelancera závislého na náhodě do tvůrce systému a vlastních příležitostí.

Freelanceři patří mezi časté klienty mentoringu i posluchače mého podcastu. Zeptal jsem se proto Adama na několik otázek, které vím, že spousta freelancerů řeší, a které pro ně mohou být inspirací.

Adame, do jaké velikosti podle tebe dokáže freelancer vyrůst sám?
Viděl jsem lidi, kteří se na volné noze ani nedokázali uživit. A pak jsem viděl takové, kteří dokázali z freelencera přejít zcela přirozeně na business ownera, zaměstnat desítky lidí a po dvaceti letech firmu úspěšně prodat.

Někdo má na to vlohy od přírody a někdo musí vyhledat pomoc kouče, poradce nebo mentora, pokud nemá vedle sebe někoho, kdo už takový růst zažil a kdo mu umí předat své zkušenosti. Já se vidím více v té druhé skupině a potřebuju někdy nakopnout.

Na volné nze si došel daleko, ale chtěl si růst dál. Jak si musel změnit své přemýšlení?
Přemýšlet jinak jsem se musel naučit už při první investici do nemovitosti. Tehdy mě hodně ovlivnila kniha Roberta Kiyosakiho, ve které jsem se naučil, že investor musí využívat dluh, aby mohl růst. To nás ale běžně ve škole neučí.

Jako freelancer například potřebuješ zaplatit někoho, kdo nahradí část tvé práce, aby ses mohl věnovat činnosti, ve které máš mnohem vyšší přidanou hodnotu. Bohužel ale v podnikání často děláme jednu chybu — je to jako v hokeji, kde málokoho napadne útočit, bránit a ještě zaskočit do brány. Přesně tak se ale často chováme v podnikání. Tato analogie mi pomáhá uvědomit si, že je to špatně.

Spousta freelancerů řeší nedostatek klientů a neví, jak najít nové. Co bys jim poradil?
I já mám někdy období, kdy se mi daří méně a klienti nechodí. To k podnikání patří. Nevidím problém v tom, že noví klienti nepřichází. Podle mě je chyba jinde — dělám málo toho, co mi přineslo klienty předtím. Musím vědět, co mi fungovalo, a dělat to třeba desetkrát tolik, pokud je to možné.

A když klienty mám — a mám jich třeba zrovna hodně — nesmím přestat. To je zásadní. Freelancer toho musí dělat hodně najednou, zdokonalovat se, vzdělávat, pracovat na projektech, ale pokud poleví v hledání nových klientů, tak se může dostat do problémů.

Já neustále projíždím záznamy hovorů s klienty, kontroluju poznámky, zkoumám data se svým PPC specialistou, markeťákem a spoustu dalšího, abych pořád věděl, co mi přináší nové klienty a co funguje nejlépe. A na tu věc pak dávám vyšší rozpočet a věnuji se jí víc a víc.

Co podle tebe odlišuje podnikatele, kteří na volné noze vydělávají nadstandardní peníze, od těch, kterým se tolik nedaří?
Tři věci. Zaprvé — sedí ve správné lodi, která pluje správným směrem. Co z toho, že budete nejlepší veslař, když plujete na voru proti proudu?

Dnes je několik velmi rychlých proudů v oblastech jako AI, zahraniční nemovitosti, longevity a další. Je potřeba si najít tu nejlepší loď pro mě — v mém případě jsou to britské reality.

Druhá věc je komodita. Když moje nabídka bude stát jen na nižší ceně, než jakou má konkurence, tak nemám značku. Značka dokáže získat mnohem lepší pozici na trhu a přivést i vyšší marže, což souvisí s tou třetí věcí — odvaha říct si o víc peněz. Mnoho podnikatelů se toho bojí, říká si málo a neučí se prodávat dráž.

Povedlo se ti vyrůst i díky tvému obsahu na sociálních sítích. Jen na YouTube už máš skoro 1,5 milionů zhlédnutí. Co ses naučil o tom, jak tvořit obsah, který funguje?
YouTube je zajímavé téma. Můj první byznys vyrostl na pár stovkách odběratelů. V jeden čas jsem jich měl tisíce a asi nejvíc ze všech realitních YouTube kanálů v Česku. Jenomže… Peníze to nepřinášelo. Nejde totiž o počet přehrání, ale o relevanci. Musí se na to dívat ti správní lidé, i kdyby jich bylo méně.

Pamatuji si, když jsem natočil video s jedním delevoperem. Dal jsem ho na LinkedIn a mělo to dva lajky — jeden můj a druhý jeho. Jenomže on na základě toho příspěvku dostal zakázku na výstavbu za obrovské peníze. Takhle to někdy funguje.

Já na YouTube nedám dopustit. Když vám nevadí být před kamerou a něco moudrého říct, tak je to za mě nejlepší platforma. Když vám jde psaní, existuje celá řada dalších platforem a formátů, které můžete vyzkoušet.

Co je to nejdůležitější, v čem by se freelanceři měli vzdělávat?
Určitě v tom, jak najít lepší lidi a jak je dostat do svého týmu. Klidně jen jako poradce, ale mít je tam. Také by se měli učit hledat to, co jim vydělává nejvíc, a do toho bušit a odseknout 90 % balastu, který může dělat někdo jiný.

Já jsem třeba zásadně omezil setkávání v jednom byznys klubu, který jsem dokonce spoluzakládal. Osekal jsem osobní setkávání na minimum a pustil jsem k vodě desítky nápadů na rozšíření mých služeb, abych se mohl soustředit na to, co opravdu funguje. A minulý rok byl nejlepším v historii mého podnikání.

V čem vidíš největší hodnotu mentoringu?
V nadhledu někoho, kdo není do méhu byznysu a jeho operativy ponořený jako já. Je důležité mít někoho, s kým si mohu kvalitně promluvit o mém byznysu, kdo mi věnuje plnou pozornost a kdo mi dokáže s lehkostí ukázat jiné dveře než ty, do kterých buším a které nefungují nebo fungují málo. Jinými slovy — je těžké dělat sám věci, o kterých ani nevím, že bych je dělat měl nebo mohl. A od toho je mentoring.

Zažijte něco výjimečného:

Zažijte něco výjimečného:

Populární:

Děláme z freelancera závislého na náhodě tvůrce systému

I podnikání na volné noze lze budovat jako firmu

S Adamem jsme natočili i několik podcastů:

Tohle umí zkomplikovat investice do nemovitostí v Anglii. Jak tomu předejít? | Adam Wojnar

Nemovitosti v zahraničí: Příklady investic ve Velké Británii | Adam Wojnar

Investice do nemovitostí v Británii. Jak nad nimi přemýšlí Adam Wojnar?