Logp rostecky.cz
Klient mentoringu

Tereza Kassasová

Freelancerka s obratem v desítkách milionů ročně

Zakladatelka Prodejní akademie

Aktivní členka individuálního mentoringu

Aktivní členka komunity a mastermindu Evolve

Z úspěšného podnikání na volné noze stavíme úspěšnou firmu

Tereza hraje první ligu na volné noze. Za 5 let dokázala postavit podnikání, ve kterém vlastní silou dosáhla obratu v desítkách milionů korun ročně. Vybudovala Prodejní akademii, kterou prošlo už více než tisíc podnikatelů, a sama jim jde příkladem svými výsledky a postupy.

Společně pracujeme na tranformaci jejího sólo podnikání do firmy, vybudování týmu, nastavení procesů a odchodu z exekutivní role. To zahrnuje i restart jejího obchodu, který už nebude stát jen na ní a její vlastní aktivitě.

Úspěšní podnikatelé nečekají,
ale svůj úspěch vytváří

Tereza má obraty vyšší než leckterá firma s několika lidmi na výplatní pásce. Může být tedy obrovskou inspirací pro všechny podnikatele, kterým záleží na efektivitě a výkonu. Přečtěte si, jak to dokázala:

Terezo, většina freelancerů je ráda, když si vydělá pár desítek tisíc měsíčně. Tvůj měsíční příjem má 7 čísel. Co musí freelancer změnit, aby to dokázal také?

Freelancer musí přestat věřit, že jeho práce „někoho osloví sama“. Tahle představa brzdí většinu skvělých odborníků. Spoléhají na to, že když budou dobří, lidé si je doporučí. Takhle ale růst nefunguje.

Pokud chceš posunout příjem na úplně jinou úroveň, potřebuješ převzít plnou odpovědnost za to, že jsi viditelný, srozumitelný a jasně čitelný. Zkrátka musíš konkrétně popsat, co děláš, jak to děláš a proč to klientovi skutečně pomůže.

Hodně freelancerů umí svoji práci, ale neumí ji komunikovat. Neumí ji prodat. A často se za to i stydí. Já jsem nikdy nespoléhala, že se „to nějak stane“. Budovala jsem si publikum, strategii a dlouhodobou přítomnost.

Tvou akademií prošly už tisíce lidí. Proč podle tebe spousta lidí neumí prodat sama sebe, i když nabízí kvalitní a užitečné produkty či služby?

Protože jsou příliš odborní na to, aby byli pochopeni. Zní to paradoxně, ale je to tak.

Když trávíš roky ve svém oboru, začneš přemýšlet jazykem, kterému tvůj zákazník nerozumí. Pak se přirozeně stáhneš do sebe a tvoříš obsah, který není pro lidi, ale pro kolegy z oboru. A ani si to neuvědomíš.

Další problém je dohledatelnost. Mnoho lidí se „odhodlá“ k jednomu příspěvku týdně, nebo k tomu, že dvakrát něco přidá na LinkedIn — a čeká výsledek. Jenže svět marketingu a prodeje je hrou konzistence.

A možná největší bariérou je odpor k prodeji. Strach být vidět. Strach, že to bude vypadat tak, že se vnucují. Ale pravda je jednoduchá: dokud nevysvětlíš, jak můžeš pomoci, nedostaneš šanci to dokázat.

Vyrostla si zejména díky sociálním sítím a obsahu, který na ně tvoříš. To zkouší mnoho lidí. Čím to je, že zrovna tvůj obsah je tak úspěšný?

Můj obsah nikdy nebyl postavený na hypech, trendech nebo tanečcích, ale na hodnotě a konzistenci. Tvořím dlouhodobě, systematicky a s jasným cílem: aby člověk po jednom videu věděl, proč se vrátí pro další.

Za 5 let jsem vytvořila přes 1800 příspěvků jen na Instagramu. Ne proto, že bych chtěla lámat rekordy, ale proto, že jsem chápala jedno: obsah je motor, který buduje důvěru.

Když lidé vidí, že tvoříš stabilně, že mluvíš konkrétně, že dáváš skutečné odpovědi — začnou ti věřit. A když ti věří, začnou u tebe nakupovat.

Zároveň jsem nikdy nečekala, až bude něco dokonalé. Díky tomu jsem rostla, zatímco ostatní přemýšleli, jestli je správná doba zveřejnit „ten jeden dokonalý post“.

A dnes, když růst škáluju i placenou reklamou, stojí to na stejném principu: konzistentní strategie + precizní obsah.

Kdy si poprvé pocítila, že už to nestačí a chceš začít budovat tým? A teď nemyslím občasnou pomoc někoho externího, ale skutečný tým…

V momentě, kdy jsem si uvědomila, že moje energie musí směřovat tam, kde vytvářím největší hodnotu: ke klientům, k produktům a ke strategii firmy.

Operativa mi brala čas, kreativitu i fokus. Řešit e-maily, zákaznickou podporu, organizační věci… To všechno mě drželo v roli projektové manažerky ve vlastní firmě. A já jsem věděla, že tam být nechci.

Poprvé jsem si to uvědomila, když jsem měla backlog nápadů na nové produkty, ale neměla jsem ani kapacitu je začít vytvářet. To byl ten moment, kdy jsem pochopila, že buď budu dál růst — a začnu budovat tým — nebo zůstanu stát na místě.

Co od tebe tahle změna (přerod z freelancery do šéfky firmy) vyžaduje?

Obrovské množství osobního růstu. Musela jsem pustit představu, že všechno musím dělat nejlépe já. Učit se delegovat nejen úkoly, ale i zodpovědnost. Přestat kontrolovat detaily a začít vést lidi.

A hlavně pochopit jednu zásadní věc: lidi v týmu nejsou moje kopie.

Já jsem výkonová a orientovaná na výsledek, ale ne každý tak funguje. A naučit se pracovat s jinými typy motivace, jinými energiemi a jinými pracovními rytmy byla obrovská, ale nutná změna. Přechod do role CEO firmy znamenal začít budovat systém, ne jen výsledek. A to je úplně jiný level podnikání.

V čem vidíš největší hodnotu business mentoringu?

V nadhledu, který si sama nedokážeš vytvořit, protože jsi příliš blízko vlastnímu byznysu.

Mentoring mi umožňuje podívat se na věci z odstupu, zpracovat nové perspektivy, reálně prioritizovat kroky a uvědomit si slepá místa, která sama nevidím.

Když podnikáš, snadno zabředneš do rutiny, opakuješ stejné vzorce nebo přehlížíš příležitosti, které máš přímo před sebou. Mentor ti umožní udělat krok zpět, zjednodušit, zrychlit a růst mnohem chytřeji.

A možná nejcennější je to, že tě dovede k myšlenkám, na které bys sama nepřišla — a tím ti otevře dveře k úplně novým možnostem.

Reference klienta

Jiří mé firmě zvýšil tržby a pomohl nastavit směr

Spolupráci s Jiřím hodnotím 10 z 10. Obrátila jsem se na něj ve chvíli, kdy se mému podnikání dařilo a dosahovalo výsledků, ale chyběl mu jasný směr a dlouhodobá vize. Jiří mi kromě zvýšení tržeb pomohl ujasnit, kam firmu dál posouvat a jak ji rozvíjet. Díky němu jsem začala rychleji delegovat, efektivněji nabírat a vést nové zaměstnance, budovat vnitřní strukturu, otevírat nové pozice a udělat pořádek v interních procesech. V obchodu mi pomohl zvýšit ceny, přenastavit stávající spolupráce a zlepšit klíčové prodejní stránky i procesy. Mám dnes více volného času a jasnější představu o dalším směřování firmy. Předal mi mnoho praktických zkušeností nejen ze svého podnikání, ale i z řady dalších firem, které zná. Spolupráci s ním doporučuji každému pokročilému podnikateli, který se nebojí upřímné zpětné vazby a chce se rychle a smysluplně posouvat dál.

Tereza Kassasová
zakladatelka Prodejní akademie

Chci také mentoring